Marknadsplan

Vad är en marknadsföringsplan?

En marknadsföringsplan hjälper till att beskriva hur ditt företag ska agera när det gäller marknadsföring. Marknadsföringsplanen spelar en viktig roll för ditt företag, eftersom den hjälper till att visa vilken riktning ditt företag ska ta och vilka resurser som behövs för att uppnå resultaten av marknadsföringen.

Att lära sig skriva en marknadsföringsplan tvingar dig att tänka på alla viktiga saker som bidrar till en effektiv marknadsföringsstrategi.

En väldefinierad marknadsföringsplan hjälper dig att hålla fokus på dina marknadsföringsmål. En marknadsföringsplan innehåller vanligtvis följande punkter:

• En översikt över ditt företags marknadsförings- och reklammål.
• En beskrivning av ditt företags nuvarande marknadsposition.
• En tidslinje över när uppgifterna inom din marknadsföringsstrategi kommer att slutföras.
• Nyckelresultatindikatorer (KPI:er) som du vill spåra.
• En beskrivning av företagets målgrupp och kundernas behov.

Oavsett om du är ett team som försöker sätta upp smartare marknadsföringsmål eller en konsult som försöker skicka din klient i rätt riktning, är en bra marknadsföringsplan alltid stöds av bra forskning och data.

Hur man gör en marknadsföringsplan

Omfattningen av din marknadsföringsplan varierar beroende på dess syfte eller vilken typ av organisation den är avsedd för. Du kan till exempel skapa en marknadsföringsplan som ger en översikt över företagets hela marknadsföringsstrategi eller helt enkelt fokusera på en specifik kanal, t.ex. SEOmarknadsföring av sociala medier eller innehållsmarknadsföring.

Låt oss titta på hur man utformar en bra marknadsföringsplan.

• Skriv en enkel sammanfattning
• Datadrivna marknadsföringsmål
• Skissa din persona
• Undersök alla dina konkurrenter
• Ange noggranna nycklar och mätstandarder.
• Skapa en handlingsplan för din marknadsföringsstrategi
• Ange riktlinjer för spårning eller rapportering.

1. Enkel sammanfattning

Ett av de bästa sätten att få folk att läsa din marknadsföringsplan är en välskriven sammanfattning. I en sammanfattning får läsarna veta om företagets mål, marknadsföringsframgångar, framtidsplaner och andra viktiga fakta.

Vi rekommenderar att följande punkter tas med i en sammanfattning:

• Enkla marknadsföringsmål
• Viktiga affärsmilstolpar
• Fakta om ditt varumärke
• Anhörigas anekdoter
• Framtida mål och planer

Dessutom rekommenderar vi att du håller din sammanfattning ganska kort. Du skriver inte en roman, så försök att hålla det under tre till fyra stycken.

2. Datadrivna marknadsföringsmål

Detta är en av de viktigaste delarna av hela marknadsföringsplanen, så se till att du tar dig tid. Var så specifik som möjligt. Du måste sätta upp mål som påverkar trafiken på din webbplats, omvandlingar och kundframgång - och använd alltid riktiga siffror.

Undvik att formulera vaga mål som t.ex:

• Få fler följare på Facebook.
• Skriva fler blogginlägg
• Öka antalet återkommande kunder
• Minska antalet avslag

Identifiera i stället de nyckeltal som du vill påverka och den procentuella ökning du vill uppnå.

• Få 500 nya Facebook-anhängare i månaden.
• Skriv 10 blogginlägg per månad
• Öka antalet kunder som återvänder med 20% till slutet av 2021.
• Minska andelen avslag med 2% i slutet av fjärde kvartalet.

3. Skissa din persona

Att beskriva din persona är en viktig del av en marknadsföringsplan som inte får förbises. Du bör inte bara fråga dig hur du kan få flest besökare till ditt företag, utan även hur du kan få rätt besökare.

Vilka är dina idealkunder? Vilka är deras mål? Vilka är deras största problem? Hur löser ditt företag deras problem?

För att besvara dessa frågor krävs mycket forskning, men det är viktig information att få fram. Här är några exempel på hur du kan samla in dina uppgifter.

• Intervjua dina kunder
• Använd fokusgrupper
• Undersökning av andra företag inom samma sektor
• Studera din målgrupp

Konkurrentanalys

Det här avsnittet hjälper dig att identifiera vilka dina konkurrenter är, vad de gör och hur du kan blanda dig med dem, eller helst överträffa dem.

Din konkurrentanalys bör vanligtvis omfatta följande:

• Vem är deras marknadsföringsteam?
• Vem är i ledningen
• Vilken är deras marknadsföringsstrategi?
• Vad deras Försäljningsstrategi
• Strategi för sociala medier
• Deras marknadsvärde/ekonomi
• Deras årliga tillväxt

Det är också värdefullt att undersöka vilka strategier de använder sig av i sina olika situationer:

• innehållsmarknadsföring
• Marknadsföring på sociala medier
• SEO
• Videomarknadsföring

Prova vår SEO-konkurrensanalys online här.

5. Viktiga fakta

Det är ganska svårt att planera för framtiden om du inte vet var ditt företag befinner sig just nu.

Genom att fastställa baslinjer kan du mer exakt följa dina framsteg. Du kan också bättre analysera vad som fungerade och vad som inte fungerade, så att du kan bygga en starkare strategi. Detta kommer säkert att hjälpa andra att förstå dina mål och din strategi.

6. Handlingsplan för din marknadsföringsstrategi

När du har sammanställt all kontextuell information och relevanta mätvärden i din marknadsföringsplan är det dags att dela upp din marknadsföringsstrategi.

Mindmaps är ett effektivt sätt att visa hur en strategi med många rörliga delar hänger ihop. Oavsett hur du väljer att visualisera din strategi måste ditt team veta exakt vad de ska göra.

Om du delar upp din strategi i uppgifter blir det lättare att genomföra dem. Ett annat viktigt sätt att visualisera din marknadsföringsstrategi är att skapa en färdplan för ett projekt. En färdplan för ett projekt visualiserar tidslinjen för din produkt med enskilda uppgifter.

7. Riktlinjer för uppföljning av resultat

Komplettera din marknadsföringsplan med en kort förklaring av hur du planerar att följa upp och mäta dina resultat.

Precis som de andra delarna av din marknadsföringsplan kan du välja hur specifik du vill vara. Men det bör finnas tydliga riktlinjer för hur du mäter framstegen och resultaten av din marknadsföringsplan.

Riktlinjerna för resultatuppföljning bör åtminstone innehålla följande:

• Vad du planerar att spåra
• Hur ni planerar att följa upp resultaten
• Hur ofta du planerar att mäta

Lycka till med din marknadsföringsplan!

Läs också vårt inlägg om Plan för B2B-marknadsföringdär vi ger några mer konkreta tips för B2B-företag.

Vanliga frågor om marknadsföringsplan