På begäran
Om webbinariet
Under webbinariet kommer du att berikas med taktiska insikter i:
Den postmoderna kundresan inom B2B
B2B-köpcentrum och ICP
Positioneringsstrategi & värdedrivare
Distribuera innehåll över kanaler
Skapande av innehåll för hela kundresan
Konkreta verktyg, mallar och insikter från olika analyser och kundarbete
Vem är det till för?
Är du ansvarig eller har du en ledande roll inom marknadsföring i ett litet eller stort B2B-företag?
Då kommer du att kunna dra nytta av webbinariet - oavsett om du är helt ny eller en erfaren spelare i spelet.
-
Välkommen & introduktion
-
Den postmoderna kundresan inom B2B
Vi tittar på hur köpresan för B2B-kunder har förändrats och vad som kännetecknar den idag
-
Identifiering av B2B-köpcentrum och ICP-ramverket
Vi fokuserar på kundköpcentrum och hur köpbeslut i B2B-företag drivs av köpkommittéer, samt hur man tar reda på vilka kunder som ska jagas - och hur detta kan användas för att skräddarsy riktad kommunikation till individen i kommittén
-
Positioneringsstrategi
En kort introduktion till hur B2B-företag kan välja att positionera sig och hur detta bör påverka deras riktade kommunikation över flera kanaler, vilket säkerställer konsekvens och anpassning mellan dina värdedrivare och kundernas köpdrivare
-
Innehåll för flera kanaler
Vi tar en titt på det digitala landskapet och fokuserar på en strategi för flera kanaler. Vi tittar på marknadstrender och hur olika kanaler lämpar sig för olika syften. Dessutom vilket innehåll du kan distribuera via kanalerna och hur du bör närma dig dem på olika sätt beroende på om du är på marknaden för att skapa och fånga efterfrågan
-
Innehåll för hela kundresan
Vi kopplar ihop syftet med att producera innehåll och tittar på olika modeller och verktyg som kan hjälpa till att lägga grunden för bra innehållsproduktion. Med utgångspunkt i den klassiska tratten tittar vi på hur du kan skapa, organisera och kategorisera en strategisk innehållskarta som kan aktiveras i olika kanaler och under hela kundresan
-
Insikter om hela kundresan
Vi fokuserar på ett antal utvalda analyser där vi tittar på olika datamängder som kan ge oss en bättre allmän förståelse för hur B2B-köpare kopplar samman och avkodar innehåll, bland annat
-
Avslutning och eventuella frågor
