Vad är B2B-marknadsföring?
När man arbetar med marknadsföring är det viktigt att vara medveten om att marknadsföring till företag är mycket olika än marknadsföring till konsumenter. Därför finns det en helt annan marknadsföringsmetod - B2B-marknadsföring.
Man skiljer därför mellan B2B-marknadsföring (business-to-business) och B2C-marknadsföring (business-to-consumer). Med B2B-marknadsföring avses alla marknadsföringsstrategier och allt innehåll som riktar sig till ett företag eller en organisation. Alla företag som säljer produkter eller tjänster till andra företag eller organisationer använder vanligtvis B2B-marknadsföringsstrategier. B2C-marknadsföring är motsatsen till den marknadsföring som företag riktar sig till enskilda personer.
InboundCPH är ett B2B-marknadsföringsföretag, för att ge dig ett exempel. Det beror på att InboundCPH:s kunder är andra företag, inte konsumenter. Därför kan alla våra marknadsföringsinsatser klassificeras som B2B.
När du vill få fler B2B-kunder måste du börja marknadsföra dig själv. Precis som privatpersoner utsätts för reklam för olika produkter när de är på internet och i sociala medier kan företag som vill samarbeta med andra företag också annonsera via olika kanaler och medier.
Exempel på annonskanaler:
- Google (Google Ads)
- Banderollreklam
- E-postmarknadsföring
- innehållsmarknadsföring
- SEA (sökmotorannonsering)
Kom igång med B2B-marknadsföring
Alla företag - oavsett om de fokuserar på B2B- eller B2C-försäljning - behöver en digital närvaro som består av betalda annonser, sökmotoroptimering och en webbplats. Låt oss gå igenom vilka åtgärder som kan stärka din digitala marknadsföringsstrategi.
Definiera din målgrupp
En stark strategi för digital B2B-marknadsföring börjar med att definiera din målgrupp eller persona. Denna demografiska och psykografiska information säkerställer att alla dina marknadsföringsaktiviteter, dvs. ditt innehåll och digitala material, når rätt ögon och öron.
Skaffa en webbplats
Digital marknadsföring kan inte fungera utan en informativ och engagerande webbplats. Över 80% av alla köpare besöker en webbplats innan de gör ett köp. Eftersom den typiska B2B-försäljningscykeln ofta involverar många nyckelaktörer är webbplatser utmärkta för att dela information om din produkt eller tjänst.
Sökmotoroptimering
Din webbplats måste vara mer än informativ och engagerande - den måste vara synlig. Detta kan du göra med hjälp av on-page SEO och off-page SEO. Det handlar om allt från innehåll till strukturerade data, webbplatsens hastighet osv. Läs mer om SEO här.
Vad kan du göra mer?
Om du inte har tid eller kompetens att utforma din egen Strategi för B2B-marknadsföring och sedan genomföra och förvalta den, kan du med fördel få andra att göra det.
Du kan antingen anställa en anställd som har erfarenhet av att utveckla och hantera en B2B-marknadsföringsstrategi.
Du kan också välja att samarbeta med en byrå som specialiserar sig på att utforma och genomföra din strategi.
