Signicat förbättrar kvaliteten på leads och kampanjernas effektivitet med InboundCPH
På en europeisk B2B-marknad som präglas av hög komplexitet, långa beslutsprocesser och stigande krav på digital identitet arbetar Signicat i framkant inom digitalt förtroende och eID-lösningar. Men med aktiviteter fördelade över olika byråer, marknader och kanaler uppstod ett klassiskt problem: för lite sammanhang och för många lösa trådar för att kunna skapa resultat över marknaderna. Tillsammans med InboundCPH har Signicat samlat, strukturerat och förbättrat sina betalda marknadsföringsinsatser i hela Norden och skapat en mer sammanhängande satsning på leadgenerering.
4
marknader som ingår i samarbetet
4
Betalkanaler hanteras övergripande
1
ett helhetskoncept för kampanjer, sparring och lärande
Projektet
SEM, betald annonsering på sociala medier och digital rådgivning
Industriell sektor
Digital identitet och eID
“Vi behövde en partner som både kunde ta ansvar och komma med nya idéer, inte bara genomföra det vi bad om.”
Jeppe Peter Jepsen
Growth Marketing Manager, Signicat
Målet var att samla insatserna hos färre, starkare samarbetspartner och skapa en mer sammanhängande strategi för leadgenerering över olika marknader.
Kampanjstrukturen optimeras med fokus på kvaliteten på leads snarare än enbart volym.
Insikt i kanalernas prestanda gör det enklare att kontinuerligt optimera och prioritera.
Hur samarbetet växte sig starkt
01 Situation: En fragmenterad miljö och affärsbehov
När Signicat inledde samarbetet med InboundCPH i början av 2025 präglades situationen av en komplex byråstruktur med flera leverantörer i olika länder. Detta medförde utmaningar när det gällde enhetlighet, kunskapsdelning och genomförandekraft, vilket gjorde det svårt att skala upp insatserna på ett effektivt sätt.
Målet var därför tydligt: att koncentrera insatserna till färre, starkare samarbetspartner och skapa ett mer sammanhängande tillvägagångssätt för leadgenerering över olika marknader. Samtidigt fanns det ett tydligt behov av en struktur där ansvar och idéutveckling inte bara var “nice to have”, utan en integrerad del av samarbetet.
“Vi behövde en partner som både kunde ta ansvar och komma med nya idéer, inte bara genomföra det vi bad om”, berättar Jeppe Peter Jepsen, Growth Marketing Manager på Signicat.
02 Process: En samlad lösning som spänner över flera marknader
Samarbetet med InboundCPH tog sin början i en gradvis konsolidering av Signicats betalda marknadsföringsaktiviteter. Idag hanteras Google Ads, Microsoft Ads, Display och LinkedIn Ads i Danmark, Sverige, Norge och Island.
Tillvägagångssättet har byggts upp kring tre centrala principer:
- Sammanställning av kampanjaktiviteter i ett sammanhängande upplägg som spänner över flera marknader.
- Löpande optimering av kampanjstrukturen med fokus på leadkvalitet snarare än enbart volym.
- Aktivt utbyte av synpunkter och kunskapsdelning kring kanalernas prestanda och budgetfördelning.
InboundCPH fungerar inte bara som ett byrå som sköter det praktiska arbetet, utan också som en aktiv sparringpartner när det gäller kampanjstrategi, optimering och prioritering av kanaler. Samarbetet har bland annat även omfattat sparring kring automatisering och uppbyggnad av e-postflöden i HubSpot.
“De är extremt välorganiserade och har stor sakkunskap. Och de är otroligt noggranna, i mycket högre grad än andra byråer. Men det som verkligen gör skillnaden är deras strävan att ständigt förbättra saker och ting”, berättar Jeppe Peter Jepsen på Signicat.
03 Resultat: Bättre prestanda och högre kvalitet på leads
Samarbetet har lett till en tydlig förbättring både vad gäller kampanjernas resultat och kvaliteten på de leads som genereras.
Bland de viktigaste resultaten finns:
- Avsevärt förbättrad kampanjprestanda på flera nordiska marknader.
- Förbättrad leadkvalitet, vilket bekräftas av återkoppling från säljteamen.
- Förbättrad insikt i kanalernas prestanda, vilket gör det enklare att kontinuerligt optimera och prioritera.
Samtidigt har samarbetet bidragit till ett mer datadrivet beslutsfattande, där insikter och rekommendationer från InboundCPH löpande används för att anpassa och förbättra insatserna.
Fokus 2026: Effektivisering och bättre utnyttjande av data
Framöver kommer Signicat att fokusera på att få ut ännu mer av de befintliga insatserna.
Det handlar framför allt om:
- Att effektivisera kvaliteten på kampanjer på tvärs av marknaderna.
- Att stärka arbetet med data, lärdomar och insikter.
- Att ytterligare förbättra den totala prestandan genom kontinuerlig optimering.
Med en mer samordnad struktur och en tydligare inriktning är målet att göra prestationsbaserad marknadsföring mer samordnad och bättre underbyggd av data.
Från ambition till förverkligande
Se hur våra strategiska initiativ har skapat konkreta resultat för ambitiösa organisationer.
