AI sammanställer kortlistan. Ingår ni i de svar som era kunder ser?

De flesta B2B-företag som vi talar med ser i GA4 att ChatGPT och Perplexity genererar väldigt lite trafik. Och då drar de slutsatsen att AI inte riktigt spelar någon roll ännu.

Det är en förståelig slutsats. Men den är helt enkelt felaktig.

AI påverkar inte i första hand trafiken. AI påverkar kortlistan. Och kortlistan skapas innan er potentiella kund ens överväger att klicka på något. 77% av B2B-köpare väljer till slut en leverantör från den lista de hade i huvudet redan från första dagen. Om ni inte finns med på den listan hjälper det inte mycket att ni rankas på första sidan.

Det är den utgångspunkten som webbinariet bygger på.

Vi går igenom vad som faktiskt händer i den inledande fasen av en B2B-kundresa år 2026: hur inköpskommittéer använder AI för att förstå kategorier, fastställa kriterier och utvärdera leverantörer, och varför detta sker långt innan de första signalerna om köpintention når er marknadsföringsstrategi. Vi visar vad som krävs för att bli omnämnd och citerad korrekt, och vad skillnaden är mellan att vara synlig på Google och att rekommenderas i AI-svar.

Och vi diskuterar vad det innebär för er som har det kommersiella ansvaret: vilka frågor ni bör ställa, vad ni bör mäta och vad som faktiskt ger resultat.