Vad är utgående marknadsföring?
Utgående marknadsföring är motsatsen till inkommande marknadsföring.
Inkommande marknadsföring handlar inte om att skicka ut marknadsföring, utan snarare om att locka potentiella kunder via t.ex. kunskapsinnehåll och automatisering av marknadsföring. Detta gör inkommande marknadsföring online till ett mycket mindre aggressivt sätt att marknadsföra sig som företag.
Exempel på utgående marknadsföring är mer traditionella former av marknadsföring och reklam, t.ex. tv-reklam, radioreklam, tryckta annonser (tidningsannonser, tidskriftsannonser, flygblad, broschyrer, kataloger etc.), mässor, säljsamtal (cold canvassing).
Utgående marknadsföring är i allmänhet svårare att följa upp och mindre lönsam än inkommande marknadsföring. Företag som vill förbättra sin försäljning och avkastning rekommenderas därför att avsätta en större del av marknadsföringsbudgeten till inkommande marknadsföring än till utgående marknadsföring.
Är utgående marknadsföring död?
Det finns fler medieplattformar än någonsin och människor översköljs av data och information. I takt med att fler människor väljer att undvika reklam har utgående marknadsföring blivit mindre effektiv än tidigare. Men utgående marknadsföring har fortfarande sin plats i alla företag. B2B-verktygslåda.
Utgående marknadsföring är fortfarande relevant, särskilt när det gäller avancerade produkter som kräver personlig kontakt med beslutsfattare, men den bör alltid stödjas av inkommande marknadsföring, med stöd av starka innehållsstrategi och konsekvent användning av sociala medier. I slutändan är det viktigt att ha en kombination av båda och att använda de data som du fått från din inkommande marknadsföring i din utgående marknadsföring och vice versa.
Nackdelarna med utgående marknadsföring
Utgående marknadsföring innebär vissa problem eftersom den är lite svårare att arbeta med. Problem med utgående marknadsföring kan vara:
- Svårt att mäta värdet - det vill säga din avkastning (ROI)
- Blockering: Det finns en ökande tendens att människor inte vill ha samtal från säljare, e-post som hamnar i skräppostmappen osv.
- Högt pris, låg avkastning.
Synergier för inkommande och utgående marknadsföring
Om utgående marknadsföring är så effektiv och bättre på att omvandla leads till betalande kunder kanske du undrar hur utgående marknadsföring passar in i din marknadsföringsstrategi. Det är viktigt att komma ihåg att det ofta är kombinationen av aktiviteter från både inkommande och utgående marknadsföring som är mest effektiv.
När ditt företag börjar växa kommer ditt marknadsföringsfokus att skifta mellan varumärkesbyggande, reklam, SEO, innehållsmarknadsföring och sociala medier samt mellan inkommande och utgående marknadsföring. Det är viktigt att använda alla tillgängliga verktyg för att B2B-ledningsgenereringoch att balansera ditt fokus på inkommande och utgående verksamhet för att hitta rätt nivå kräver finjustering och en hel del försök och misstag.
