Digitale leads
Hvad er et digitalt lead? Inden for online markedsføring taler man meget om leads. Kort sagt kan et lead defineres som en person eller virksomhed, der har vist interesse for dit produkt eller service. Hvordan skal “interesse” så forstås? Det behøver ikke være i bogstavelig forstand, men kan være meget indirekte. Et lead kan for […]
Salgsstrategi
Hvad er en salgsstrategi? En salgsstrategi kan defineres som en plan for at positionere og sælge dit produkt eller service til potentielle kundeemner på en måde der sikrer, at du adskiller dig fra dine konkurrenter. Lidt af en mundfuld, men når det brydes ned i punkter, er det faktisk ikke så kompliceret. Salgsstrategi B2B Før […]
Matomo Analytics
Hvad er Matomo? Kort fortalt er Matomo (tidligere Piwik) et open source analyse-værktøj som har været på markedet siden 2007. Den findes i to forskellige versioner: Cloud baseret eller hosted på egne servere (On-premise). Hvorfor vælge Matomo? Væsentligt forbedret datagrundlag (op til 99% bedre) end Google Analytics Cookieless tracking + irriterende cookie pop-up bannere kan […]
CPL (Cost Per Lead)
Hvad er CPL? Cost Per Lead, ofte forkortet til CPL, er en formel eller model inden for online markedsføring. Den fortæller dig kort sagt, hvor meget det koster at skaffe et nyt lead, det vil sige en potentiel kunde. Sådan udregner du CPL Formlen for udregning af CPL er som følger: CPL = Samlet pris […]
Opsøgende salg
Hvad er opsøgende salg? At opsøge et salg betyder kort fortalt at række ud til potentielle nye kunder i håbet om at lande et salg. Det kan i nogle tilfælde også være tidligere kunder, som er blevet “kolde”, det vil sige, som du ikke har handlet med længe, og hvor du ønsker at genetablere kontakt. […]
Salgsoptimering
5 gode råd til salgsoptimering Her får du 5 konkrete måder, du kan optimere dine salg på: 1. Start med din ideelle kunde Mange erhvervsdrivende har faktisk ikke et klart billede af, præcis hvem de forsøger at sælge til. Det vil sige, hvem deres produkt eller service henvender sig til. For selvom du måske godt […]
B2B-leadgenerering
Hvad er B2B leadgenerering? Det er faktisk et trefoldigt spørgsmål. Hvad er B2B, hvad er et lead, og hvad vil det sige at generere dem? B2B er kort fortalt handel mellem virksomheder, i modsætning til når en virksomhed sælger til privatpersoner. Du kan læse mere i artiklen B2B-salg. Et lead er en person (eller i […]
Find nye kunder
Hvordan får jeg nye kunder? En ny kunde er, som navnet antyder, en person (eller virksomhed) som ikke har købt noget af dig før. Det virker måske åbenlyst, men forskellen på nye og eksisterende kunder er alligevel vigtig at fremhæve. At få et salg hos en eksisterende eller tidligere kunde er væsentligt anderledes (og oftest […]
B2B-marketingplan
Hvordan ser en god B2B-marketingplan ud? Selvom B2B-salg er mere komplekse og har flere variable dele end almindelige forbrugerkøb, er der alligevel en hel del fællestræk at finde, når det kommer til en marketingsplan for B2B. Den gode B2B-sælger generer leads, opretter kontakt, præsenterer sit produkt og afslutter salget. Selvfølgelig afhænger det også af dit […]
B2B-salg
Hvad er B2B-salg? Først er det vigtigt at forstå, hvad er B2B-salg helt præcist? Hvordan adskiller det sig fra B2C? Hvordan ser processen bag et B2B-salg ud, og hvordan gennemfører du et succesfuldt B2B-salg? I sin grundform er et B2B-salg en transaktion mellem to virksomheder. Det vil sige, at én virksomhed køber et produkt af […]