Varför LinkedIn-marknadsföring?
LinkedIn-marknadsföring är relevant för både B2B- och B2C-företag. Nästan tre fjärdedelar av hela Danmarks näringsliv finns representerat på LinkedIn, och i hela världen talar vi om över 600 miljoner användare. Det finns alltså en mycket stor sannolikhet att dina potentiella kunder eller framtida affärspartners finns på LinkedIn.
Jämfört med till exempel Facebook eller Instagram har LinkedIn som social plattform fördelen att användarna alla är kopplade till arbetsmarknaden på något sätt. Att vara synlig på LinkedIn sänder också en mer professionell signal i mångas ögon. På LinkedIn finns inga semesterbilder eller fåniga memes. Dina meddelanden och sökningar blir automatiskt mer riktade.
Eftersom LinkedIn har betonat den sociala aspekten alltmer under de senaste åren är det nu vettigt att använda det för organiska inlägg. Du kan till exempel sprida budskap och varumärkeskännedom om ditt företag genom att dela med dig av intressanta fakta eller delar av historien bakom det.
Det är också en bra idé att gilla, kommentera och dela olika typer av innehåll på din tidslinje. På så sätt visar du inte bara vad du har att erbjuda, utan visar också stöd och intresse för andras innehåll. Det finns gott om möjligheter till korsbefruktning här, liksom att få kontakt med nya bekantskaper gratis.
Sedan finns det den oorganiska - eller betalda - synligheten. Med andra ord, annonser.
Guide till LinkedIn-kampanjer
Så hur annonserar du på LinkedIn? LinkedIn har ett annonsgränssnitt som liknar det som du kanske känner igen från Annonsering på Facebook. Men något mindre komplex och detaljerad. LinkedIn har inte riktigt samma detaljerade information om sina användare, men de är ganska bra på det. De kallar sitt annonsgränssnitt för Campaign Manager, eller LinkedIn Campaign Manager, och det följer i stort sett samma recept som Facebooks dito:
- Du bör först ha en personlig profil på LinkedIn om du inte redan har en.
- Sedan kan du skapa en LinkedIn-sida för ditt företag.
- När din företagssida är skapad är ditt företag synligt på LinkedIn. Nu kan du börja köra annonser. Det gör du genom att först konfigurera din Campaign Manager.
- Sedan skapar du en kampanjgrupp.
- Nu är du redo att skapa din första kampanj. Det är här du verkligen börjar rikta in dig på dina annonser. Du kan skapa dina annonser enligt en hel del riktlinjer.
- Mål: Ska målet vara varumärkeskännedom, engagemang, leads eller något helt annat? LinkedIn låter dig välja ditt specifika mål.
- Målgrupp för annonsen: Vem ska se din annons? LinkedIn låter dig segmentera din målgrupp efter bland annat geografiskt läge, jobbtitel, skola, färdigheter och ålder. De erbjuder också målgruppsmallar om du är osäker på exakt hur din idealiska målgrupp ser ut.
- Format: Precis som Facebook erbjuder LinkedIn bildannonser, videoannonser, karusellannonser med mera.
- Placering: Du kan bara köra dina annonser på LinkedIn eller så kan du nå LinkedIn Audience Network, som är LinkedIns partners.
- Budget och schema: LinkedIn låter dig välja mellan en fast daglig budget, en total kampanjbudget eller budgivning i antingen CPC eller CPM.
När dina annonser är igång är det viktigt att övervaka dem och spåra hur de presterar och konverterar. Speciellt om du har valt budgivning i din budget måste du vara medveten om var gränsen går för när du börjar få visningar av dina annonser och därmed spendera din budget. Denna gräns fluktuerar beroende på plats och målgrupp, så du måste testa den.
Är det nödvändigt med marknadsföring på LinkedIn?
Det korta svaret är nej. Det finns inget inom marknadsföring som är en nödvändighet. Som företag har du alltid många olika verktyg och spakar att dra i. Men det betyder inte att marknadsföring på LinkedIn inte kan bli ett extremt användbart element i din marknadsföring.
En uppenbar fördel med att marknadsföra på LinkedIn är till exempel att de leads du hittar automatiskt är mycket varmare än de du hittar på Facebook. Facebook-användare är online av en mängd olika skäl. Det kan vara ren tristess. De är inte nödvändigtvis i det tänkesätt som du hoppas på när du letar efter potentiella köpare eller partners.
Du får ofta mycket mer riktade resultat på en webbplats som LinkedIn, där du inte bara vet att varje användare som skapas är involverad i arbetsmarknaden på något sätt, utan förmodligen surfar på LinkedIn av skäl som är mycket mer relevanta för dig. De kanske letar efter jobbmöjligheter, potentiella samarbeten eller helt enkelt affärsprojekt som verkar lockande. Oavsett vilket kan du vara ganska säker på att du fångar människor i rätt sinnesstämning när du kör din marknadsföring på LinkedIn.
LinkedIn-strategi för företag
Innan du som företag börjar marknadsföra dig på LinkedIn bör du se till att du har en strategi på plats. Den behöver kanske inte vara utarbetad in i minsta detalj, men en övergripande spelplan är ändå användbar. Vad är det ni vill uppnå? Vad kan LinkedIn-marknadsföring göra för dig? Vilka är fallgroparna/nackdelarna med att marknadsföra sig på LinkedIn?
Här är vår syn på en LinkedIn-strategi för företag som du kanske vill ha i åtanke innan du börjar din LinkedIn-marknadsföring.
- Var tydlig med din målgrupp. I all marknadsföring måste du först och främst känna till din målgrupp. Se till att du vet vem du försöker rikta dig till (och varför - det vill säga vilket värde du kan erbjuda dem) innan du börjar med LinkedIn-marknadsföring. Om du tar fram en tydlig profil av din ideala slutanvändare kan du hålla upp den mot LinkedIns målgruppssegmentering och redan stå stark.
- Organiskt innehåll. En aktiv och engagerad profil sänder en bra signal. Du kan avsätta en medarbetare som ägnar 20 minuter per dag åt att skapa aktivitet på din LinkedIn-profil. Till skillnad från Facebook har LinkedIn fördelen att framstå som ett mer professionellt nätverk - det finns inga kattbilder. Så det är okej att gilla och dela innehåll som du tycker är relevant. Ännu bättre är att skapa ditt eget innehåll. Använd gärna din blogg eller hänvisa till ditt nyhetsbrev om det verkar relevant.
- Grafiskt innehåll. Precis som på Facebook vinner bilder och framför allt videor ofta över inlägg med enbart text. De har helt enkelt en starkare stoppkraft. Använd därför professionell grafik och videor så mycket som det verkar lämpligt, både i organiska inlägg och i din LinkedIn-annonsering.
- Är du fortfarande osäker? Det finns gott om marknadsföringsbyråer som kan hjälpa dig med din LinkedIn-marknadsföring. Om du känner att det finns något att vinna på LinkedIn för ditt företag kan du ta kontakt med någon av dessa byråer och fråga dem. De flesta ger dig gärna en förutsättningslös bedömning av om de kan hjälpa dig med till exempel LinkedIn-annonsering.
