Konverteringsgraden ökar markant på Black Friday
Förra veckan publicerade vi blogginlägget Gör dig redo för Black Friday. Här informerade vi dig om att taktik är ditt viktigaste verktyg och gav några konkreta tips på hur du kan organisera din Google Marketing-taktik inför Black Friday.
I det här inlägget kommer jag att fokusera uteslutande på ekonomi och budgetering i Google Ads för att hjälpa dig att förstå hur du får ut mesta möjliga av din Google Ads-budget på Black Friday. Det råder ingen tvekan om att fredagen den 27 november kan blir den dag på året då du uppnår den högsta dagliga intäkten, eftersom inte bara antalet konverteringar utan också omvandlingsfrekvenser på din webbplats kan öka betydligt denna dag. Försäljningen kan lätt överträffa dagarna före jul, vilket gör det till årets hetaste shoppingdag.
Tror du inte på mig? Bli då övertygad här.
Den här skärmdumpen från en av våra kunders Google Analytics-konto talar för sig själv. På bilden kan du se att jag har jämfört förra årets Black Friday med en fredag två veckor tidigare. Som ni kan se ökade konverteringsgraden, antalet konverteringar och det genomsnittliga ordervärdet från Google Ads-annonser på Black Friday:
- Konverteringsgradökade med nästan 8 procentenheter, vilket motsvarar en ökning med 431,94 %.
- Antalet Transaktioner steg med 5.650 %.
- Intäkter steg med 7.034 %.
Exemplet är från en av våra Google Ads-kunder och stöds av liknande trender i andra annonskonton. Ökningen av konverteringsgraden är särskilt intressant. Det innebär nämligen att värdet av en besökare ökar betydligt och att lönsamheten för Google Ads ökar i motsvarande grad.
För att få ut så mycket som möjligt av dagen måste du fokusera på din Google Ads-budget. Det är därför jag avrundar det här inlägget med ett tips eller två:
Dra nytta av Google Ads på Black Friday
Kunderna blir bokstavligen galna med sina kreditkort, och som företagare bör du dra nytta av det! Men det betyder inte att du bara kan luta dig tillbaka i soffan och titta på Netflix.
För kampen om kundernas uppmärksamhet på nätet är hård på den stora dagen - och vi kan förvänta oss att den blir ännu hårdare i år eftersom vi har introducerats för COVID-19.
Så...
Om du vill maximera fördelarna med den potentiellt ökande konverteringsfrekvensen måste du ställa in din Google Ads-budget och dina bud optimalt. Om du gör det kan du se fram emot att dina intäkter blir betydligt högre än någon annan dag på året.
Så hur gör jag det? Du tänker säkert...
Formeln är enkel:
Eftersom konverteringsgraden ofta ökar betydligt på Black Friday kan det ofta vara ett mycket bra affärsbeslut att öka din budget så att den inte förbrukas och samtidigt öka din CPC (kostnad per klick) på denna enda dag. Om din konverteringsgrad - som i exemplet ovan - ökar avsevärt får du ut mycket mer värde av varje besökare och en kampanj kan fortfarande vara lönsam även om du ökar din CPC avsevärt.
Ja, jag vet - det låter överväldigande, men du bör ha ett öppet sinne. På dagen bör du övervaka prestandan i realtidsdata i Google Analytics, men räkna med att det kan finnas tillfällen då data är försenade. Det skulle vara synd om din budget går ut när prestandan är som bäst, så håll ett öga på det också.
- Så regel nummer 1. Släpp budgetbegränsningen - öka den avsevärt. Detta gäller särskilt inom produktområden där du är prisledare och förväntar dig många konverteringar.
Kom dessutom ihåg att på Black Friday kommer CPC (kostnad per klick) vanligtvis att öka eftersom konkurrensen om kunderna ökar. Så du måste bjuda upp, annars riskerar du att annonsvisningar går till dina konkurrenter istället. Håll ett öga på om dina bud är tillräckligt höga för att dina sökord ska få trafik.
- Så regel nr 2. Kom ihåg att bjuda upp till din maximala CPC. Du kan börja med att bjuda runt 30% och se om det är tillräckligt. Omvänt kan det också vara för högt om du bara får trafik utan konverteringar på några få sökord. Då måste du bjuda ner dem eller pausa dem.
Sist men inte minst: Glad Black Friday!
