Vad betyder konverteringsgrad?
Konverteringsfrekvens eller konverteringsfrekvens är ett av de bästa sätten att mäta effektiviteten i din marknadsföring.
Till skillnad från genomklicksfrekvens eller Pay Per Click (PPC) beskriver konverteringsgraden hur bra din marknadsföring är på att få människor att göra det du vill att de ska göra (vi kallar detta för "konvertering" i marknadsföringsvärlden).
Beroende på dina affärsmål kan en "konvertering" vara nästan vad som helst, men här är några vanliga typer av konverteringar:
- En kund gör ett köp
- En kund fyller i sina uppgifter i ett formulär - t.ex. en lead-annons
- En kund ringer till ditt företag
- En kund tecknar sig för din prenumeration
- En kund laddar ner din pdf eller något annat
Det finns många andra konverteringsåtgärder som människor kan utföra på en webbplats, men de här exemplen bör ge dig en uppfattning om vad en "konvertering" kan vara. I grund och botten är en konvertering en mätbar åtgärd som flyttar en potentiell kund mot att bli en betalande kund på ett betydande sätt.
Beräkna din konverteringsgrad
När du har definierat vilka konverteringar du vill spåra kan du beräkna konverteringsgraden.
Att beräkna konvertering är faktiskt ganska enkelt. Allt du behöver göra är att dela antalet konverteringar du får under en viss tidsperiod med det totala antalet personer som besökte din webbplats eller landningssida och multiplicera det med 100.
I följande exempel är en konvertering en försäljning.
Konverteringsgrad = total försäljning / antal leads * 100
Exempel: Låt oss säga att du gjorde 10 försäljningar förra året och att du hade 100 förfrågningar/leads. Din konverteringsgrad för försäljning är således 10 %.
Om du spårar konverteringar från leads på din webbplats ser din formel ut så här:
Konverteringsgrad = totalt antal försäljningar / antal unika besökare * 100
Exempel: Om du gjorde 10 försäljningar på en månad och du hade 1 000 unika besökare på din webbplats, skulle din konverteringsgrad vara 1 %.
Du behöver inte alltid beräkna din konverteringsfrekvens själv, för om du ställer in din spårning på rätt sätt på t.ex. din Google-annonser eller Facebook-annonser och analysplattformar som Google Analytics, de olika plattformarna visar dig faktiskt din konverteringsfrekvens.
Läs mer om hur konverteringsoptimering.