Vad är försäljningskanaler?
Försäljningskanaler är de platser där kunden kan köpa din produkt. Man skiljer mellan direkta försäljningskanaler och indirekta försäljningskanaler. Direktförsäljning är försäljning av varor och tjänster via dina egna kanaler - det kan vara din webbplats eller fysiska butik. Indirekt försäljning är försäljning av varor och tjänster via tredjepartskanaler - det kan vara affiliates eller distributörer.
Att göra rätt val kan inte bara påverka dina marknadsföringsstrategier, utan också ditt företags potentiella intäkter. Du kan välja att sälja dina produkter uteslutande via direkta eller indirekta kanaler. I det här inlägget fokuserar vi på indirekta försäljningskanaler.
Online-marknadsplatser som försäljningskanal
Online-marknadsplatser som inkluderar plattformar som t.ex. eBay, Amazonas och andra, är populära indirekta försäljningskanaler som används av företag i alla storlekar.
Som småföretagare har du förmodligen bara tillgång till kunder som finns i närheten av dig. Genom att sälja via en marknadsplats online kan du nå fler potentiella kunder som kanske inte annars vet att du finns.
Som en extra bonus kan du använda denna kanal för att sänka dina marknadsföringskostnader. Att använda en online-marknadsplats har naturligtvis också vissa nackdelar. Amazon och andra marknadsplatser kan ta ut stora avgifter av leverantörerna. Dessutom begränsar marknadsplatserna ofta varumärkesprofileringDu kan göra det online, så fundera på om varumärkesutveckling är viktigt för ditt företag eller inte.
Distributörer som försäljningskanal
Distributörer är i huvudsak grossistföretag som specialiserar sig på att sälja till återförsäljare, inte direkt till konsumenter. Eftersom de har en önskan att sälja dina produkter åt dig sparar distributörerna pengar på att anställa och utbilda ett säljteam när de marknadsför dina produkter till sina kunder.
Det finns begränsningar som du bör vara medveten om. Eftersom distributörer vill distribuera dina varor för att tjäna pengar är de kanske inte idealiska för företag som säljer produkter med lägre värde. Du måste se till att priset på din produkt är tillräckligt lågt under det rekommenderade detaljhandelspriset så att en distributör - och deras detaljhandelspartners - är villiga att sälja den.
Utländska distributörer som försäljningskanal
Utländska distributörer är specialiserade på att sälja utomlands. Det finns flera fördelar med att anlita en utländsk distributör, bland annat möjligheten att få tillgång till nya kundbaser runt om i världen. Dessutom hanterar utländska distributörer tullformaliteter och pappersarbete.
Trots dessa fördelar finns det nackdelar med att anlita en utländsk distributör. Vanligtvis måste företagen sälja sina produkter till distributören med en stor rabatt. Det innebär att denna försäljningskanal kanske inte är idealisk för produkter med låga priser eller om målgruppen är för snäv.
Affiliateförsäljning som försäljningskanal
Affiliateförsäljning innebär att personer eller företag säljer varor på uppdrag av andra företag. När något säljs genom denna person eller detta företag får de en provision på försäljningen. Affiliates hjälper företag att nå större och mer varierade kundbaser, men de tenderar att ta ut höga provisioner.
Outsourcad försäljning som försäljningskanal
Det är ingen hemlighet att många småföretagare inte har tillräckligt med timmar på dygnet. Med detta i åtanke väljer ett antal företag att lägga ut sina försäljningsbehov till andra företag istället för att hantera dem internt.
En av fördelarna med denna försäljningskanal är dess flexibilitet. Företag kan välja att outsourca en viss del av försäljningsprocessen, till exempel leadgenerering. Företagen bör dock vara medvetna om nackdelarna innan de väljer denna försäljningskanal. Det är inte bara dyrt att outsourca, utan företagen tenderar också att ge upp för mycket kontroll när det gäller att genomföra sina försäljningsstrategier.
Kataloger som försäljningskanaler
Kataloger anses vara gammalmodiga av vissa företagare - men de är fortfarande ett effektivt sätt att rikta in sig på specifika marknader för fysiska produkter. Kataloger är inte bara ett attraktivt alternativ för potentiella kunder att se dina produkter, utan de gör det också möjligt för dig att locka mer traditionella köpare såväl som de som bara inte kan eller vill besöka din butik fysiskt.
Att använda kataloger som försäljningskanal är inte heller utan nackdelar. För det första kräver många kataloger att du säljer produkter till dem billigare och det är inte ovanligt att kataloger tar ut extra avgifter för reklam eller produktfotografering. Var därför alltid säker på den slutliga kostnaden för att använda en katalog som försäljningskanal innan du ingår ett avtal.
Råd för försäljningskanaler
När du ska välja försäljningskanal finns det flera saker att tänka på. Du behöver inte bara bedöma hur dina konkurrenter säljer sina produkter, utan du måste också ta hänsyn till kostnaden för dessa olika metoder utöver kundernas preferenser.
När du har hittat den eller de perfekta försäljningskanalerna för ditt företags behov kan du lägga till kompletterande marknadsföringsinsatser och se hur dina produkter flyger iväg från hyllorna. Om du letar efter fler sätt att öka dina intäkter, kolla in vår artikel om sju sätt att öka din företagsförsäljning.