Hitta nya kunder

Att hitta nya kunder kan tyckas vara ett stort hinder, och det är faktiskt ett hinder som många aldrig riktigt klarar av. Det handlar inte bara om att hitta nya kunder, utan också om att hitta rätt kunder. Få tips om hur du hittar nya kunder i det här inlägget.

blogg-seo strategi

Hur får jag nya kunder?

En ny kund är, som namnet antyder, en person (eller ett företag) som inte har köpt något från dig tidigare. Det kan tyckas uppenbart, men skillnaden mellan nya och befintliga kunder är viktig att belysa. Att få en försäljning från en befintlig eller tidigare kund är betydligt annorlunda (och oftast lättare) än att få en försäljning från en ny kund.

Det kan vara svårt att få nya kunder. Du har säkert någon gång frågat dig själv "hur får jag nya kunder?". Om du startar från grunden, utan någon befintlig kundkrets, har du ingen bra grund att utgå ifrån. I så fall måste du göra kvalificerade gissningar och prova dig fram.

Här är några frågor som du bör söka svar på:

  • Vilka är dina kunders demografiska förutsättningar? Ålder, kön, intressen, inkomst och sysselsättning?
  • Var är de geografiskt belägna? I Danmark, utomlands, i Köpenhamn eller i provinsen?
  • Online vaner? Tillbringar de mest tid på Facebook eller Instagram? Gör de de flesta inköp via Google, Amazon, Facebook Marketplace eller något annat?
  • Var hittade du dem? eller: Var hittade de dig? Via marknadsföring på nätet? Om så är fallet, var det SEO, Google Ads, Facebook Ads eller en tredje kanal som fick in dem?
  • Vilka är de bästa kanalerna för att kontakta dem? Nyhetsbrev, SoMe, telefon, personligen?

Dessa frågor hjälper dig att få en bra uppfattning om vilka du bör rikta dig till när du söker nya kunder.


Hur får jag fler kunder?

Om du redan har några kunder kan det vara till stor hjälp när du försöker få fler. Om du bara har gjort en handfull försäljningar kan du redan börja få en bild av hur dina nya kunder ser ut, bara genom att titta på dina nuvarande kunder.

Om du redan har en stor kundkrets kan du gå ett steg längre. Data bör alltid vara en hörnsten när du analyserar och utarbetar strategier, och det gäller särskilt när det gäller att utöka din befintliga kundbas.

I den här situationen bör du överväga att segmentera dina kunder och titta på följande:

  • Inom vilket segment har du gjort de största och mest lönsamma affärerna?
  • Vilket segment är lättast att nå?
  • Vilket segment konverterar bäst när det gäller marknadsföring på nätet, till exempel?
  • Vilket är det största segmentet?

På så sätt hittar du det enklaste och mest direkta svaret på frågan "Hur får jag fler kunder?".


Hämta den verklig kunder

Frågorna ovan ger en bra bild av dina potentiella nya kunder. Åtminstone i kvantitativa termer. De säger dock inte mycket om de viktigaste aspekterna av dina kunder. Du måste gräva djupare. Den verkliga uppgiften är inte bara att hitta kunder, utan att hitta nya kunder. Och viktigast av allt, att hitta rätt kunder.

När du har frågat dig själv, Var är mina kunder?och Hur ser de ut?Nästa fråga bör vara: Vad vill de ha eller saknaroch Hur kan jag bäst ge dem den?

När du kommer hit har du börjat förstå att kunder inte bara är kunder. Det finns inte bara bra, medelmåttiga eller dåliga kunder. Det finns helt fel kunder. Kunder som du inte ska lägga ner någon möda på.

Detta gäller oavsett om vi talar om personliga befogenheter. Som att försöka övertala en potentiell kund att göra en försäljning som han eller hon inte är särskilt intresserad av, eller när det gäller att spendera pengar på reklam, både på nätet och på andra ställen. Om du till exempel riktar dina annonser till personer som inte är intresserade av det du säljer, missar du målet.

Du måste inte bara lägga ner mycket mer arbete (eller pengar) än nödvändigt, utan det är ännu värre: De få, dyra kunder som du faktiskt får är av dålig kvalitet. Det är osannolikt att de blir särskilt nöjda och att de återvänder.

Detta borde visa hur viktigt det är att få rätt kunder. Riktiga kunder är kunder som har ett genuint intresse av att köpa det du säljer. De är kunder som vill ha en bra tjänst och som är tacksamma om du levererar den. Och viktigast av allt: Riktiga kunder är kunder som kommer tillbaka gång på gång. Vårt tydliga råd är därför att se till att du får rätt kunder från början.

martino-figur-komprimerad

Martino Mike d'Apuzzo

Partner & Senior Digital Advisor

Se författare
svg-vänster
svg-höger

Kom i dialog med oss

Behöver du hjälp med dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser eller funderar du på om det är klokt för ditt företag att fokusera på marknadsföring online? Kontakta Martino d'Apuzzo för att diskutera ditt projekt.

martino-figur-komprimerad
Vi har mottagit din förfrågan

Tak for din forespørgsel. Vi sätter pris på möjligheten att diskutera detta projekt. Du hører fra os inden for 1-2 hverdage

På gensyn

Steg 1 / 3

stäng ikon

    Steg 1 / 3 - Välj projekttyp

    Få en dialog om ditt projekt

    Skicka oss en förfrågan och för en dialog om hur vi kan hjälpa dig med ditt projekt och dina mål.

    SEOGoogle AdsSociala mediaMarketing automationAI-implementeringData & InsightsAndra saker

    Steg 2 / 3 - Projektinformation

    Beskriv ditt projekt så gott du kan

    Steg 3 / 3 - Din information

    Vi behöver din information nedan

    Tilmeld dig vores populære nyhedsbrev
    Fyll i formuläret och få nyheter om digital marknadsföring