Black Friday är årets vildaste shoppingfest
Nu är det inte långt kvar till fredagen den 27 november, då Black Friday drar igång årets vildaste shoppingfest. En fest som inte bara hålls i Danmark, utan i stora delar av världen. Konsumenterna blir bokstavligen galna med sina kreditkort, och som B2C-företag ska du naturligtvis dra nytta av detta!
Kampen om kundernas uppmärksamhet på nätet är hård på Black Friday - och förmodligen ännu hårdare i år, då många företag pressas av de ekonomiska effekterna av COVID-19. Men ta ett djupt andetag och läs vidare så att du inte bränner en massa pengar på marknadsföringsaktiviteter som inte är väl genomtänkta.
Det är inte alltid det företag som lägger mest pengar på marknadsföringsinsatser som vinner slaget. Taktik är ditt viktigaste verktyg! Och med rätt taktik kan du potentiellt spara mycket pengar. Så här är några konkreta tips för dina Google Marketing-aktiviteter inför Black Friday.
Tips för SEO på Black Friday
SEO är en långsiktig och pågående process, och det kan ta upp till en månad eller mer innan du ser de första resultaten av dina ansträngningar. Därför är det viktigt att du påbörjar dina SEO-insatser inför Black Friday redan nu. Om du har arbetat med SEO inför Black Friday under andra år kanske du vill återanvända ditt arbete.
1. Hitta relevanta nyckelord
Vet du vilka sökord din målgrupp använder på Google under Black Friday? Om inte, måste du skapa en Sökordsanalys Nu är det dags. Typiska sökord är produktkategorier och produktnamn i kombination med ord som "black friday", "black Friday", "offer", "sale", "sale", "discount", "price drop" och "save money".
Du kan relativt enkelt hitta nyckelord och antalet sökningar för varje ord med hjälp av analysverktyg som t.ex. Googles sökordsplanerare (kostnadsfritt), SökVolym.io (gratis) och SEMrush (kommersiell).
2. Skapa landningssidor baserade på nyckelord
När du har hittat ett antal relevanta sökord skapar du en eller flera landningssidor på din webbplats som baseras på dessa sökord. En förnuftig strategi för många företag är att ha en sökmotoroptimerad landningssida med en översikt över alla Black Friday-erbjudanden och en förklarande text.
Om du har hittat många sökord med hög sökvolym (dvs. med ett stort antal sökningar) som kan grupperas i olika ämnen, kan du skapa en sökmotoroptimerad landningssida för varje ämne. Det ökar chanserna för att landningssidan ska synas på Google.
För att en landningssida ska vara sökmotoroptimerad ska sökorden finnas med i titeltaggen, metabeskrivningen, rubrikerna, underrubrikerna och flera gånger i brödtexten. Du kan läsa mer om hur du använder nyckelord i vår guide om optimering av innehåll.
3. Skriv mer innehåll än dina konkurrenter
Gör en Google-sökning på de mest relevanta sökorden som du har valt ut och kontrollera de högst rankade sidorna på Google. Texten på din nya landningssida bör i allmänhet vara längre än den text som dina konkurrenter har på sina motsvarande landningssidor.
Kom ihåg att SEO är en pågående process, och även om du kanske redan ligger före dina konkurrenter på många parametrar betyder det inte att det kommer att förbli så. Därför är det viktigt att du håller ett öga på dina konkurrenters beteende så att du kan anpassa dina insatser därefter.
4. Kom ihåg länkbyggnad
Den viktigaste faktorn för din landningssidas synlighet på Google är mängden och kvaliteten på länkar från andra webbplatser till din landningssida och din webbplats i allmänhet. En inkommande länk kan ses som en rekommendation av din webbplats, så länkar ger Google en stark indikation på hur bra och relevant sidan är.
Länkar tillgängliga för köpeller så kan de uppstå naturligt genom att någon av egen fri vilja vill länka till ditt innehåll. Exempel på köpta länkar är sponsrat innehåll, sponsring och gästbloggning (betalningen i det senare fallet är att du skriver ett blogginlägg för ett annat företags webbplats).
Läs mer i vår guide om länkbyggnad.
Tips för Google Ads på Black Friday
Google-annonser är inte en långsiktig process som SEO - när du väl har skapat en kampanj kan du göra den synlig på Google nästan omedelbart - men just på Black Friday är det viktigt att du är ute i god tid. Nedan följer några rekommendationer som alltför många företag missade att följa förra året.
1. Skapa separata Black Friday-kampanjer
Separata Black Friday-kampanjer gör att du kan rikta dina säljbudskap specifikt till Black Friday och förbättra dina konverteringsgrader. Samtidigt ger separata kampanjer dig möjlighet att bättre isolera och utvärdera annonsdata från just den här dagen.
Du bör också vara medveten om att om du inte skapar separata Black Friday-kampanjer riskerar du att dina andra kampanjer påverkas negativt i efterhand. Detta gäller särskilt om du använder smart budgivning, eftersom algoritmen bakom den kan påverkas av det förändrade beteendet under dagen.
2. Skicka in dina annonser i god tid
Alla annonsörer har fullt upp dagarna före Black Friday. Detta inkluderar Google, som måste godkänna alla annonser manuellt. Även om du är van vid att Google godkänner dina annonser inom 24 timmar måste du vara beredd på att det tar mycket längre tid för Google under Black Friday.
Vi rekommenderar att du skickar in dina annonser till Google senast veckan före Black Friday. Du kanske också vill skapa fler annonsvarianter än du faktiskt behöver - på så sätt har du ett antal reservannonser om Google inte godkänner en eller flera av dina andra annonser.
3. Pausa alla andra kampanjer
På Black Friday - och under dagarna före Black Friday - är Black Friday i alla konsumenters medvetande, och konsumenterna köpbeteende är direkt inriktade på de fantastiska Black Friday-erbjudandena. Därför är det olämpligt att fortsätta med de vanliga annonskampanjerna under denna period.
Vi rekommenderar generellt att du pausar alla andra kampanjer under den här perioden så att du inte slösar bort dina pengar på dem. De kommer troligen att konvertera mycket dåligt. Såvida du inte säljer en produkt eller tjänst som vanligtvis inte är en del av Black Friday-försäljningens frenesi.
4. Använd kampanjtillägg
Kampanjtillägg är små erbjudandeskyltar som visas under dina annonser och som gör dina potentiella kunder medvetna om de bästa erbjudanden som ditt företag har att erbjuda. När någon klickar på tillägget kommer de direkt till den sida på din webbplats som innehåller erbjudandet.
Enligt vår erfarenhet kan kampanjtillägg bidra till att öka konverteringsgraden för annonser, särskilt runt Black Friday. Det är gratis att lägga till kampanjtillägg och kostnaden för ett klick på ett kampanjtillägg är likvärdig med kostnaden för ett klick på rubriken i samma annons.
5. Uppdatera ditt Google Shopping-flöde
Se till att prisinformationen i ditt Google Shopping-flöde uppdateras på Black Friday och igen dagen efter så att den alltid återspeglar dina aktuella priser. Om du inte gör det riskerar du att konsumenterna ser ett pris som är antingen dyrare eller billigare än dina aktuella priser på din webbplats.
Många Google Shopping-flöden uppdateras automatiskt en gång om dagen (eller mer sällan beroende på den specifika inställningen). Det bästa sättet att säkerställa korrekt prissättning runt Black Friday är att manuellt skicka in det uppdaterade Google Shopping-flödet till Google när dina priser ändras.
Sist men inte minst önskar alla vi på InboundCPH dig en riktigt bra Black Friday! Om du behöver hjälp med dina SEO-kampanjer eller annonskampanjer är du mycket välkommen till Kontakta oss.
