Mer organisk trafik, mindre slöseri med resurser: TourCompass väg till toppplaceringar inom resebranschen
Inom resebranschen börjar kampen om kunden inte vid kassan. Den börjar redan vid den första sökningen. TourCompass har säkrat en stark position just där de reslystna börjar orientera sig. Resultatet är en markant ökning av den organiska synligheten på de destinationer som betyder mest för verksamheten, utan att budgeten har ökat i motsvarande grad.
3%
70%
Synlighet på sökord i Thailand
Topp 10
På alla sökord i Thailand
36%
75%
Synlighet på Costa Rica-nyckelord
Projektet
SEO
Industriell sektor
Resebranschen
“När man som jag är ensam om att hantera SEO-uppgiften i ett företag är det guld värt att ha en professionell sparringpartner där jag kan få svar på stora och små frågor och någon att diskutera specifika problem med. Dels har jag daglig kontakt med vår ordinarie specialist, dels har vi haft specifika uppdrag där vi använt oss av den mer tekniska kompetensen som InboundCPH också besitter.“
Trine Boesen
SEO- och innehållsspecialist, TourCompass
Från 3% till 70% för affärskritiska sökord. Ingen slump. En plan.
De uppenbara sökorden är redan upptagna. Om du behärskar researchfasen, behärskar du kunden.
Inspirerande innehåll skapar kunskap och förtroende långt innan kunden är redo att köpa.
Hur samarbetet växte sig starkt
01 Situation: Behov av ett strukturerat arbetssätt på en konkurrensutsatt marknad
TourCompass är en onlineresebyrå som specialiserar sig på upplevelsebaserade resepaket - även känt som ‘soft adventure’ - till utomeuropeiska destinationer som Thailand, Costa Rica och många andra destinationer runt om i världen. De erbjuder det bästa av två världar: säkerheten hos en resebyrå i kombination med friheten att resa på egen hand med utvalda upplevelser i små grupper. Deras primära målgrupp är resenärer i åldern 40+ som drömmer om att se världen men vill lämna planeringen till erfarna specialister.
Resebranschen är mycket konkurrensutsatt och TourCompass enmansavdelning för SEO hade ett ökande behov av en extern partner för sparring och input. Den specifika utmaningen var att skapa en mer strukturerad och målinriktad SEO-insats för olika destinationer. Det fanns ingen tydlig process för att identifiera, prioritera och välja ut vilka destinationer man skulle fokusera på baserat på potential, prestanda och affärsrelevans.
Målet var tydligt: att öka den organiska synligheten och uppnå bättre ranking på affärskritiska sökord för att fånga upp potentiella kunder tidigare i deras researchfas.
02 Process: Strategiska sprintar och kartläggning av kundresan
För att lösa utmaningen skapade InboundCPH och TourCompass en strukturerad SEO-strategi baserad på sprintar på destinationsnivå. Arbetet byggdes systematiskt upp kring djupgående sökordsanalyser, kartläggning av kundresan och konkreta innehållsplaner - följt av systematisk uppföljning, rapportering och löpande justeringar för att ständigt anpassa sig till resultat och nya möjligheter.
“Jag har lärt mig att ett mer fokuserat och strukturerat tillvägagångssätt för SEO kan göra en tydlig skillnad - särskilt att arbeta i sprintar, vilket snabbt har gett en ökad synlighet.” säger Trine från TourCompass.
Genom att knyta innehållsarbetet närmare hela kundresan säkerställde vi att innehållet inte bara drev trafik, utan också gav inspiration, skapade förtroende för TourCompass som resebyrå och hjälpte användaren i beslutsprocessen. Samtidigt lyftes en del av de tunga lyften från TourCompass till InboundCPH, vilket frigjorde viktiga interna resurser. I kombination med ett riktat länkbygge på olika marknader har den nära dialogen och den löpande optimeringen varit avgörande för att skapa framsteg och resultat.
Det är just denna kombination av självständigt utförande och öppen professionell dialog som har gjort samarbetet produktivt. Trine genomför analyser och innehållsplaner självständigt, men bidrar aktivt med sina egna synpunkter och perspektiv - och det gör att InboundCPH kan fungera som både samarbetspartner och sparringpartner snarare än bara leverantör.
03 Resultat: Betydande ökning av synligheten på viktiga destinationer
Den strukturerade sprintmetoden har skapat konkreta och dokumenterbara resultat. På affärskritiska destinationer har TourCompass gått från mycket begränsad synlighet till starka topplaceringar. För resor till Thailand har synligheten på de utvalda sökorden ökat från 3% till 70%, och TourCompass ligger nu topp 10 på alla relaterade sökord för Thailand. Samma trend kan ses för Costa Rica, där synligheten har ökat från 36% till 75%.
“Det finns områden där det är osannolikt att vi kommer att vara nummer 1 på de primära sökorden för försäljning, men å andra sidan kan vi ligga i topp på relaterade ämnen i researchfasen. I praktiken blir vi mer synliga för potentiella kunder tidigare i researchfasen.” Trine förklarar.
Samarbetet har visat att strategiska SEO-insatser kan skapa betydande resultat, även på en marknad som domineras av stora konkurrenter. Framöver är ambitionen att fortsätta vara nyfiken på nya trender - inte minst AI-SEO - och utvärdera hur de bäst kan omsättas i praktiken för att behålla och utöka den starka digitala positionen.
Från ambition till förverkligande
Se hur våra strategiska initiativ har skapat konkreta resultat för ambitiösa organisationer.
