Plan för B2B-marknadsföring

Målet med all handel är att få fler kunder, helst av bestående slag. Denna grund gäller även när det gäller B2B. En bra B2B-marknadsplan fokuserar därför på varaktiga relationer snarare än på enskild försäljning och syftar till att tillgodose kundens långsiktiga behov.

blogg-seo strategi

Hur ser en bra B2B-marknadsplan ut?

Även om B2B-försäljning är mer komplexa och har fler variabla delar än vanliga konsumentköp, men det finns ändå många gemensamma nämnare när det gäller en B2B-marknadsplan. En bra B2B-säljare genererar leads, tar kontakt, presenterar sin produkt och avslutar försäljningen. Naturligtvis beror det också på din B2B-marknadsföringsbudget.

Fokusera på lösningar. Fråga om dina kunders behov och utmaningar. Vad skulle de lägga mer tid eller resurser på om de kunde få dem? Hur ser nästa steg ut för dem? Om ditt företag inte redan har ställt sig dessa frågor kan du gå före dem och ge dem ovärderlig hjälp.

En bra B2B-marknadsplan omfattar därför följande steg:

  1. Känn till din marknad. Om du inte har varit verksam i branschen i många år krävs det förmodligen forskning för att få veta exakt vad som händer. Vad vill kunderna ha? Hur höga är kraven? Hur ser konkurrensen ut? Detta är alla viktiga frågor som alla företag med en B2B-marknadsplan bör ställa sig. Att känna till din marknad och dina potentiella kunder underlättar också ditt marknadsföringsbud, eftersom du kan skära ned på onödiga marknadsföringsinitiativ.
  2. Identifiera dina kunder. Det finns en skillnad mellan hitta kunder och och till identifiera dem. Detta gäller all handel, men är särskilt viktigt när det gäller din marknadsföringsplan inom B2B-segmentet. Med andra ord, hitta inte bara företag som kan vara potentiella kunder. Du måste identifiera de företag vars önskemål och behov du kan tillgodose. Företag som har en budget för att köpa dina produkter. Företag som är intresserade av att göra affärer med dig.
  3. Ta kontakt - på rätt sätt. Din kund är inte det företag som du vill sälja till. Det är den person eller avdelning inom företaget som är beslutsfattare. Det är alltså denna person som du bör kontakta direkt, i stället för att bara kontakta företaget "i allmänhet".
  4. Sälj din försäljning. När du väl har fått den omedelbara kontakten kan du presentera din produkt eller tjänst. Tänk också på människorna bakom. Se till att du presenterar din produkt för rätt ögon och på rätt sätt. Det vill säga, visa din potentiella köpare vilket värde din produkt kan ge dem och varför de inte kan klara sig utan den.
  5. Avsluta affären. Om både din forskning och din presentation har varit bra, bör det vara relativt enkelt att avsluta affären. När det gäller B2B-försäljning kan det vara en längre process att komma fram till denna punkt, så var ihärdig utan att vara övermodig.
  6. Följ upp och håll kontakten. När affären är avslutad bör du kontrollera att kunden är nöjd - även om du inte hör av dig till honom eller henne. Om de har synpunkter på produkten, priset eller själva transaktionen bör du vara lyhörd. Direkt information från dina kunder är den viktigaste forskningen du kan göra.

Slutsats: din B2B-marknadsplan bör vara långsiktig

När det gäller din B2B-marknadsplan bör du se dina kunder som en affärspartner. Moderna företag som köper produkter eller tjänster från andra företag är mindre inriktade på transaktioner än på samarbete. De vill ha rådgivning i stället för att bli "sålda till". Om du kan uppfylla detta och implementera det i din B2B-marknadsplan kommer du också att säkra en varaktig affärsrelation, snarare än engångsförsäljning.

martino-figur-komprimerad

Martino Mike d'Apuzzo

Partner & Senior Digital Advisor

Se författare
svg-vänster
svg-höger

Kom i dialog med oss

Behöver du hjälp med dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser eller funderar du på om det är klokt för ditt företag att fokusera på marknadsföring online? Kontakta Martino d'Apuzzo för att diskutera ditt projekt.

martino-figur-komprimerad
Vi har mottagit din förfrågan

Tak for din forespørgsel. Vi sätter pris på möjligheten att diskutera detta projekt. Du hører fra os inden for 1-2 hverdage

På gensyn

Steg 1 / 3

stäng ikon

    Steg 1 / 3 - Välj projekttyp

    Få en dialog om ditt projekt

    Skicka oss en förfrågan och för en dialog om hur vi kan hjälpa dig med ditt projekt och dina mål.

    SEOGoogle AdsSociala mediaMarketing automationAI-implementeringData & InsightsAndra saker

    Steg 2 / 3 - Projektinformation

    Beskriv ditt projekt så gott du kan

    Steg 3 / 3 - Din information

    Vi behöver din information nedan

    Tilmeld dig vores populære nyhedsbrev
    Fyll i formuläret och få nyheter om digital marknadsföring