Vad är en marknadsplan?
En marknadsplan hjälper till att beskriva hur ditt företag ska agera i förhållande till din marknadsföring. Marknadsplanen spelar en viktig roll för ditt företag eftersom den är en viktig del av ditt företag eftersom den hjälper till att visa vilken riktning ditt företag ska ta och vilka resurser som behövs för att uppnå resultat med din marknadsföring.
Att lära sig att skriva en marknadsplan tvingar dig att tänka på alla de viktiga saker som bidrar till en effektiv marknadsföringsstrategi.
En väldefinierad marknadsföringsplan hjälper dig att hålla fokus på dina marknadsföringsmål. En marknadsföringsplan innehåller vanligtvis följande punkter:
- En översikt över företagets marknadsförings- och reklammål.
- En beskrivning av ditt företags nuvarande marknadsföringsläge.
- En tidslinje över när uppgifter inom din organisation marknadsföringsstrategi kommer att slutföras.
- Viktiga resultatindikatorer (KPI:er) som du vill spåra på.
- En beskrivning av ditt företags målgrupp och kundbehov.
Oavsett om du är ett team som försöker sätta upp smartare marknadsföringsmål eller en konsult som försöker skicka din kund i rätt riktning, är en sund marknadsföringsplan alltid som stöds av bra forskning och data.
Hur man skapar en marknadsföringsplan
Omfattningen av din marknadsplan varierar beroende på dess syfte eller vilken typ av organisation den är avsedd för. Du kan till exempel skapa en marknadsplan som ger en översikt över ett företags hela marknadsföringsstrategi eller helt enkelt fokusera på en specifik kanal, till exempel SEO, marknadsföring i sociala medier eller marknadsföring av innehåll.
Låt oss titta på hur man skapar en bra marknadsföringsplan
- Skriv en enkel sammanfattning
- Datadrivna marknadsföringsmål
- Skissera din persona
- Undersök alla dina konkurrenter
- Fastställ korrekta nyckelbaser och mätstandarder.
- Skapa en handlingsplan för din marknadsföringsstrategi
- Fastställa riktlinjer för spårning eller rapportering
1. Enkel sammanfattning
Ett av de bästa sätten att få folk att läsa din marknadsplan är med en välskriven sammanfattning. I en sammanfattning presenteras företagets mål, marknadsföringsframgångar, framtidsplaner och andra viktiga sammanhangsfakta för läsarna.
Vi rekommenderar att följande punkter ingår i en sammanfattning:
- Enkla marknadsföringsmål
- Viktiga milstolpar för företaget
- Fakta om ditt varumärke
- Anekdoter från anställda
- Framtida mål och planer
Dessutom rekommenderar vi att du håller din sammanfattning ganska kort. Du skriver inte en roman, så försök att hålla den under tre till fyra stycken.
2. Datadrivna mål för marknadsföring
Detta är en av de viktigaste delarna av hela marknadsföringsplanen, så se till att ta god tid på dig. Var så specifik som möjligt. Du måste sätta upp mål som påverkar trafiken på din webbplats, konverteringar och kundframgångar - och använd alltid riktiga siffror.
Undvik att beskriva vaga mål som:
- Få fler följare på Facebook.
- Skriva fler blogginlägg
- Öka antalet återkommande kunder
- Lägre avslagsfrekvens
Identifiera istället de nyckeltal som du vill påverka och den procentsats som du vill öka dem med.
- Få 500 nya Facebook-följare per månad.
- Skriva 10 blogginlägg per månad
- Öka antalet återkommande kunder med 20% fram till slutet av 2021.
- Sänka studsfrekvensen med 2% i slutet av Q4.
3. Skissera din persona
Att beskriva din persona är en viktig del av en marknadsföringsplan som inte får förbises. Du bör inte bara fråga dig hur du kan få flest besökare till ditt företag, utan hur du kan få rätt besökare.
Vilka är dina idealkunder? Vilka är deras mål? Vilka är deras största problem? Hur löser ditt företag deras problem?
Att svara på dessa frågor kommer att kräva en hel del efterforskningar, men det är viktig information att få. Här är några exempel på hur du kan samla in dina data.
- Intervju med dina kunder
- Använda fokusgrupper
- Undersöka andra företag i samma bransch
- Undersök din målgrupp
Analys av konkurrenter
Det här avsnittet hjälper dig att identifiera vilka dina konkurrenter är, vad de gör och hur du kan ta dig in bredvid dem, eller helst överträffa dem.
Din konkurrentanalys bör vanligtvis innehålla:
- Vilka som ingår i deras marknadsföringsteam
- Vem sitter i ledningen
- Vilken är din marknadsföringsstrategi?
- Vad deras försäljningsstrategi
- Strategi för sociala medier
- Deras marknadsvärde/ekonomi
- Deras årliga tillväxt
Det är också värt att undersöka vilka strategier de använder i hela organisationen:
- Marknadsföring av innehåll
- Marknadsföring i sociala medier
- SEO
- Marknadsföring av video
Prova vår SEO-konkurrentanalys online här.
5. Viktiga fundament
Det är ganska svårt att planera för framtiden om man inte vet var verksamheten befinner sig just nu.
Genom att fastställa baslinjer kan du följa dina framsteg på ett mer exakt sätt. Du kan också bättre analysera vad som fungerade och vad som inte gjorde det, så att du kan bygga en starkare strategi. Det kommer definitivt att hjälpa andra att förstå dina mål och din strategi också.
6. Handlingsplan för din marknadsföringsstrategi
När du har samlat all kontextuell information och relevanta mätvärden i din marknadsföringsplan är det dags att bryta ner din marknadsföringsstrategi.
Mindmaps är ett effektivt sätt att visa hur en strategi med många rörliga delar hänger ihop. Oavsett hur du väljer att visualisera din strategi ska ditt team veta exakt vad de ska göra.
Om du bryter ner din strategi i uppgifter blir det lättare att komma igång med arbetet. Ett annat viktigt sätt att visualisera din marknadsföringsstrategi är att skapa en projektfärdplan. En projektfärdplan visualiserar tidslinjen för din produkt med enskilda uppgifter.
7 Riktlinjer för uppföljning av resultat
Avsluta din marknadsföringsplan med en kort förklaring av hur du planerar att följa upp och mäta dina resultat.
Precis som med de andra avsnitten i marknadsplanen kan du välja hur specifik du vill vara. Men det bör finnas några tydliga riktlinjer för hur du mäter framsteg och resultat i din marknadsplan.
Riktlinjerna för prestationsuppföljning bör åtminstone innehålla följande:
- Vad du planerar att spåra
- Hur du planerar att följa upp resultaten
- Hur ofta du planerar att mäta
Lycka till med din marknadsföringsplan!
Läs också vårt inlägg om B2B-marknadsföringsplandär vi ger några mer konkreta tips för B2B-företag.
Vanliga frågor om marknadsplan
Marknadsplanen används som en färdplan för ett företags marknadsföringsplanering. Den hjälper företaget att identifiera målgrupper och marknadsföringsmål samt att skapa strategier som kan hjälpa företaget att uppnå sina mål. Dessutom hjälper marknadsplanen också till att fördela vilka resurser som ska användas och hur mycket pengar som ska spenderas för att uppnå marknadsföringsframgång. En marknadsplan skapas av företagets marknadsavdelning och används av hela organisationen som en riktlinje för hur ledningen och avdelningarna inom företaget ska agera för att uppnå de mål som företaget strävar efter att uppnå. Det finns inget färdigt recept för hur man skapar en marknadsplan, men det finns några steg som är gemensamma för de flesta marknadsplaner, till exempel en konkurrentanalys, en marknadsanalys och en handlingsplan för hur man ska genomföra sin marknadsföringsstrategi. Du bör i allmänhet se över din marknadsföringsplan en gång om året för att se om den behöver uppdateras. Detta för att säkerställa att ditt företag är uppdaterat med marknadsläget och konkurrensen. Omvärderingen av marknadsföringsplanen bidrar också till att säkerställa om planen är effektiv eller om några förändringar behöver göras för att förbättra marknadsföringsplanen.
