Om du arbetar med B2B-försäljning eller marknadsföring, då måste du naturligtvis vara på samma sida i år! Men om du arbetar inom B2C finns det fortfarande några viktiga punkter som du också kan använda dig av.
Nedan följer några tips på hur du som B2B-företag kan engagera dig i Black Friday - och vad du faktiskt kan göra!
Först och främst...
...det är ett utmärkt tillfälle att ge dina konkurrenter en chans den här dagen - för de har förmodligen inte heller någon plan! Många förväntar sig inte att B2B-företag ska delta aktivt alls, så du har en fantastisk möjlighet att sticka ut positivt inom ditt område.
Bygg upp ditt momentum ... i god tid
Kundresor och köpbeslut är vanligtvis komplexa och långsamma inom B2B - så det är klokt att komma igång tidigt. Om du till exempel inte har en stor e-postdatabas kan du börja med att skapa en kampanj för att utöka din lista och få dina leads kvalificerade så att du kan skicka ut ett actionfyllt e-postmeddelande på dagen.
- Ge människor en extra anledning att registrera sig - till exempel att de kan läggas till på en VIP-lista och få första tillgång till bra erbjudanden.
Allt handlar om att inspirera till en snabb affär
En av anledningarna till att detta evenemang ofta ger ökad försäljning och intäkter är att konsumenten eller köparen redan är inställd på att de kan göra bra affärer den dagen.
Som människa är man redan förberedd på att många andra ska ge sig in i kampen om att få ta del av ett begränsat urval. De rationella överväganden som vanligtvis präglar ett köpbeslut är överflödiga - de måste bara köpa för att de kan få det billigare nu.
Ge köparna en anledning och dra nytta av tankesättet att erbjuda din produkt till ett lägre pris, i en begränsad volym, under en begränsad tid etc. - även kallat brådskande taktik!
Fokusera på befintliga kunder och använd dagen till merförsäljning!
Dagen behöver inte nödvändigtvis handla om att skaffa nya kunder - du kan också använda evenemanget för att vårda relationer och merförsäljning med ökat fokus på dina befintliga kunder.
Kanske har dina kunder en produkt där det är meningsfullt att köpa tillägg för att öka deras engagemang i ditt produktsortiment. Anpassa ditt erbjudande och berätta att erbjudandet endast gäller i begränsad omfattning och under en begränsad tid. Ge dem alla de rätta skälen till varför de ska agera nu.
