Marknadsföring på LinkedIn

Varför LinkedIn-marknadsföring?

LinkedIn-marknadsföring är relevant för både B2B- och B2C-företag. Nästan tre fjärdedelar av hela det danska näringslivet är representerat på LinkedIn, och i hela världen handlar det om över 600 miljoner användare. Det är alltså mycket troligt att dina potentiella kunder eller framtida affärspartners finns på LinkedIn.

Jämfört med till exempel Facebook eller Instagram har LinkedIn som social plattform den fördelen att alla användare på något sätt är kopplade till arbetsmarknaden. Att vara synlig på LinkedIn ger också en mer professionell signal i mångas ögon. På LinkedIn finns inga semesterbilder eller fåniga memes. Dina meddelanden och sökningar blir automatiskt mer målinriktade.

Eftersom LinkedIn har lagt mer och mer vikt vid den sociala aspekten de senaste åren är det numera vettigt att använda LinkedIn för organiska listningar. Du kan till exempel sprida budskap och varumärkeskännedom om ditt företag genom att berätta intressanta fakta eller dela med dig av delar av historien bakom företaget.

Det kan också vara en bra idé att gilla, kommentera och dela olika innehåll på din tidslinje. På så sätt visar du inte bara vad du har att erbjuda, utan även att du når ut och visar intresse för andras innehåll. Här finns det gott om möjligheter till korsbefruktning och nya bekantskaper, helt gratis.

Sedan har vi den oorganiska - eller betalda - synligheten. Det vill säga annonser.

Guide till LinkedIn-kampanjer

Så hur annonserar du på LinkedIn? LinkedIn har ett annonsgränssnitt som är mycket likt det som du kanske känner till från Facebook-annonsering. Men den är något mindre komplex och detaljerad. LinkedIn har inte riktigt samma detaljerade information om sina användare, men de är mycket duktiga på det. De kallar sitt annonsgränssnitt för Campaign Manager eller LinkedIn Campaign Manager och följer i stort sett samma recept som Facebooks dito:

1. Du måste först ha en personlig profil på LinkedIn, om du inte redan har en.
2. Sedan kan du skapa en LinkedIn-sida för ditt företag.
3. När din företagssida väl är skapad är ditt företag synligt på LinkedIn. Nu kan du börja annonsera. För att göra detta konfigurerar du först kampanjhanteraren.
4. Skapa sedan en kampanjgrupp.
5. Nu är du redo att skapa din första kampanj. Det är nu du börjar få en målinriktning för dina annonser. Du kan skapa dina annonser enligt många riktlinjer.
6. Mål: Ska målet vara varumärkeskännedom, engagemang, leads eller något annat? På LinkedIn kan du välja ditt specifika mål.
7. Målgrupp: Vem ska se din annons? På LinkedIn kan du segmentera din målgrupp efter geografiskt område, yrkestitel, skola, färdigheter, ålder med mera. De erbjuder också mallar för målgrupper om du är osäker på hur din idealiska målgrupp ser ut.
8. Format: Precis som Facebook erbjuder LinkedIn bildannonser, videoannonser, karusellannonser med mera.
9. Plats: Du kan köra dina annonser enbart på LinkedIn eller nå LinkedIn Audience Network, som är LinkedIns partner.
10. Budget och schema: LinkedIn låter dig välja mellan en fast daglig budget, en total kampanjbudget eller budgivning, som beräknas antingen i CPC eller CPM.

När dina annonser väl är igång är det naturligtvis viktigt att övervaka dem och se hur de fungerar och konverterar. Särskilt om du har valt budgivning i din budget måste du vara noga med att hålla reda på var tröskeln ligger för när du börjar få visningar av dina annonser och därmed använda din budget. Detta tröskelvärde varierar beroende på plats och målgrupp, så du måste testa det.

Är marknadsföring på LinkedIn nödvändig?

Det korta svaret är nej. Därför finns det inget inom marknadsföring som är nödvändigt. Som företag har du alltid många olika verktyg och spakar att vrida på. Men det betyder inte att marknadsföring på LinkedIn inte kan bli en mycket användbar del av din marknadsföring.

En uppenbar fördel med marknadsföring på LinkedIn är till exempel att de leads du hittar automatiskt är betydligt hetare än de du hittar på Facebook. Facebook-användare är online av olika anledningar. Det kan vara ren och skär tristess. De har inte nödvändigtvis den inställning du hoppas på när du letar efter potentiella köpare eller affärspartners.

Här får du ofta mycket mer målinriktade resultat än på en webbplats som LinkedIn, där du inte bara vet att varje användare som skapas på något sätt är involverad i arbetsmarknaden, utan förmodligen också surfar på LinkedIn av skäl som är mycket mer relevanta för dig. De kanske letar efter jobbmöjligheter, potentiella samarbeten eller helt enkelt affärsprojekt som verkar lockande. Hur som helst kan du vara ganska säker på att du fångar upp människor i rätt sinnesstämning när du bedriver din marknadsföring på LinkedIn.

LinkedIn-strategi för företag

Innan du börjar marknadsföra dig på LinkedIn bör du se till att du har en strategi. Den behöver kanske inte vara så detaljerad, men en övergripande spelplan är ändå användbar. Vad vill du uppnå? Vad kan LinkedIn-marknadsföring göra för dig? Vilka är fallgroparna/nackdelarna med marknadsföring på LinkedIn?

Här är vår syn på en LinkedIn-strategi för företag som kan vara bra att ha i åtanke innan du börjar med din LinkedIn-marknadsföring.

• Var tydlig med din målgrupp. I all marknadsföring måste du först lära känna din målgrupp. Se till att du vet vem du försöker nå (och varför - det vill säga vilket värde du kan erbjuda dem) innan du börjar med LinkedIn-marknadsföring. Om du har en tydlig profil av din idealiska slutanvändare kan du jämföra den med LinkedIns målgruppssegmentering och redan ha en stark position.
• Organiskt innehåll. Det sänder en bra signal med en aktiv och engagerad profil. Du kanske vill ge en anställd 20 minuter per dag för att skapa aktivitet på din LinkedIn-profil. Till skillnad från Facebook har LinkedIn fördelen att det verkar mer professionellt som nätverk - det finns inga kattbilder. Det är alltså okej att gilla och dela innehåll som du tycker är relevant. Ännu bättre är att skapa ditt eget innehåll. Använd gärna din blogg eller länka till ditt nyhetsbrev om det verkar relevant.
• Grafiskt innehåll. Precis som på Facebook vinner bilder och framför allt videor ofta över vanliga textmeddelanden. De har bara en starkare slagkraft. Använd professionell grafik och videor så mycket du kan, både i organiska inlägg och i din LinkedIn-annonsering.
• Är du fortfarande osäker? Det finns många marknadsföringsbyråer som kan hjälpa dig med din LinkedIn-marknadsföring. Om du känner att det finns något att vinna på LinkedIn för ditt företag kan du kontakta en av dessa byråer och rådgöra med dem. De flesta ger dig gärna en kostnadsfri bedömning av om de kan hjälpa dig att sköta din LinkedIn-annonsering, till exempel.