Vad är inkommande marknadsföring?
Inkommande marknadsföring är motsatsen till utgående marknadsföring.
Utgående marknadsföring
Outbound marketing innebär att företaget marknadsför sig självt genom traditionella TV-reklamfilmer, banners, telemarketing och annonser i tidningar och tidskrifter. Här har företaget full kontroll över vad som marknadsförs.
Inkommande marknadsföring
Inkommande marknadsföring handlar inte om att skicka ut marknadsföring, utan snarare om att locka potentiella kunder, till exempel genom kunskapsinnehåll och automatiserad marknadsföring. Detta gör inkommande marknadsföring online till ett mycket mindre aggressivt sätt att marknadsföra sig som företag.
Ett exempel på inkommande marknadsföring
Ett exempel skulle kunna vara
En manlig besökare på Google stöter på din webbplats genom att ställa en fråga i sökmotorn om blommor, som han söker svar på. Naturligtvis har du skrivit bra innehåll om detta ämne (det vill säga om du säljer saker för blommor) som svarar på mannens fråga, och därför är ditt inlägg ett av de högst rankade inläggen i sökmotorn för det sökordet.
När besökaren går in på din webbplats läser han ditt innehåll. Han är glad och nöjd och anmäler sig till och med till ditt nyhetsbrev eftersom han 1. kan använda informationen du gav honom på landningssidan och därför vill höra mer från ditt företag, eller 2. är intresserad av att ge sin e-postadress i utbyte mot den supergoda blomsterguiden som du skickar till alla som anmäler sig till ditt nyhetsbrev.
Så snart han registrerar sig för nyhetsbrevet börjar ditt automatiserade e-postflöde värma upp honom så mycket med målinriktat innehåll om blomsterarrangemang att processen slutar med en försäljning till mannen som just sökte efter ett svar på Google.
Skapa en kampanj för inkommande marknadsföring
Exempel på kanaler där du kan skapa en kampanj för inkommande marknadsföring:
- Blogginlägg
- E-post
- Landningssidor
- Ledningsgenerering
- Sociala media
- Sökmotoroptimering (SEO)
- Videor
Varför inkommande marknadsföring?
Det finns många goda skäl att ägna sig åt inkommande marknadsföring.
Här är några exempel:
- Du kommer att bli splittrad. Eftersom inkommande marknadsföring bygger på innehåll och kunskapsdelning ger du dina kunder ett värde innan de ens lägger en krona på ditt företag. Det innebär att de är mer benägna att dela ditt innehåll och därmed ditt varumärke.
- Du bygger upp ett förtroende. Innan du och din kund har börjat arbeta tillsammans har du visat att du har kunskap inom ditt arbetsområde, vilket innebär att ett annat slags förtroende redan har byggts upp än om du bara hade annonserat via utgående marknadsföring.
- Google älskar det! Det är inte bara dina potentiella kunder som delar med sig. Google är också mycket nöjd med att hitta innehåll som kan besvara relaterade sökningar med.
- Gratis marknadsföring. Till skillnad från utgående marknadsföring, där du betalar stora summor för att bli marknadsförd, betalar du ingenting för inkommande marknadsföring - bortsett från den tid du lägger ner på att sammanställa ditt innehåll, förstås.
Behöver du hjälp med din inkommande marknadsföring? Då är InboundCPH redo att hjälpa dig. Kontakta oss för en dialog om dina önskemål och behov.
