Vad är utgående marknadsföring?
Utgående marknadsföring är motsatsen till Inkommande marknadsföring.
Inbound marketing handlar inte om att skicka ut marknadsföring, utan snarare om att attrahera potentiella kunder via t.ex. kunskapsinnehåll och automatisering av marknadsföring. Detta gör inbound marketing online till ett mycket mindre aggressivt sätt för företag att marknadsföra sig på.
Exempel på utgående marknadsföring är mer traditionella former av marknadsföring och reklam, såsom TV-reklam, radioreklam, tryckta annonser (tidningsannonser, tidskriftsannonser, flygblad, broschyrer, kataloger etc.), mässor, säljsamtal (cold calling).
Utgående marknadsföring är i allmänhet svårare att spåra och mindre lönsam än inkommande marknadsföring. Företag som vill förbättra sin försäljning och ROI rekommenderas därför att avsätta en större del av sin marknadsföringsbudget till inbound marketing snarare än outbound marketing.
Är utgående marknadsföring död?
Det finns fler medieplattformar än någonsin och människor är överväldigade av data och information. I takt med att allt fler väljer att undvika reklam har utgående marknadsföring blivit mindre effektiv än den en gång var. Utgående marknadsföring har dock fortfarande sin plats i alla organisationer. Verktygslåda för B2B.
Utgående marknadsföring är fortfarande relevant, särskilt för avancerade produkter som kräver personlig kontakt med beslutsfattare, men den bör alltid stödjas av inkommande marknadsföring, uppbackad av starka innehållsstrategi och konsekvent användning av sociala medier. I slutändan är det viktigt att ha en kombination av båda och använda de uppgifter du fått från dina inkommande marknadsföringsinsatser i din utgående marknadsföring och vice versa.
Nackdelen med utgående marknadsföring
Utgående marknadsföring innebär en del problem eftersom den är lite svårare att arbeta med. Problem med utgående marknadsföring kan vara:
- Svårt att mäta värdet - din avkastning på investeringen (ROI)
- Blockering: Det finns en växande trend att människor inte vill bli uppringda av försäljare, att e-post hamnar i skräppostmappen etc.
- Högt pris, låg avkastning.
Synergier mellan inbound- och outbound-marknadsföring
Men om utgående marknadsföring är så effektivt och bättre på att konvertera leads till betalande kunder, kanske du undrar hur just utgående marknadsföring passar in i din marknadsföringsstrategi. Det är viktigt att komma ihåg att det ofta är kombinationen av aktiviteter från både inbound- och outbound-marknadsföring som är mest effektiv.
När ditt företag börjar växa skiftar ditt marknadsföringsfokus ständigt mellan varumärkesprofilering, annonsering, SEO, innehållsmarknadsföring och sociala medier samt mellan inbound och outbound marketing. Användningen av alla tillgängliga verktyg är avgörande för att Generering av leads inom B2BAtt hitta rätt balans mellan inbound- och outbound-fokus kräver finjusteringar och en hel del försök och misstag.
