Signicat styrkerlead-kvalitet og kampagneeffektivitet med InboundCPH
I et europæisk B2B-marked præget af høj kompleksitet, lange beslutningsprocesser og stigende krav til digital identitet arbejder Signicat i frontlinjen af digital trust og eID-løsninger. Men med aktiviteter fordelt på tværs af bureauer, markeder og kanaler opstod et klassisk problem: for lidt sammenhæng og for mange løse ender til at skabe performance på tværs af markeder. Sammen med InboundCPH har Signicat samlet, struktureret og løftet deres paid marketing-indsats på tværs af Norden og skabt en mere sammenhængende indsats for leadgenerering.
4
markeder samlet i samarbejdet
4
paid-kanaler håndteres på tværs
1
samlet setup for kampagner, sparring og læring
Projekt
SEM, Paid Social og digital rådgivning
Branche
Digital identitet og eID
“Vi havde brug for en partner, der både kunne tage ansvar og bringe nye idéer til bordet, ikke bare eksekvere på det, vi bad om.”
Jeppe Peter Jepsen
Growth Marketing Manager, Signicat
Ambitionen var at konsolidere indsatsen hos færre, stærkere partnere og skabe en mere sammenhængende tilgang til leadgenerering på tværs af markeder.
Kampagnestrukturen optimeres med fokus på leadkvalitet frem for volumen alene.
Indsigt i kanalperformance gør det lettere at optimere og prioritere løbende.
Sådan voksede samarbejdet sig stærkt
01 Situation: Et fragmenteret setup og behov forretning
Da Signicat indledte samarbejdet med InboundCPH i starten af 2025, var situationen præget af et komplekst bureau-setup med flere leverandører på tværs af lande. Det skabte udfordringer med konsistens, vidensdeling og eksekveringskraft og gjorde det svært at skalere indsatserne effektivt.
Ambitionen var derfor klar: At konsolidere indsatsen hos færre, stærkere partnere og skabe en mere sammenhængende tilgang til leadgenerering på tværs af markeder. Samtidig var der et tydeligt behov for et setup, hvor ansvar og idéudvikling ikke bare var “nice to have”, men en integreret del af samarbejdet.
“Vi havde brug for en partner, der både kunne tage ansvar og bringe nye idéer til bordet, ikke bare eksekvere på det, vi bad om,” fortæller Growth Marketing Manager, Jeppe Peter Jepsen hos Signicat.
02 Proces: Et samlet setup på tværs af markeder
Samarbejdet med InboundCPH tog afsæt i en gradvis konsolidering af Signicats paid marketing-aktiviteter. I dag håndteres Google Ads, Microsoft Ads, Display og LinkedIn Ads på tværs af Danmark, Sverige, Norge og Island.
Tilgangen har været bygget op omkring tre centrale principper:
- Samling af kampagneaktiviteter i ét sammenhængende setup på tværs af markeder.
- Løbende optimering af kampagnestruktur med fokus på leadkvalitet frem for volumen alene.
- Aktiv sparring og vidensdeling omkring kanalperformance og budgetallokering.
InboundCPH fungerer ikke kun som eksekverende bureau, men som aktiv sparringspartner på kampagnestrategi, optimering og kanalprioritering. Samarbejdet har blandt andet også omfattet sparring på automation og opbygning af mailflows i HubSpot.
“De er ekstremt strukturerede og fagligt stærke. Og de er utroligt detaljeorienterede, langt mere end andre bureauer. Men det, der virkelig gør forskellen, erderes ønske om at forbedre tingene hele tiden,” fortæller Jeppe Peter Jepsen hos Signicat.
03 Resultat: Bedre performance og stærkere leadkvalitet
Samarbejdet har skabt en tydelig forbedring i både kampagneperformance og kvaliteten af de leads, der genereres.
Blandt de vigtigste resultater er:
- Markant forbedret kampagneperformance på tværs af flere nordiske markeder.
- Øget leadkvalitet, bekræftet af feedback fra salgsteams.
- Styrket indsigt i kanalperformance, som gør det lettere at optimere og prioritere løbende.
Samtidig har samarbejdet bidraget til en mere datadrevet tilgang til beslutninger, hvor indsigt og anbefalinger fra InboundCPH løbende bruges til at justere og forbedre indsatsen.
Fokus 2026: Effektivisering og bedre udnyttelse af data
Fremadrettet er fokus hos Signicat at få endnu mere ud af den eksisterende indsats.
Det handler især om:
- At effektivisere kvaliteten af kampagner på tværs af markeder.
- At styrke arbejdet med data, læringer og indsigt.
- At forbedre den samlede performance yderligere gennem løbende optimering.
Med et mere samlet setup og en tydeligere retning er ambitionen at gøre performance marketing mere samlet og bedre funderet i data.
Fra ambition til realisering
Se hvordan vores strategiske indsatser har skabt mærkbare resultater for ambitiøse virksomheder.
