2 element \u00e4r viktiga n\u00e4r du vill f\u00e5nga l\u00e4saren och beh\u00e5lla deras intresse.<\/p>\n
Alla vill l\u00e4sa om sig sj\u00e4lva - eller n\u00e5got de kan relatera till. D\u00e4rf\u00f6r ska du skriva b\u00e5de s\u00e4ljtexter och blogginl\u00e4gg utifr\u00e5n l\u00e4sarens v\u00e4rld och bara ta upp det som l\u00e4saren beh\u00f6ver veta.<\/p>\n
Om du skriver \"du\" i st\u00e4llet f\u00f6r \"jag\" eller \"vi\" s\u00e5 ofta som m\u00f6jligt kommer du en bra bit p\u00e5 v\u00e4gen.<\/p>\n
F\u00f6rutom den psykologiska aspekten av att \"du\" pekar mot l\u00e4saren, kommer du ocks\u00e5 automatiskt att skriva utifr\u00e5n l\u00e4sarens v\u00e4rld med ordet \"du\". Och ju b\u00e4ttre du k\u00e4nner din m\u00e5lgrupp, desto mer exakt kan du ta del av deras v\u00e4rld, problem och dr\u00f6mmar.<\/p>\n
En av de v\u00e4lk\u00e4nda myterna om bra texter \u00e4r att de ska vara korta. Detta \u00e4r inte sant. En text ska alltid vara tillr\u00e4ckligt l\u00e5ng f\u00f6r att \u00f6vertyga l\u00e4saren om att g\u00f6ra det du vill att hen ska g\u00f6ra. M\u00f6jligen att k\u00f6pa eller ringa dig. Och du \u00f6vertygar l\u00e4saren genom att svara p\u00e5 l\u00e4sarens fr\u00e5gor - och undvika information som inte \u00e4r relevant f\u00f6r l\u00e4saren och som distraherar l\u00e4saren under l\u00e4sningen. F\u00f6r ju mer exakt du kan rikta in dig p\u00e5 l\u00e4sarens fr\u00e5gor, problem eller funderingar, desto mer kommer l\u00e4saren att f\u00f6rst\u00e5 att du skriver om honom eller henne.<\/p>\n
Exempelvis g\u00f6r det ofta stor skillnad om din l\u00e4sare agerar p\u00e5 uppdrag av ett f\u00f6retag eller som privatperson. Dels f\u00f6r att det p\u00e5verkar l\u00e4sarens hela kundresa. Dels f\u00f6r att f\u00f6retag och privatpersoner agerar utifr\u00e5n v\u00e4ldigt olika behov och ofta f\u00f6redrar olika s\u00e4tt att arbeta tillsammans.<\/p>\n
Om du \u00e4r en landskapsarkitekt \u00e4r det stor skillnad p\u00e5 om din kund:<\/p>\n
De tre olika kunderna har inte bara mycket olika behov n\u00e4r det g\u00e4ller sj\u00e4lva tr\u00e4dg\u00e5rdsavtalet, utan du kommer ocks\u00e5 att ha sv\u00e5rt att \u00f6vertyga dem om att du kan ge dem alla r\u00e5d lika bra<\/em> baserat p\u00e5 deras egna behov, f\u00f6r de beh\u00f6ver inte samma sak. Och det \u00e4r ingen som bara letar efter en tr\u00e4dg\u00e5rdsm\u00e4stare.<\/p>\n Pension\u00e4ren som vill ha en fin tr\u00e4dg\u00e5rd kanske ocks\u00e5 beh\u00f6ver en ny g\u00e5ngv\u00e4g s\u00e5 att han\/hon kan g\u00e5 runt och njuta av tr\u00e4dg\u00e5rden p\u00e5 ett b\u00e4ttre s\u00e4tt. Ordf\u00f6randen i bostadsr\u00e4ttsf\u00f6reningen kan beh\u00f6va n\u00e5gra l\u00e4ttsk\u00f6tta rabatter och den kommunala verksamhetschefen beh\u00f6ver ett stabilt och budgetv\u00e4nligt avtal som han\/hon kan f\u00f6rsvara inom systemet.<\/p>\n Vart och ett av de tre olika scenarierna ger dig en mycket precis utg\u00e5ngspunkt f\u00f6r dina texter. F\u00f6rutom att du g\u00f6r det mycket mer sannolikt att r\u00e4tt m\u00e5lgrupp vill k\u00f6pa av dig, har du ocks\u00e5 ett stort inflytande \u00f6ver vilka dina kunder blir n\u00e4r du v\u00e5gar fokusera p\u00e5 en specifik m\u00e5lgrupp. Slutligen kan du anpassa dina tj\u00e4nster och samarbetsformer s\u00e5 att de passar just den h\u00e4r m\u00e5lgruppen.<\/p>\n Ibland kan en enda, specifik mening g\u00f6ra hela skillnaden mellan att din l\u00e4sare l\u00e4ser klart din text och k\u00f6per av dig. S\u00e5 l\u00e4nge som den p\u00e5 ett korrekt s\u00e4tt visar att du k\u00e4nner l\u00e4saren tillr\u00e4ckligt v\u00e4l.<\/p>\n \u00c4ven om din text inte \u00e4r avsedd att s\u00e4lja, utan att positionera dig som expert, m\u00e5ste du ocks\u00e5 beh\u00e5lla din l\u00e4sare. H\u00e4r beh\u00f6ver du utbilda l\u00e4saren om din specialitet eller utveckla n\u00e5gra av de detaljer som inte l\u00e4mpar sig f\u00f6r dina s\u00e4ljtexter.<\/p>\n Du kan optimera din text \u00e4nnu mer med hj\u00e4lp av dessa fokuspunkter:<\/p>\n Den goda nyheten \u00e4r att allt jag har skrivit inte bara g\u00f6r dina vanliga texter b\u00e4ttre. Du kommer ocks\u00e5 att bli hedrad av Google n\u00e4r din text \u00e4r en SEO-text. Google premierar n\u00e4mligen bra texter som svarar p\u00e5 l\u00e4sarnas fr\u00e5gor.<\/p>\n
\nH\u00e5ll fast \u00e4ven n\u00e4r du inte vill s\u00e4lja<\/h2>\n
\n