Vad är en marknadsandel?
Marknadsandel är som nämnts ovan den procentuella andel av den totala försäljningen i en bransch som ett visst företag har genererat. Marknadsandelen beräknas genom att man tar företagets försäljning under perioden och dividerar den med det totala antalet försäljningar i branschen under samma period. Formeln ser ut så här:
Antal försäljningar under perioden / Totalt antal försäljningar i branschen under samma period = Marknadsandel
Detta mått används för att ge en allmän uppfattning om ett företags storlek i förhållande till marknaden och konkurrenterna. Marknadsledaren i en bransch är det företag som har den största marknadsandelen.
Beräkning av marknadsandel
För att beräkna ett företags marknadsandel måste du först bestämma en tidsperiod som du vill analysera. Det kan vara ett kvartal, ett år eller flera år.
Beräkna sedan ditt företags totala antal försäljningar under den perioden. Beräkna sedan det totala antalet försäljningar i företagets bransch. Slutligen dividerar du företagets totala intäkter med branschens totala försäljning.
Om ett företag till exempel sålde strumpor till ett värde av 10 miljoner dollar under förra året och den totala mängden sålda strumpor var 20 miljoner dollar. Då skulle företagets marknadsandel för strumpor vara 50%.
Beräkningen av marknadsandelar görs vanligtvis för specifika länder, t.ex. en marknadsandel för enbart Danmark eller enbart Tyskland. Detta görs eftersom det ger en indikation på hur väl positionerat ditt företag är jämfört med konkurrenterna i samma bransch.
Varför är marknadsandelar viktiga?
Marknadsandelen är viktig eftersom den ger en indikation på hur konkurrenskraftigt ett företag är. När ett företag förbättrar sin marknadsandel kan det potentiellt leda till bättre vinster. På finansmarknaden kan marknadsandelen ha en effekt på aktiekurserna, särskilt i cykliska branscher där konkurrensen är hård. Marknadsandelar kan alltså vara både en fördel och en nackdel beroende på vilket segment det handlar om.
Effekten av marknadsandel
Marknadsandelar kan ha en avgörande betydelse för hur företag i en viss bransch presterar. Det är dock främst i branscher med låg tillväxt som marknadsandelen har störst påverkan. I branscher där tillväxten är genomgående hög påverkas inte bolagen av om marknadsandelen sjunker. Det beror på att branschens försäljning ligger på en så hög nivå att även om företagen upplever en minskad försäljning kommer de fortfarande att uppleva en positiv ränta även om de har tappat lite i marknadsandel.
Några av de fördelar som du som företag kommer att uppleva baserat på marknadsandel är till exempel:
- Mer försäljning. En högre marknadsandel innebär merförsäljning för ditt företag. Ju mer välkänt ditt varumärke är, desto fler potentiella kunder kommer att söka upp ditt varumärke och köpa dina produkter.
- Större kundbas. En högre marknadsandel bidrar också till att utöka företagets kundbas.
Företag som ingår i den cykliska branschen kommer däremot att påverkas mycket av marknadsandelen. Här är den ekonomiska faktorn viktig för företagets överlevnad.
Öka din marknadsandel
Ett företag kan öka sin marknadsandel genom att erbjuda sina kunder innovativ teknik, stärka kundlojaliteten, anställa duktiga medarbetare och förvärva konkurrenter.
Ny teknik
Ditt företag kan öka sin marknadsandel genom att vara innovativt. Om ditt företag kan föra ut en ny teknik på marknaden som dina konkurrenter ännu inte har erbjudit kunderna, kommer konsumenterna att köpa den av dig. Många av dessa konsumenter blir lojala kunder, vilket ökar ditt företags marknadsandel och minskar marknadsandelen för det företag som de bytte från.
Kundlojalitet
För att skydda din befintliga marknadsandel är det viktigt att stärka dina kundrelationer, på så sätt är det mindre troligt att kunderna handlar hos din konkurrent bara för att de har erbjudanden. Du kan också öka din marknadsandel med samma enkla taktik, eftersom nöjda kunder ofta berättar om sin positiva upplevelse för vänner och familj som sedan blir nya kunder. Att vinna marknadsandelar genom publicitet ökar ett företags intäkter utan att öka marknadsföringsutgifterna.
Begåvade medarbetare
Företag som lyckas rekrytera de mest begåvade och engagerade medarbetarna har oftast den högsta marknadsandelen i branschen. Genom att anställa de bästa medarbetarna minskar kostnaderna för träning och utbildning, vilket gör att företagen kan lägga mer resurser på sina kärnkompetenser. Att erbjuda bra löner och andra förmåner är ett medvetet sätt att attrahera de bästa medarbetarna.
Förvärv
Slutligen är ett av de säkraste sätten att öka företagets marknadsandelar att förvärva en konkurrent. På så sätt minskar antalet företag som slåss om en bit av samma kaka.
Ofta ställda frågor om marknadsandelar
Marknadsandel är den procentuella andel av den totala försäljningen i en bransch som ett företag har genererat. Marknadsandelen är viktig eftersom den ger dig en inblick i hur konkurrenskraftigt ditt företag är jämfört med dina konkurrenter i samma bransch. Det totala antalet försäljningar under perioden divideras med det totala antalet försäljningar i branschen. Resultatet av denna beräkning ger dig marknadsandelen Det finns flera olika sätt att öka sin marknadsandel. Du kan till exempel förvärva de mest framgångsrika medarbetarna i branschen eller förvärva den senaste tekniken i branschen som konkurrenterna inte har, vilket ökar kundlojaliteten.
