På begäran
Vem är det relevant för och vad kan du förvänta dig?
Är du ansvarig eller har en drivande roll inom försäljning eller marknadsföring i ett litet eller stort B2B-företag?
Då kommer du att ha nytta av att titta eller titta om på det här webbinariet - oavsett om du är helt ny eller en erfaren spelare i spelet.
I vårt on-demand webinar kommer du att berikas med taktiska insikter i:
Den postmoderna kundresan inom B2B
Vad är Generering av leads inom B2B Vilken storlek?
Introduktion till hur LinkedIn kan användas för att generera nya leads
Hur används en cross-channel-strategi för att skapa sammanhängande insatser?
Hur används marketing automation för att höja kompetensen hos leads så att de blir redo att köpa?
Hur skapar du relevant innehåll under hela kundresan?
-
Välkommen & kort introduktion
-
Den postmoderna kundresan inom B2B
Vi tittar på hur B2B-köparens resa har förändrats och vad som kännetecknar den idag, och hur marknadsförings- och säljrollerna har behövt anpassa sig till följd av detta.
-
Vad är B2B leadgenerering?
Vi kommer att fokusera på B2B-leadgenerering och, baserat på vårt ramverk för B2B-marknadsföring, gå igenom de ledningsprocesser som utgör en strategi för leadgenerering. Du kommer att få en introduktion till hur man skiljer mellan olika taktiska aspekter inom området.
-
Introduktion till hur LinkedIn kan användas för att generera nya leads
En kort översikt över LinkedIn som B2B-medium och hur det kan användas effektivt för att generera nya leads. Vi kommer att gå igenom de olika taktiska möjligheter som kampanjmonitorn erbjuder och dela med oss av några bästa metoder för vad du behöver tänka på när du skapar en bra kampanj för att generera leads.
-
Hur används en cross-channel-strategi för att skapa sammanhängande insatser?
Vi tittar på varför en cross-channel-strategi bör användas för att skapa en sammanhängande insats under hela kundresan och hur olika insatser strategiskt tillämpas i olika skeden av resan.
-
Hur används automatisering av e-postmarknadsföring för att höja kompetensen hos leads så att de blir redo att köpa?
En kort översikt över de grundläggande principerna för marketing automation och e-postmarknadsföring samt hur olika ramverk kan användas för att snabbt och effektivt kvalificera leads till ett köpbeslut - och identifiera vilka leads som är mest redo att köpa... automatiskt!
-
Hur skapar du relevant innehåll under hela kundresan?
Med utgångspunkt i den klassiska försäljningstratten tittar vi på hur du kan skapa, organisera och kategorisera en strategisk innehållskarta som kan aktiveras under hela kundresan. Baserat på olika analyser och modeller går vi igenom ett antal best practices för hur man kan anpassa vilket innehåll som ska produceras för de grundläggande stegen i resan.
-
Avslutning och eventuella frågor
Webinariet leds av Philip Tovborg, Head of Inbound Marketing, från InboundCPH. Philip arbetar strategiskt med företag, internationella varumärken och myndigheter och har gett råd, innoverat och kartlagt digitala tillväxtresor på olika marknader under de senaste 8 åren.
