Vad betyder konverteringsgrad?
Konverteringsgraden är ett av de bästa sätten att mäta effektiviteten i din marknadsföring.
Till skillnad från klickfrekvens eller Pay Per Click (PPC), beskriver konverteringsgraden hur bra din marknadsföring är på att få människor att göra det du vill att de ska göra (vi kallar detta för "konvertering" i marknadsföringsvärlden).
Beroende på dina affärsmål kan en "konvertering" vara nästan vad som helst, men här är några vanliga typer av konverteringar:
- En kund gör ett köp
- En kund fyller i sin information i ett formulär - t.ex. en leadannons.
- En kund ringer till ditt företag
- En kund anmäler sig till din prenumeration
- En kund laddar ner din pdf eller annan
Det finns många andra konverteringsåtgärder som människor kan utföra på en webbplats, men dessa exempel bör ge dig en uppfattning om vad en "konvertering" kan vara. I princip är en konvertering en mätbar åtgärd som gör att en potentiell kund på ett viktigt sätt blir en betalande kund.
Beräkna din konverteringsgrad
När du har definierat vilka konverteringar du vill spåra kan du beräkna konverteringsgraden.
Det är faktiskt ganska enkelt att beräkna konverteringen. Allt du behöver göra är att dividera antalet konverteringar du får under en viss tidsperiod med det totala antalet personer som besökte din webbplats eller landningssida och multiplicera det med 100.
I följande exempel är en konvertering en försäljning.
Omvandlingsgrad = totalt antal försäljningar / antal leads * 100
Exempel: låt oss säga att du gjorde 10 försäljningar förra året och hade 100 förfrågningar/ledningar. Din konverteringsgrad för försäljning är därför 10 %.
Om du spårar konverteringar från leads på din webbplats ser formeln ut så här:
Konverteringsgrad = totalt antal försäljningar / antal unika besökare * 100
Exempel: Om du gör 10 försäljningar på en månad och har 1 000 unika besökare på din webbplats, är din konverteringsgrad följande 1 %.
Du behöver inte alltid beräkna din konverteringsgrad själv, för om du ställer in din spårning på rätt sätt på t.ex. din Google Ads eller Facebook-annonser och analysplattformar som Google Analytics, visar de olika plattformarna faktiskt din konverteringsgrad.
Läs mer om optimering av konvertering.
