Vad är en B2B-marknadsföringsstrategi?
A FÖRETAG-TILL-FÖRETAG–marknadsföringsstrategi är motsatsen till en B2C-marknadsföringsstrategi. Inom B2C handlar strategin om marknadsföring från företag till konsument, vilket är slutkonsumenten (en privatperson). En B2B-marknadsföringsstrategi riktar sig inte till privatpersoner utan istället till företag eller andra organisationer. Det handlar med andra ord om marknadsföring från företag till företag.
Arbetar du i en B2B-organisation? Då vet du förmodligen redan att en B2B-marknadsföringsstrategi kan vara betydligt mer komplex än en B2C-marknadsföringsstrategi. Anledningen till detta är att köpprocessen vanligtvis är längre och att fler personer ofta är involverade i beslutsprocessen när man gör affärer mellan företag.
Hur skapar jag en marknadsföringsstrategi för B2B?
Oavsett om du arbetar i en verksamhet som vänder sig till andra företag eller till privatpersoner bör det alltid finnas en marknadsföringsstrategi att utgå ifrån.
Den övergripande strategi som du kan använda för att lösa denna uppgift är att följa dessa punkter:
- Analytics - vem är din målgrupp?
- Skriv ner din vision - vad vill du uppnå?
- Plan - Hur ska du uppnå din vision?
- Genomför din planering
- Utvärdera längs vägen
Vi går in mer på djupet på varje punkt nedan.
Analytics - vem är din målgrupp?
Utan marknadsundersökningar kommer du inte långt.
Om du driver ett företag idag har du förmodligen en hel del data som kan berätta mycket om de kunder du står inför. Dessutom kan du, precis som nystartade företag, undersöka resten av marknaden, vilket kan bekräfta eller förneka vilken riktning din marknadsföringsstrategi bör ta.
Syftet med analysarbetet är att identifiera de mest attraktiva kunderna och lära känna deras tankar, motiv, behov, drömmar, rädslor, problem etc. Information om detta är mycket viktig eftersom den bidrar till en effektiv marknadsföringsstrategi.
Skriv ner din vision - vad vill du uppnå?
Utan en vision för strategin finns det inte mycket strategi att gå på. Du kan inte skapa en strategi utan att anpassa din strategi till en vision. Därför måste du först och främst göra klart för dig vad din vision för företaget är - visionen är vanligtvis mycket långsiktig.
Strategin är också långsiktig i det att den enbart fokuserar på att uppnå visionen. Under strategin finns marknadsplanen, där du i detalj planerar dina marknadsföringsaktiviteter för att uppnå strategin och därmed visionen.
Plan - Hur ska du uppnå din vision?
Nu när du har gjort marknadsundersökningar har du förhoppningsvis identifierat de mest attraktiva kunderna och lärt dig mer om deras tankar, motiv, behov, drömmar, rädslor, problem osv. Nu vet du mer om hur du kan rikta din marknadsföring till just den här målgruppen. Det kan t.ex. handla om kanalval, utformning av budskap, de mest lönsamma tidpunkterna för att marknadsföra sig till dem osv.
Utvärdera längs vägen
Låt inte din strategi bli din sovkudde, utan var öppen och alert för att anpassa den längs vägen. Vi lever i en föränderlig värld, så även om du kanske har arbetat på ett visst sätt i 100 år och en sommar, betyder det inte att du ska fortsätta att arbeta på det sättet. Marknaden kan förändras snabbt och enkelt, och du måste testa och utvärdera den för att ständigt anpassa din B2B-marknadsföringsstrategi till vad som är mest lönsamt för ditt företag.
