5 viktiga delar för din marknadsföringsstrategi
I det här inlägget kommer vi att diskutera följande:
- Innehållsmarknadsföring - vad är syftet?
- Sökmotorerna älskar innehållsmarknadsföring.
- Var aldrig rädd för att dela med dig av dina kunskaper!
- Produktbeskrivningar - sälj hålet i väggen, inte borren.
- Video är ett måste.
- Smyg förbi dina konkurrenter med skyskrapa-innehåll.
- Använd ett innehåll med fördröjning för att samla in e-postmeddelanden.
Innehållsmarknadsföring - Vad är syftet?
Vad omfattar då detta marknadsföringskoncept? Byråer och företagare har ett hav av olika tillvägagångssätt för marknadsföring, men en sak är säker - innehållsmarknadsföring bör alltid vara en av de viktigaste punkterna på agendan. Strategi för marknadsföring på nätet.
Hela idén med innehållsmarknadsföring är att du genom värdefullt innehåll skapar en bättre relation och lojalitet med dina besökare. Målet är att ge kunden något kunnigt eller intressant att läsa eller titta på. Det handlar inte längre om att sälja, sälja och sälja eftersom kunderna inte biter sig fast. Istället måste du väcka deras intresse och förtroende på ett annat sätt - med innehållsmarknadsföring.
Sökmotorerna älskar innehållsmarknadsföring
Det krävs mycket för att imponera på sökmotorerna, och de är faktiskt ganska kräsna. Därför är det inte lätt att ge dem en dans. Men du kan få dem att bli svaga i knäna om du har rätt innehåll på din webbplats. Google är trots allt ett företag precis som du och alla andra, vilket innebär att de vill ge sina besökare den bästa upplevelsen. Just därför är sökmotorn mycket kräsen när det gäller att låta människor rankas - men innehåll av god kvalitet kan hjälpa dig.
Med rätt innehåll, oavsett om det är text, video eller något annat, kommer besökarna vanligtvis att stanna längre på din webbplats. Detta ökar uppehållstiden, och när detta sker måste det bero på att innehållet är engagerande och relevant. Google vill visa det, så en hög vistelsetid leder till bättre rankning. I det här sammanhanget är video en bra idé, vilket vi kommer att diskutera senare. Samma sak gäller för texter, som bör vara långa. Detta ger Google intrycket att det måste finnas mycket användbar information på din sida. Det finns fler nyckelord och LSI:er i texten, och samtidigt måste besökaren tillbringa mer tid på sidan för att läsa. Allt detta bidrar till en bättre ranking.
Källa: backlinko.com
Ovan har vi ett diagram som beskriver hur färre ord kan leda till dåliga placeringar på Google. Innehållet är kung - en klyscha - men studier visar det gång på gång, så tänk på det om du vill ha en bra placering.
Var aldrig rädd för att dela med dig av dina kunskaper
Bra innehåll handlar om att skapa värde för besökarna, och det finns nästan inget bättre sätt än att dela med sig av din expertis. Ja, det kan kännas lite ångestframkallande och du kanske fruktar att kunderna inte behöver din produkt eller tjänst. Det är också mycket möjligt, men om de faktiskt klarar sig utan dina tjänster har du en lojal besökare som förmodligen kommer att återvända till dig om de behöver din produkt eller tjänst någon gång.
Det handlar om att kämpa för att få den berömda stämpeln "betrodd rådgivare", eftersom detta ofta gör att du hamnar högst upp på listan när din hjälp behövs. Det är naturligtvis en mer långsiktig FörsäljningsstrategiMen en blogg eller kunskapsportal kan ge dig mycket trafik, vilket bidrar positivt till din marknadsföring.
Nedan följer två exempel på företag som delar med sig av sin kunskap på specifika områden.
Källa: coolshop.dk
De är experter på prylar och teknik, så det är självklart att de tillhandahåller innehåll som kan hjälpa och inspirera människor som är intresserade av området. Det är inte nödvändigtvis något som de tjänar på här och nu, men det är en investering i framtiden.
Källa: bisnode.dk
Bisnode är en av de ledande när det gäller data och analys, och de har en blogg där de försöker ge sina besökare några verktyg så att de kan ta fram sina egna data - och det är gratis.
Du har säkert förstått poängen nu - att du bör dela med dig av din kompetens, även om det inte nödvändigtvis är fakturerbart i första hand. Det är bra varumärkesbyggandeDetta kan bidra till att skapa långvariga och goda kundrelationer.
Produktbeskrivningar - sälj hålet i väggen, inte borren
Dina produkttexter måste naturligtvis innehålla alla viktiga specifikationer. Om kunden har en eller flera frågor kan det leda till att kunden går till konkurrenten i stället.
Det bör dock betonas att produktbeskrivningar också är en viktig del av din strategi för innehållsmarknadsföring och att du därför måste skapa värde med dem. Du måste beskriva vilket "problem" du kan lösa med produkten eller tjänsten, så att det står klart för besökaren att han eller hon faktiskt behöver den. Du måste sälja hålet i väggen, möjligheten till en bra filmkväll, den sköna känslan i kroppen, inte borrmaskinen, plattskärmen eller massagen. Dina besökare kommer inte att luras att köpa, utan de kommer att köpa eftersom de ser värdet och det "problem" som kan lösas med det du erbjuder.
Video är ett måste
Det går inte att komma runt det. Video är en viktig del av varje strategi för innehållsmarknadsföring. Du måste packa bort din blyghet, ställa dig framför kameran och prata om dina tjänster, dina produkter eller dela med dig av dina guldkorn. Om du inte gillar att stå framför kameran kan du be en anställd som är bra på att hitta det söta leendet.
Du kanske inte är övertygad än, så här är några fakta som kanske kan övertyga dig:
- Video på en landningssida kan öka konverteringsgraden med 80 % %.
- Video i dina e-postmeddelanden kan öka antalet klick med 300 %.
- År 2021 förväntas 82 % av internettrafiken komma från video.
- Danmarks näst största sökmotor - efter Google - är YouTube.
Det finns många anledningar, och om vi skulle räkna upp dem alla skulle det ta många sidor i anspråk. Men om du vill läsa 55 statistik om video, du bör klicka på länken.
Oavsett om du tar dig igenom alla eller inte, ska du veta att om du inte redan har video på din webbplats kan det bara gå för långsamt. Samma sak gäller för dina sociala profiler - du kommer att bli förvånad över den positiva effekten.
Smyg förbi dina konkurrenter med skyskrapa-innehåll
Du kanske inte har hört talas om det tidigare, men som namnet antyder handlar det om att bygga på något för att göra det ännu bättre. Det är en strategi som går ut på att titta på dina konkurrenter i branschen och sedan göra det bättre, men hur bättre?
Undersök deras sidor. Hur mycket text har de, hur konkreta är de och har de video? Gör sedan samma sak, men bättre. Om din konkurrent har fem råd på 500 ord, skriv tio råd på 1000 ord, inklusive kategori- och produkttexter och blogginlägg. Du kan också överväga att lägga in en video om din konkurrent inte har det på sina sidor, för som statistiken ovan visar är kunderna mer benägna att agera om de har sett en video.
Det finns många sätt att slåss mot konkurrenterna, så det är ingen synd att titta på andra i branschen och göra det bättre.
Om du använder den här taktiken kan du få fler besökare och konverterare, men den kan också hjälpa dig att gå om dina konkurrenter när det gäller ranking - så kolla in deras sidor redan idag.
Använd ett begränsat innehåll för att samla in e-postmeddelanden
Vi har gått runt några av de viktigaste delarna, men innan vi avslutar ska vi dra in en av de tunga blymaskinerna från sidan. Gated content kanske inte är ett begrepp som du känner till, men jag kan tänka mig att du stöter på det dagligen.
Som namnet antyder är gated content en situation där innehållet är låst och det krävs en aktiv åtgärd från användaren för att få tillgång till innehållet. Alla har dock en nyckel till innehållet, eftersom det vanligtvis är ett e-postmeddelande som kan öppna en helig graal av kunskap. Typiskt sett är det så att det är fråga om e-böcker, vitböcker, demonstrationer eller liknande. Här ger ett företag eller en byrå tillgång till exklusivt innehåll i utbyte mot ett e-postmeddelande, men varför bry sig?
E-postmeddelanden är guld i alla företag eftersom de är varma leads som antingen har köpt eller på annat sätt visat intresse, och när de väl har registrerat sig har du möjlighet att skicka erbjudanden, nyheter, råd eller liknande och bli en av de viktigaste frågorna för en användare.
Du kanske har förstått konceptet från texten ovan, men om du är en visuell person som många andra, kommer här några exempel.
Källa: nelly.com
Nelly är en av de ledande leverantörerna när det gäller kläder för den fashionabla kvinnan. Ovanstående är ett bra exempel på "gated content", för om du vill få rabatter, exklusiva nyheter, råd eller något annat inom modebranschen måste du lämna ut din e-postadress. Kort sagt, du får tillgång till ett universum av kunskap och erbjudanden som du kan ta del av. Och som "betalning" för allt detta måste du tillhandahålla något så enkelt som ett e-postmeddelande. Det verkar inte vara mycket, men för Nelly betyder det mycket.
Källa: activecampaign.com
Därefter kommer ActiveCampaign, som hjälper företag att automatisera sitt e-postflöde, vilket är relevant för alla företag som vill lyckas på nätet. Men det finns uppenbarligen fler leverantörer på denna marknad, och därför försöker ActiveCampaign locka folk med en gratis provperiod - och de kräver naturligtvis en e-postadress. På så sätt kan kunden se det innehåll och de möjligheter som verktyget erbjuder, precis som att det nu finns ytterligare en potentiell kund på ActiveCampaigns lista.
Nu har vi också gått igenom gated content, men innan vi avslutar det är det viktigt att betona att det måste vara ett knivskarpt innehåll som besökarna möts av, annars kommer de snabbt att känna sig lurade. Så när du skapar ett vitboksblad, en e-bok eller något av ovanstående måste det finnas en viss kraft bakom det, annars kan det slå tillbaka.
Du har nu fått en introduktion till de viktigaste delarna av innehållsmarknadsföring. Om du inte redan har dessa element på ritbordet är det en bra idé att sätta dig ner och göra upp en plan. Google och besökare känner igen bra innehåll.
