Thomas och Christopher bygger en kundresekarta för "portvin"

När en B2B-köpare äntligen tar kontakt är det mesta av beslutet som regel redan fattat. Leverantörslistan är upprättad, kraven är fastställda, och samtalet bekräftar oftast ett val som fattades månader tidigare, när ingen säljare var närvarande. Hur det hela utvecklas avgörs av vilka källor köparen stöter på när hon läser, jämför och pratar med kollegor. SEO för B2B handlar om att vara en av de källor som påverkar valet, från det att de första sakfrågorna ställs till dess att beslutet fattas. Här är de få relevanta besökarna viktigare än de många slumpmässiga, och den här guiden visar hur ni bygger upp den synligheten både i Google och hos AI-assistenter.