Vad betyder pipeline?
Som skrivits ovan används pipeline inom försäljning. Kunderna i pipelinen är de som säljarna arbetar med men som ännu inte har avslutats.
Översättningen av pipeline från amerikanska till danska är rørledning, vilket är logiskt.
Speciellt när B2B-försäljningEtt köp slutförs sällan samma dag som det påbörjas - på samma sätt rinner inte oljan genom pipelinen omedelbart, det tar en viss tid från det att kranen öppnas till dess att oljan rinner ut.
Vad är pipelinehantering?
En bra säljare är bra på att hantera sin pipeline. Det måste alltid finnas en fin balans mellan att få in nya kunder i pipelinen, bearbeta dem i pipelinen och stänga dem i pipelinen.
Om balansräkningen inte upprätthålls riskerar bolaget att hamna i en så kallad försäljningssvacka. En försäljningssvacka innebär att det finns ett för stort tryck på försäljningen så att produktionen inte kan hänga med.
Det kan också vara tvärtom, att försäljningen uteblir för att säljaren inte har varit ute på fältet regelbundet för att skaffa nya kunder.
Som du säkert kan gissa påverkar en obalanserad pipeline flera enheter i företaget - det är inte bara säljaren. Det kan leda till över- eller underproduktion och även ekonomin kan påverkas.
Det är därför varje säljares uppgift att se till att oljan i pipelinen hela tiden är igång med ungefär samma tryck - hela tiden.
3 bra tips för ditt pipeline-arbete
- Följ upp leads i din pipeline
Följ upp de leads som finns i din pipeline på ett naturligt sätt. - Gör en ABC-analys av kunderna i din pipeline
Har du många kunder i din pipeline? Dela då upp dem i A-, B- och C-kunder.
A-kunder är de kunder som du har störst nytta av och som du därför ska arbeta med som första prioritet osv. - Begrav de döda ledningarna
Fortsätt inte att arbeta med en kund som inte kommer att köpa av dig. Glöm den kunden, begrava det leadet och gå vidare till att arbeta med andra leads som potentiellt kan ge dig pengar i fickan.
