Vad är en B2B-marknadsföringsstrategi?
På B2B–marknadsföringsstrategi är motsatsen till en B2C-marknadsföringsstrategi. Inom B2C handlar strategin om marknadsföring från företaget till konsumenten, som är slutanvändaren (en privatperson). En B2B-marknadsföringsstrategi riktar sig inte till privatpersoner utan till företag eller andra organisationer. Detta innebär att den marknadsförs "från företag till företag".
Arbetar du i ett B2B-företag? Då vet du förmodligen redan att en B2B-marknadsföringsstrategi kan vara mycket mer komplicerad att utveckla än en B2C-marknadsföringsstrategi. Anledningen till detta är att köpprocessen vanligtvis är längre och att fler personer är inblandade i beslutsprocessen när det gäller handel mellan företag.
Hur skapar jag en B2B-marknadsföringsstrategi?
Oavsett om du arbetar i ett företag som handlar med andra företag eller med privatpersoner bör det alltid finnas en marknadsföringsstrategi att utgå från.
Den allmänna strategin för denna uppgift är att följa dessa punkter:
- Analysarbete - vem är din målgrupp?
- Skriv ner din vision - vad vill du uppnå?
- Planera - Hur uppnår du din vision?
- Utför din planering
- Utvärdera på vägen
Vi går närmare in på varje punkt nedan.
Analysarbete - vem är din målgrupp?
Utan marknadsundersökningar kommer du inte långt.
Om du driver ett företag idag har du förmodligen en hel del data som kan berätta mycket om dina kunder. Dessutom kan du, precis som nystartade företag, undersöka resten av marknaden, vilket kan bevisa eller motbevisa vilken väg din marknadsföringsstrategi bör gå.
Syftet med analysen är att identifiera de mest attraktiva kunderna och lära sig mer om deras tankar, motiv, behov, drömmar, rädslor, problem osv. Information om detta är mycket viktig eftersom den bidrar till en effektiv marknadsföringsstrategi.
Skriv ner din vision - vad vill du uppnå?
Utan en vision för strategin finns det ingen strategi att utgå från. Man kan inte skapa en strategi utan att ha riktat strategin mot en vision. Först och främst bör du klargöra vad du har för vision för verksamheten - visionen är vanligtvis mycket långsiktig.
Strategin är också långsiktig, eftersom den uteslutande är inriktad på att uppnå visionen. Under din strategi finns din marknadsföringsplan, där du planerar dina marknadsföringsaktiviteter i detalj för att uppnå strategin och därmed visionen.
Planera - Hur uppnår du din vision?
När du har genomfört marknadsundersökningar har du förhoppningsvis identifierat de mest attraktiva kunderna och lärt dig mer om deras tankar, motiv, behov, drömmar, rädslor och problem osv. Nu vet du mer om hur du kan rikta din marknadsföring till denna målgrupp. Detta kan omfatta åtgärder som val av kanal, utformning av budskap, de mest lönsamma tidpunkterna för marknadsföring till dem osv.
Utvärdera på vägen
Låt inte din strategi bli din sovkudde, utan var öppen och försiktig med att anpassa den på vägen. Vi lever i en värld som ständigt förändras, så även om du har arbetat på ett sätt i 100 år och en sommar betyder det inte att det är samma sätt som du bör fortsätta att arbeta på. Det kan lätt och snabbt ske förändringar på marknaden som du måste testa och utvärdera för att ständigt anpassa din B2B-marknadsföringsstrategi till vad som är mest lönsamt för ditt företag.
