Lomax 6x doblede synligheden på kategoridefinerende søgeord

Som marketingansvarlig er du sikkert vant til jævnligt at rapportere afdelingens resultater til ledelsen. De løbende fremskridt og hvordan jeres afdeling bidrager til den overordnede strategi. Men hvad gør du, hvis du pludselig opdager, at jeres konkurrenter er begyndt at rykke på sig og stjæle trafik og besøgende fra søgeresultaterne?

Når konkurrenterne kommer

I starten af 2021 befandt Lomax sig netop i den situation. Lomax er markedsleder inden for kontorforsyninger, og deres konkurrent havde opskaleret deres SEO-indsats. Konkurrenten havde overhalet Lomax og var begyndt at stjæle vigtig organisk trafik på centrale søgeord.

I et marked med høj konkurrence, på både organisk og betalt trafik, stod Lomax til at miste synlighed, fremtidig indtjening og altafgørende markedsandele. En situation, der ikke var ønskværdigt i et marked med høj vækst pga. covid-19 pandemien og de mange nye hjemmearbejdspladser, der alle havde brug for kontorforsyninger.

Processen – et fokus på kerneforretningen

I samarbejde med Lomax lagde InboundCPH en ny SEO-strategi. Målsætning var først at genvinde de tabte søgeordspositioner og derefter forbedre positionerne på 80 nøglesøgeord, der definerede kategorien. Hvis det lykkedes, så kunne Lomax stadfæste deres rolle som markedsleder.

Strategien blev skabt på baggrund af en grundig benchmark- og performance analyse på de søgeord, der var vigtige for kategorien og kerneforretningen. I alt blev der udvalgt 80 søgeord ud fra hvor meget trafik de skabte, hvor stor omsætning de genererede og hvor effektive de var til at skaffe nye kunder. Strategien skulle understøttes af både content og proaktivt outreach i form af nye links.

Resultatet

Projektet forløb over 8 måneder med løbende statusmøder, hvor indsatsen blev evalueret. Benchmark- og performanceanalysen viste, at der var en estimeret trafik på 1.500.000 månedlige søgninger på de udvalgte søgeord. På grund af konkurrentens fremtog havde Lomax en gennemsnitlig 46. plads i de organiske søgninger. Hvilket svarer til et sted på side 7 af søgeresultaterne. Et sted hvor de færreste kommer. Her 8. måneder efter ligger Lomax på en gennemsnitlig position på 7,8 – midt på første side. En seksdobling af synligheden på de kategoridefinerende søgeord.

Omregnet til estimeret trafik, så har ændringen i positionerne på de 80 søgeord betydet en stigning i organisk trafik fra 1.100 besøgende om dagen til hele 4.000 besøgende om dagen. En firedobling af den organiske trafik svarende til potentielt over en million flere besøgende årligt.

Sammen med Inbound CPH har Lomax gennem en målrettet SEO-strategi formået at holde positionerne efterfølgende og taget farten ud af konkurrenten. For Lomax betyder det, at de kan stadfæste deres position som markedsledere når de er tydeligt til stede på de nøglesøgeord, der definerer kategorien for kontorforsyninger. Netop den position giver Lomax et stærkt grundlag for den fremtidige vækst.