{"id":19036,"date":"2024-06-12T09:05:36","date_gmt":"2024-06-12T08:05:36","guid":{"rendered":"https:\/\/inboundcph.dk\/?post_type=case&p=19036"},"modified":"2026-04-10T09:48:28","modified_gmt":"2026-04-10T08:48:28","slug":"securitas","status":"publish","type":"case","link":"https:\/\/inboundcph.dk\/sv\/cases\/securitas\/","title":{"rendered":"Securitas"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t HELHEDSORIENTERET DIGITAL SUCCES: SECURITAS<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Sikkerhed, synlighed og samarbejde<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Et struktureret framework l\u00f8ser komplekse udfordringer og skaber st\u00e6rke relationer, hvilket sikrer succes i samarbejdet med Securitas A\/S.<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
300%<\/div>

v\u00e6kst i antallet af leads<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Succesfuldt<\/div>

\u2019Test and Learn\u2019-framework<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Samarbejde: 2022-nu<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\"Uddannelse<\/strong>
Strategisk r\u00e5dgivning
Meta Ads
Google Ads
LinkedIn Ads
S\u00f8gemaskineoptimering\/SEO
Dashboards
Rapportering
Tracking

Branche<\/strong>
B2B \u2013 Sikkerhedsl\u00f8sninger, Overv\u00e5gning, Alarmsystemer, Vagter.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\u2019Test and Learn\u2019-redskab har givet Securitas nye muligheder<\/h2>

Siden juni 2022 har InboundCPH og Securitas A\/S i samarbejde udviklet og forfinet en kontinuerlig tilstedev\u00e6relse med annoncepakker, der l\u00f8bende evalueres og optimeres gennem rapportering, vores Test & Learn-skabelon og t\u00e6t dialog. Samarbejdet er i h\u00f8j grad defineret af tillid, kemi, sparring og udvikling.<\/p>

Securitas A\/S er en af Danmarks st\u00f8rste sikkerhedsleverand\u00f8rer til B2B markedet med den fulde vifte af sikkerhedsl\u00f8sninger med alt fra fysiske vagter til overv\u00e5gning og alarmer. De er til stede i over 44 lande, og har mere end 365.000 medarbejdere p\u00e5 verdensplan. Kernen i deres forretning er tryghed. Og som Mia Gonz\u00e1lez Sommer-Larsen, Marketingchef, s\u00e5 fint p\u00e5peger, s\u00e5 \u201dopst\u00e5r tryghed f\u00f8rst, n\u00e5r du har tillid\u201d, og derfor er det ogs\u00e5 en altafg\u00f8rende rolle for marketingteamet, at de form\u00e5r at v\u00e6kke tillid b\u00e5de online og offline.<\/p>

Mia Gonz\u00e1lez Sommer-Larsen har i l\u00f8bet af de fem \u00e5r som marketingchef brugt energi p\u00e5 at opbygge og udvikle den interne marketingafdeling. Et led i den udvikling har v\u00e6ret at f\u00e5 et eksternt specialistled koblet p\u00e5 de omr\u00e5der, hvor Securitas\u2019 egne kompetencer ikke l\u00e6ngere rakte til det fulde udbytte af potentialet.<\/p>

Securitas A\/S har tidligere samarbejdet med to andre bureauer, inden de opstartede samarbejdet med InboundCPH.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
01<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Hvorfor faldt valget p\u00e5 InboundCPH?<\/div>

\u201dSom kunde k\u00f8ber du jo specialisthj\u00e6lpen, fordi du ikke ved, hvor den faglige udfordring ligger henne. Men til geng\u00e6ld ved du oftest, hvad du \u00f8nsker dig af et samarbejde, og d\u00e9t \u00f8nske fik vi indfriet hos InboundCPH\u201d, siger Mia Gonz\u00e1lez Sommer-Larsen.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
02<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
V\u00e6rdifuldt Test and Learn-framework<\/div>

For at lykkes med at indhente den rette viden, udviklede vi et Test and Learn-framework, som l\u00f8bende uddanner os i m\u00e5lgruppens adf\u00e6rd. \u201dFrameworket er ekstremt v\u00e6rdifuldt. S\u00e5 v\u00e6rdifuldt, at vi har kunne dele l\u00e6ringen p\u00e5 tv\u00e6rs af den globale organisation\u201d, siger Mia Gonz\u00e1lez Sommer-Larsen.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
03<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Tredoblet antallet af leads i l\u00f8bet af de sidste par \u00e5r<\/div>

Josephine Ludvigsen, Partner & Head of Social hos InboundCPH, mener at det i h\u00f8j grad skyldes den m\u00e5de de udfordrer og sparrer med hinanden p\u00e5; \u201dDe er modtagelige overfor vores inputs og r\u00e5dgivning, men ogs\u00e5 konstruktive kritiske, s\u00e5 vi altid opn\u00e5r det bedste f\u00e6lles resultat i vores samarbejde.\", siger Josephine Ludvigsen.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

S\u00e5dan voksede samarbejdet sig stort<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

01 Situation: Et \u00f8nske om et tillidsbaseret samarbejde og synlighed p\u00e5 SME-markedet<\/strong><\/h3>

Securitas A\/S kom ud af et eksisterende samarbejde, men havde et behov for at trykke p\u00e5 \u201dreset\u201d i forbindelse med nogle konkrete aktiviteter, og s\u00f8gte derfor en ny start med InboundCPH.<\/p>

\u201dSom kunde k\u00f8ber du jo specialisthj\u00e6lpen, fordi du ikke ved, hvor den faglige udfordring ligger henne. Men til geng\u00e6ld ved du oftest, hvad du \u00f8nsker dig af et samarbejde, og d\u00e9t \u00f8nske fik vi indfriet hos InboundCPH\u201d, siger Mia Gonz\u00e1lez Sommer-Larsen.<\/p>

Hun fort\u00e6ller, at de var p\u00e5 udkig efter en samarbejdspartner med en klar forretningsforst\u00e5else og et erfarent team med seniorprofiler, der havde erfaring fra forskellige projekter og udfordringer. Det var afg\u00f8rende for Mia Gonz\u00e1lez Sommer-Larsen at indg\u00e5 i et samarbejde, hvor begge parter har et f\u00e6lles ansvar for skabe de gode resultater.<\/p>

Helt konkret p\u00e5 resultatniveau \u00f8nskede de at f\u00e5 skabt st\u00f8rre synlighed p\u00e5 SME-markedet og generet flere leads til salgsteamet. I samarbejde blev vi enige om, at indsatsen skulle str\u00e6kke sig over Paid Social, Google, r\u00e5dgivning, og derudover SEO, som Securitas i forvejen havde arbejdet dedikeret med.<\/p>

02 Proces: Test and Learn<\/strong><\/h3>

Efter en grundig foranalyse af Securitas\u2019 set-up blev det klart, at vi sammen skulle finde nye l\u00f8sninger til at l\u00e6re m\u00e5lgruppen bedre at kende. Vi \u00f8nskede at blive klogere p\u00e5:<\/p>

  • Hvilken form for annonceringen giver mening for Securitas at fokusere p\u00e5?<\/li>
  • Hvilke muligheder har vi for at samle leads?<\/li>
  • Hvilket content kan vi kreere med mest mulig effekt hos m\u00e5lgruppen?<\/li><\/ul>

    For at lykkes med at indhente den viden, udviklede vi et Test and Learn-framework, som l\u00f8bende uddanner os i m\u00e5lgruppens adf\u00e6rd.<\/p>

    Helt konkret g\u00e5r det ud p\u00e5 at 1) teste annoncer mod hinanden – hhv. emotionelt, high-level, brand-kommunikation mod produktn\u00e6r, taktisk kommunikation. Herefter har vi s\u00e5 vurderet, hvad der har fungeret bedst. Det har ledt os videre til, at vi 2) har testet \u201dindpakningen\u201d af budskabet, gennem eks. billeder af m\u00e5lgruppen, billeder af afsender, grafiske billeder, produktbilleder osv. Og endeligt har vi s\u00e5 taget den l\u00e6ring med os for, at 3) give indholdet et tvist af eks. \u00e5rstid, aktualitet eller lignende.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    \u201dFrameworket er ekstremt v\u00e6rdifuldt og har gjort os meget klogere p\u00e5 vores annoncering – og endda s\u00e5 v\u00e6rdifuldt, at vi har kunne dele l\u00e6ringen p\u00e5 tv\u00e6rs af den globale organisation\u201d, siger Mia Gonz\u00e1lez Sommer-Larsen.<\/p>

    Vores arbejde med frameworket er s\u00e5 dedikeret, s\u00e5 vores samarbejde best\u00e5r af meget mere end blot overleveringer og transaktioner. Vi har l\u00f8bende t\u00e6t dialog og sparring omkring udvikling af content og ops\u00e6tning.<\/p>

    \u201dVi producerer selv vores indhold, og herefter s\u00f8rger InboundCPH for at give os sparring p\u00e5 det, og efterf\u00f8lgende s\u00e6tte det op\u201d, siger Mia Gonz\u00e1lez Sommer-Larsen.<\/p>

    03 Resultat: Tre gange s\u00e5 mange leads og en detaljeret medieplan<\/strong><\/h3>

    Et resultat af samarbejdet er, at Securitas har tredoblet antallet af leads i l\u00f8bet af de sidste par \u00e5r. Og det mener Josephine Ludvigsen, der er en af de prim\u00e6re kontaktpersoner fra InboundCPH, i h\u00f8j grad skyldes den m\u00e5de de udfordrer og sparrer med hinanden p\u00e5.<\/p>

    \u201dDe er modtagelige overfor vores inputs og r\u00e5dgivning, men ogs\u00e5 konstruktive kritiske, s\u00e5 vi altid opn\u00e5r det bedste f\u00e6lles resultat i vores samarbejde. Derudover er de bare virkelig sjove, dygtige og ambiti\u00f8se at v\u00e6re i rum med\u201d, siger Josephine Ludvigsen.<\/p>

    Begge parter er derudover ogs\u00e5 enige om, at det f\u00e6lles ansvar for opgaverne og kommunikationen spiller en aktiv rolle i det vellykkede samarbejde.<\/p>

    \u201dDe er bare generelt utroligt reflekterende i den m\u00e5de, de samarbejder med deres kunder p\u00e5. Vores f\u00e6lles opgaver fremg\u00e5r i deres projektstyringsv\u00e6rkt\u00f8j, s\u00e5 vi hele tiden har \u00f8jnene p\u00e5 bolden, og ved hvilke opgaver, vi hver is\u00e6r arbejder p\u00e5. Det giver et godt overblik, og er fuldst\u00e6ndigt transparent for begge parter\u201d, siger Mia Gonz\u00e1lez Sommer-Larsen.<\/p>

    Fremadrettet har vi fokus p\u00e5 at s\u00e6tte endnu mere struktur p\u00e5, hvordan vi arbejder med Paid Social. Det vil sige, at vi bl.a. bliver mere konkrete p\u00e5 medieplanl\u00e6gning og funnels med udgangspunkt i erfaringerne fra vores Test and Learn-framework.<\/p>

    \u201dDet kommer vi nok til at kunne se resultatet af i l\u00f8bet af de n\u00e6ste seks m\u00e5neder, og den indsats gl\u00e6der jeg mig personligt meget til at evaluere p\u00e5\u201d, siger Mia Gonz\u00e1lez Sommer-Larsen<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
    \n\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    \u201dTryghed opst\u00e5r f\u00f8rst, n\u00e5r du har tillid\u201d<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    \u201dDet der med, at man v\u00e6kster 2000% i et eller andet, kan i virkeligheden v\u00e6re utrolig sv\u00e6rt at forholde sig til, hvis man ikke kender til hverken budget eller udgangspunkt. S\u00e5 det er ikke et oplagt grundlag at v\u00e6lge bureau ud fra i mine \u00f8jne. Det er den gode kemi og tilliden til geng\u00e6ld.\u201d, siger Mia Gonz\u00e1lez Sommer-Larsen.<\/p>

    Mia Gonz\u00e1lez Sommer-Larsen<\/strong>
    Marketingchef hos Securitas Danmark<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t Digitale v\u00e6kstrejser<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Relaterede cases<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t