Vad är försäljningskanaler?
Försäljningskanalerna är de platser där kunden kan köpa din produkt. Man skiljer mellan direkta försäljningskanaler och indirekta försäljningskanaler. Direktförsäljning är försäljning av varor och tjänster via dina egna kanaler - det kan vara din webbplats eller din fysiska butik. Indirekt försäljning är försäljning av varor och tjänster via tredjepartskanaler - dessa kan vara dotterbolag eller distributörer.
Att göra rätt val kan påverka inte bara dina marknadsföringsstrategier utan även ditt företags potentiella intäkter. Du kan välja om du vill sälja dina produkter enbart via direkta eller indirekta kanaler. I det här inlägget fokuserar vi på indirekta försäljningskanaler.
Marknadsplatser på nätet som försäljningskanal
Marknadsplatser på nätet som omfattar plattformar som t.ex. eBay, Amazon och andra är populära indirekta försäljningskanaler som används av företag av alla storlekar.
Som småföretagare har du förmodligen bara tillgång till kunder som befinner sig nära dig. Genom att sälja via en marknadsplats på nätet kan du nå fler potentiella kunder som annars kanske inte vet att du finns.
Som en extra bonus kan du minska dina marknadsföringskostnader genom att använda denna kanal. Att använda en marknadsplats på nätet har förstås också vissa nackdelar. Amazon och andra marknadsplatser kan ta ut stora avgifter av leverantörerna. Dessutom begränsar marknadsplatserna ofta den varumärkesbyggandeDu kan göra det på nätet, så fundera på om varumärkesutveckling är viktigt för ditt företag eller inte.
Distributörer som en försäljningskanal
Distributörer är huvudsakligen grossistföretag som specialiserar sig på försäljning till återförsäljare, inte direkt till konsumenter. Eftersom distributörerna vill sälja dina produkter åt dig sparar du pengar på att anställa och utbilda ett säljteam eftersom de marknadsför dina produkter till sina kunder.
Det finns begränsningar som du måste vara medveten om. Eftersom distributörer vill distribuera dina varor för att tjäna pengar är de kanske inte idealiska för företag som säljer produkter med lägre värde. Du måste se till att priset på din produkt ligger tillräckligt lågt under det rekommenderade detaljhandelspriset så att en distributör - och dennes detaljhandelspartner - är villiga att sälja den.
Utländska distributörer som försäljningskanal
Utländska distributörer specialiserar sig på försäljning utomlands. Det finns flera fördelar med att använda en utländsk distributör, bland annat möjligheten att få tillgång till nya kundbaser runt om i världen. Dessutom sköter utländska distributörer tullformaliteter och pappersarbete.
Trots dessa fördelar är det inte utan nackdelar att använda en utländsk distributör. Vanligtvis måste företagen sälja sina produkter till distributören med en stor rabatt. Därför är denna försäljningskanal kanske inte idealisk för produkter med låga priser eller om målgruppen är för smal.
Affiliateförsäljning som en försäljningskanal
Affiliateförsäljning innebär att enskilda personer eller företag säljer varor för andra företags räkning. När något säljs via denna person eller detta företag får de en provision på försäljningen. Affiliateföretag hjälper företag att nå ut till större och mer varierade kundgrupper, men de brukar ta ut höga provisioner.
Utlagd försäljning som försäljningskanal
Det är ingen hemlighet att många småföretagare inte har tillräckligt många timmar på dygnet. Med detta i åtanke väljer många företag att lägga ut sina försäljningsbehov på andra företag i stället för att sköta dem internt.
En av fördelarna med denna försäljningskanal är dess flexibilitet. Företag kan välja att lägga ut en viss aspekt av försäljningsprocessen på entreprenad, t.ex. leadsgenerering. Företagen bör dock vara medvetna om nackdelarna innan de väljer denna försäljningskanal. Outsourcing är inte bara dyrt, utan företagen tenderar också att släppa kontrollen för mycket när det gäller att utföra sina Försäljningsstrategier..
Kataloger som försäljningskanaler
Kataloger anses gammaldags av vissa företagare, men de är fortfarande ett effektivt sätt att rikta sig till specifika marknader för fysiska produkter. Kataloger är inte bara ett attraktivt alternativ för potentiella kunder att se dina produkter, utan de ger dig också möjlighet att locka mer traditionella köpare och de som inte kan eller vill besöka din butik personligen.
Att använda kataloger som försäljningskanal är inte heller utan nackdelar. För det första kräver många kataloger att du säljer produkter billigare till dem och det är inte ovanligt att kataloger tar ut extra avgifter för reklam eller produktfotografering. Så var alltid säker på vad den slutliga kostnaden för att använda en katalog som försäljningskanal är innan du gör en affär.
Råd till försäljningskanaler
När du väljer försäljningskanal finns det flera saker att tänka på. Du måste inte bara bedöma hur dina konkurrenter säljer sina produkter, utan också ta hänsyn till kostnaderna för de olika metoderna och kundernas preferenser.
När du har hittat den eller de bästa försäljningskanalerna för ditt företag kan du lägga till ytterligare marknadsföringsinsatser och se dina produkter flyga iväg från hyllorna. Om du letar efter fler sätt att öka din vinst kan du läsa vår artikel om sju sätt att öka försäljningen i ditt företag.
