Vad är CPL?
Cost Per Lead, ofta förkortat till CPL, är en formel eller modell inom onlinemarknadsföring. I korthet säger den hur mycket det kostar att skaffa ett nytt lead, det vill säga en potentiell kund.
Hur man beräknar CPL
Formeln för att beräkna CPL är som följer:
CPL = Total kostnad för en annonskampanj / Antal leads som genereras.
Låt oss till exempel säga att du spenderar 10 000 GBP på en kampanj och att den ger 50 leads. I det fallet skulle din CPL vara 200 DKK. Normalt ingår inte interna kostnader i CPL-beloppet. Med andra ord är Cost Per Lead ett uttryck för den externa kostnaden för att få ett lead.
Vad är en bra CPL - när är ett lead lönsamt?
Det beror på olika faktorer, så det är svårt att sätta en standard. Säljer du klockbatterier för 25 kronor styck eller säljer du nya motorcyklar för 250.000 kronor styck? I dessa fall kommer ett bra CPL att se väldigt olika ut. Med andra ord säger det sig självt att ju dyrare din produkt är och ju högre din vinstmarginal är, desto högre CPL kan du betala.
Det finns också andra viktiga saker, till exempel ditt DB, eller täckningsbidrag. Det är hur stor del av försäljningspriset du faktiskt behåller efter att alla kostnader har dragits av. Om du säljer en produkt för 500 dollar, men dina utgifter (som frakt, reklamationer, lagring, drift av webbshoppen, eventuella löner och mycket mer) uppgår till cirka 350 dollar per produkt du säljer, är ditt DB ganska snävt, och det är uppenbart att du inte kan spendera 300 dollar för att få en försäljning, än mindre en lead.
Eftersom ett lead inte är en försäljning. Det innebär att du vanligtvis fortfarande behöver spendera pengar för att få ett lead att slutföra ett köp. Och eftersom inte alla dina leads kommer att sluta köpa något måste du också räkna med att några av dem måste komma in innan det lönar sig. Dessa överväganden är därför viktiga i CPL-marknadsföring.
Relaterade begrepp inom marknadsföring
Här är några relaterade förkortningar som du sannolikt kommer att stöta på:
- CPMKostnad per mille. Detta är kostnaden för tusen stycken av något, till exempel visningar av en annons. Det kan till exempel vara 1 500 DKK. Det innebär att varje visning kostar 1,50 pund. Detta skulle då vara CPI, eller Cost Per Impression, som vissa föredrar framför CPM.
- CPCKostnad per klick. Detta är kostnaden för varje användare som klickar på din annons. Om din CPM är £1,500 och en av 25 användare klickar på annonsen, blir din CPC £37.50. De 24 användare som inte klickade kostar också något, men CPC är kostnaden för de användare som faktiskt klickar.
- CPAKostnad per förvärv/åtgärd. Detta är kostnaden för varje användare som slutar slutföra ett köp. Om din CPC är $37,50 och ett av 10 av dessa klick förvandlas till ett köp, skulle din kostnad för ett köp vara $375.
