Vad är B2B-marknadsföring?
När man arbetar med marknadsföring är det viktigt att inse att marknadsföring till företag är mycket olika än att marknadsföra till konsumenter. Det är därför det finns en helt annan marknadsföringsmetod - B2B-marknadsföring.
Man brukar därför skilja mellan B2B-marknadsföring (business-to-business) och B2C-marknadsföring (business-to-consumer). B2B-marknadsföring avser alla marknadsföringsstrategier eller allt innehåll som riktar sig till ett företag eller en organisation. Alla företag som säljer produkter eller tjänster till andra företag eller organisationer använder vanligtvis B2B-marknadsföringsstrategier. B2C-marknadsföring är däremot den marknadsföring som företag riktar mot privatpersoner.
För att ge dig ett exempel är InboundCPH ett B2B-marknadsföringsföretag. Detta beror på att InboundCPH:s kunder är andra företag och inte konsumenter. Därför kan alla våra marknadsföringsinsatser klassificeras som B2B.
När du vill attrahera fler B2B-kunder måste du börja marknadsföra dig själv. Precis som du som privatperson exponeras för reklam för olika produkter när du surfar på internet och i sociala medier, kan företag som vill komma i kontakt med andra företag också annonsera via olika kanaler och medier.
Exempel på annonskanaler:
- Google (Google Ads)
- Bannerannonsering
- E-postmarknadsföring
- Marknadsföring av innehåll
- SEA (sökmotorannonsering)
Kom igång med B2B-marknadsföring
Varje företag - oavsett om du fokuserar på B2B- eller B2C-försäljning - behöver en digital närvaro som består av betalda annonser, sökmotoroptimering och en webbplats. Låt oss gå igenom vilka åtgärder som kan stärka din digitala marknadsföringsstrategi.
Definiera din målgrupp
En stark digital B2B-marknadsföringsstrategi börjar med att definiera din målgrupp eller persona. Denna demografiska och psykografiska information kommer att säkerställa att alla dina marknadsföringsaktiviteter, innehåll och digitala material exponeras för rätt ögon och öron.
Skaffa en webbplats
Digital marknadsföring fungerar inte riktigt utan en informativ och engagerande webbplats. Över 80% av alla köpare besöker en webbplats innan de gör ett köp. Eftersom den typiska B2B-försäljningscykeln ofta involverar många nyckelspelare är webbplatser utmärkta för att dela information om din produkt eller tjänst.
Sökmotoroptimering
Din webbplats måste vara mer än informativ och engagerande... den måste vara synlig. Du kan göra detta med SEO på sidan och SEO utanför sidan. Dessa inkluderar allt från innehåll till strukturerad data, webbplatsens hastighet etc. Läs mer om SEO här.
Vad mer kan du göra?
Om du inte har tid eller kompetens att designa din egen Strategi för B2B-marknadsföring och sedan genomföra och hantera det efteråt, kan du enkelt få någon annan att göra det.
Du kan antingen anställa en medarbetare som har erfarenhet av att skapa och hantera en B2B-marknadsföringsstrategi.
Du kan också välja att samarbeta med en byrå som är specialiserad på att utforma och genomföra din strategi.
