F\u00f6rs\u00e4ljningskanaler \u00e4r de platser d\u00e4r kunden kan k\u00f6pa din produkt. Man skiljer mellan direkta f\u00f6rs\u00e4ljningskanaler och indirekta f\u00f6rs\u00e4ljningskanaler. Direktf\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljning av varor och tj\u00e4nster via dina egna kanaler - det kan vara din webbplats eller fysiska butik. Indirekt f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljning av varor och tj\u00e4nster via tredjepartskanaler - det kan vara affiliates eller distribut\u00f6rer.<\/p>\n
Att g\u00f6ra r\u00e4tt val kan inte bara p\u00e5verka dina marknadsf\u00f6ringsstrategier, utan ocks\u00e5 ditt f\u00f6retags potentiella int\u00e4kter. Du kan v\u00e4lja att s\u00e4lja dina produkter uteslutande via direkta eller indirekta kanaler. I det h\u00e4r inl\u00e4gget fokuserar vi p\u00e5 indirekta f\u00f6rs\u00e4ljningskanaler.<\/p>\n
Online-marknadsplatser som inkluderar plattformar som t.ex. eBay<\/a>, Amazonas<\/a> och andra, \u00e4r popul\u00e4ra indirekta f\u00f6rs\u00e4ljningskanaler som anv\u00e4nds av f\u00f6retag i alla storlekar.<\/p>\n Som sm\u00e5f\u00f6retagare har du f\u00f6rmodligen bara tillg\u00e5ng till kunder som finns i n\u00e4rheten av dig. Genom att s\u00e4lja via en marknadsplats online kan du n\u00e5 fler potentiella kunder som kanske inte annars vet att du finns.<\/p>\n Som en extra bonus kan du anv\u00e4nda denna kanal f\u00f6r att s\u00e4nka dina marknadsf\u00f6ringskostnader. Att anv\u00e4nda en online-marknadsplats har naturligtvis ocks\u00e5 vissa nackdelar. Amazon och andra marknadsplatser kan ta ut stora avgifter av leverant\u00f6rerna. Dessutom begr\u00e4nsar marknadsplatserna ofta varum\u00e4rkesprofilering<\/a>Du kan g\u00f6ra det online, s\u00e5 fundera p\u00e5 om varum\u00e4rkesutveckling \u00e4r viktigt f\u00f6r ditt f\u00f6retag eller inte.<\/p>\n Distribut\u00f6rer \u00e4r i huvudsak grossistf\u00f6retag som specialiserar sig p\u00e5 att s\u00e4lja till \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare, inte direkt till konsumenter. Eftersom de har en \u00f6nskan att s\u00e4lja dina produkter \u00e5t dig sparar distribut\u00f6rerna pengar p\u00e5 att anst\u00e4lla och utbilda ett s\u00e4ljteam n\u00e4r de marknadsf\u00f6r dina produkter till sina kunder.<\/p>\n Det finns begr\u00e4nsningar som du b\u00f6r vara medveten om. Eftersom distribut\u00f6rer vill distribuera dina varor f\u00f6r att tj\u00e4na pengar \u00e4r de kanske inte idealiska f\u00f6r f\u00f6retag som s\u00e4ljer produkter med l\u00e4gre v\u00e4rde. Du m\u00e5ste se till att priset p\u00e5 din produkt \u00e4r tillr\u00e4ckligt l\u00e5gt under det rekommenderade detaljhandelspriset s\u00e5 att en distribut\u00f6r - och deras detaljhandelspartners - \u00e4r villiga att s\u00e4lja den.<\/p>\n Utl\u00e4ndska distribut\u00f6rer \u00e4r specialiserade p\u00e5 att s\u00e4lja utomlands. Det finns flera f\u00f6rdelar med att anlita en utl\u00e4ndsk distribut\u00f6r, bland annat m\u00f6jligheten att f\u00e5 tillg\u00e5ng till nya kundbaser runt om i v\u00e4rlden. Dessutom hanterar utl\u00e4ndska distribut\u00f6rer tullformaliteter och pappersarbete.<\/p>\n Trots dessa f\u00f6rdelar finns det nackdelar med att anlita en utl\u00e4ndsk distribut\u00f6r. Vanligtvis m\u00e5ste f\u00f6retagen s\u00e4lja sina produkter till distribut\u00f6ren med en stor rabatt. Det inneb\u00e4r att denna f\u00f6rs\u00e4ljningskanal kanske inte \u00e4r idealisk f\u00f6r produkter med l\u00e5ga priser eller om m\u00e5lgruppen \u00e4r f\u00f6r sn\u00e4v.<\/p>\n Affiliatef\u00f6rs\u00e4ljning inneb\u00e4r att personer eller f\u00f6retag s\u00e4ljer varor p\u00e5 uppdrag av andra f\u00f6retag. N\u00e4r n\u00e5got s\u00e4ljs genom denna person eller detta f\u00f6retag f\u00e5r de en provision p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningen. Affiliates hj\u00e4lper f\u00f6retag att n\u00e5 st\u00f6rre och mer varierade kundbaser, men de tenderar att ta ut h\u00f6ga provisioner.<\/p>\n Det \u00e4r ingen hemlighet att m\u00e5nga sm\u00e5f\u00f6retagare inte har tillr\u00e4ckligt med timmar p\u00e5 dygnet. Med detta i \u00e5tanke v\u00e4ljer ett antal f\u00f6retag att l\u00e4gga ut sina f\u00f6rs\u00e4ljningsbehov till andra f\u00f6retag ist\u00e4llet f\u00f6r att hantera dem internt.<\/p>\n En av f\u00f6rdelarna med denna f\u00f6rs\u00e4ljningskanal \u00e4r dess flexibilitet. F\u00f6retag kan v\u00e4lja att outsourca en viss del av f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen, till exempel leadgenerering. F\u00f6retagen b\u00f6r dock vara medvetna om nackdelarna innan de v\u00e4ljer denna f\u00f6rs\u00e4ljningskanal. Det \u00e4r inte bara dyrt att outsourca, utan f\u00f6retagen tenderar ocks\u00e5 att ge upp f\u00f6r mycket kontroll n\u00e4r det g\u00e4ller att genomf\u00f6ra sina f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier<\/a>.<\/p>\n Kataloger anses vara gammalmodiga av vissa f\u00f6retagare - men de \u00e4r fortfarande ett effektivt s\u00e4tt att rikta in sig p\u00e5 specifika marknader f\u00f6r fysiska produkter. Kataloger \u00e4r inte bara ett attraktivt alternativ f\u00f6r potentiella kunder att se dina produkter, utan de g\u00f6r det ocks\u00e5 m\u00f6jligt f\u00f6r dig att locka mer traditionella k\u00f6pare s\u00e5v\u00e4l som de som bara inte kan eller vill bes\u00f6ka din butik fysiskt.<\/p>\n Att anv\u00e4nda kataloger som f\u00f6rs\u00e4ljningskanal \u00e4r inte heller utan nackdelar. F\u00f6r det f\u00f6rsta kr\u00e4ver m\u00e5nga kataloger att du s\u00e4ljer produkter till dem billigare och det \u00e4r inte ovanligt att kataloger tar ut extra avgifter f\u00f6r reklam eller produktfotografering. Var d\u00e4rf\u00f6r alltid s\u00e4ker p\u00e5 den slutliga kostnaden f\u00f6r att anv\u00e4nda en katalog som f\u00f6rs\u00e4ljningskanal innan du ing\u00e5r ett avtal.<\/p>\n N\u00e4r du ska v\u00e4lja f\u00f6rs\u00e4ljningskanal finns det flera saker att t\u00e4nka p\u00e5. Du beh\u00f6ver inte bara bed\u00f6ma hur dina konkurrenter s\u00e4ljer sina produkter, utan du m\u00e5ste ocks\u00e5 ta h\u00e4nsyn till kostnaden f\u00f6r dessa olika metoder ut\u00f6ver kundernas preferenser.<\/p>\n N\u00e4r du har hittat den eller de perfekta f\u00f6rs\u00e4ljningskanalerna f\u00f6r ditt f\u00f6retags behov kan du l\u00e4gga till kompletterande marknadsf\u00f6ringsinsatser och se hur dina produkter flyger iv\u00e4g fr\u00e5n hyllorna. Om du letar efter fler s\u00e4tt att \u00f6ka dina int\u00e4kter, kolla in v\u00e5r artikel om sju s\u00e4tt att \u00f6ka din f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n Lyssna p\u00e5 \"Olivia Stokholm - Unified Commerce\" p\u00e5 Spreaker.<\/a>Distribut\u00f6rer som f\u00f6rs\u00e4ljningskanal<\/h2>\n
Utl\u00e4ndska distribut\u00f6rer som f\u00f6rs\u00e4ljningskanal<\/h2>\n
Affiliatef\u00f6rs\u00e4ljning som f\u00f6rs\u00e4ljningskanal<\/h2>\n
Outsourcad f\u00f6rs\u00e4ljning som f\u00f6rs\u00e4ljningskanal<\/h2>\n
Kataloger som f\u00f6rs\u00e4ljningskanaler<\/h2>\n
R\u00e5d f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningskanaler<\/h2>\n