Vad betyder pipeline?
Som skrivet ovan används pipeline inom försäljning. De kunder som finns i pipeline är de kunder som säljarna arbetar med men som ännu inte har avslutats.
Översättningen av pipeline från amerikansk till engelsk är rörledning, vilket är logiskt.
Särskilt på B2B-försäljningEtt köp avslutas sällan samma dag som det påbörjas - på samma sätt passerar oljan inte genom rörledningen omedelbart, utan det tar tid från det att kranen öppnas till dess att oljan rinner ut.
Vad är pipeline control?
En bra säljare är bra på att hantera sin pipeline. Det måste finnas en fin balans mellan att få in nya kunder i pipeline, bearbeta dem i pipeline och avsluta dem i pipeline.
Om balansen inte bibehålls riskerar företaget att hamna i en så kallad försäljningssvacka. Flaskhalsar i försäljningen innebär att trycket på försäljningen är för stort, så att produktionen inte kan hålla jämna steg.
Det kan också vara tvärtom, att försäljningen är bristfällig eftersom säljaren inte har varit ute på fältet kontinuerligt och skaffat nya kunder.
Som du säkert kan gissa påverkar en obalanserad pipeline flera enheter i företaget - inte bara säljaren. Det kan leda till över- eller underproduktion och även ekonomin kan påverkas.
Det är därför varje säljares uppgift att se till att oljan i pipelinen ständigt flyter med ungefär samma tryck - hela tiden.
3 tips för ditt arbete med rörledningar
- Följ upp leads i din pipeline
Följ upp leads i din pipeline på ett naturligt sätt. - Gör en ABC-analys av kunderna i din pipeline.
Har du många kunder i din pipeline? Dela sedan in dem i A-, B- och C-kunder.
A-kunder är de kunder som du får mest nytta av och därför är de kunder som du ska arbeta med som första prioritet osv. - Begrav de döda ledningarna
Fortsätt inte att arbeta med en kund som inte kommer att köpa av dig. Glöm den kunden, begrav den ledningen och fortsätt arbeta med andra ledningar som kan ge dig pengar i fickan.