Konverteringsgraden ökar avsevärt på Black Friday
Förra veckan publicerade vi blogginlägget Gör dig redo för Black Friday. Här informerade vi dig om att taktik är ditt viktigaste verktyg och gav dig några konkreta tips om hur du kan skapa en bra taktik för dina Google Marketing-aktiviteter på Black Friday.
I det här inlägget fokuserar jag uteslutande på ekonomi och budgetering av Google Ads för att hjälpa dig att få ut det mesta av din Google Ads-budget på Black Friday. Det råder ingen tvekan om att fredagen den 27 november kan vara den dag på året då du uppnår den högsta dagliga omsättningen, eftersom inte bara antalet konverteringar utan även antalet omräkningskurs på din webbplats kan öka avsevärt denna dag. Försäljningen kan lätt överträffa den som sker dagarna före jul, vilket gör det till årets vildaste shoppingfest.
Tror du mig inte? Låt dig då övertyga här.
Den här skärmdumpen från en av våra kunders Google Analytics-konto verkar tala för sig själv. På bilden kan du se att jag har jämfört förra årets Black Friday med en fredag två veckor tidigare. Som du kan se ökade både konverteringsgraden, antalet konverteringar och det genomsnittliga ordervärdet från Google Ads på Black Friday:
- Omvandlingsfrekvenserökade med nästan 8 procentenheter, vilket motsvarar en ökning med 431,94 %.
- Antalet transaktioner steg med 5.650 %.
- Omsättning steg med 7.034 %.
Exemplet kommer från en av våra Google Ads-kunder och stöds av liknande trender på andra annonskonton. Särskilt intressant är ökningen av konverteringsgraden. Det betyder att värdet av en besökare ökar avsevärt och att lönsamheten för Google Ads ökar i motsvarande grad.
För att få ut det mesta av dagen måste du fokusera på din Google Ads-budget. Därför avslutar jag inlägget med några tips om detta:
Dra nytta av Google Ads på Black Friday
Kunderna är bokstavligen galna med sina kreditkort, och du som företagare bör naturligtvis dra nytta av detta! Men det betyder inte att du bara kan luta dig tillbaka i soffan och titta på Netflix.
Kampen om kundernas uppmärksamhet på nätet är hård på den stora dagen - och vi kan förvänta oss att den kommer att bli ännu hårdare i år, eftersom vi har fått en introduktion till COVID-19.
Så...
Så om du vill få ut det mesta av den potentiella ökningen av konverteringsgraden måste du ställa in din Google Ads-budget och dina bud på ett optimalt sätt. Om du gör det kan du se fram emot att din konverteringsgrad är betydligt högre än någon annan dag på året.
Så hur gör jag det? Du kanske tänker.
Formeln är enkel:
Eftersom konverteringsgraden ofta ökar betydligt på Black Friday kan det i många fall vara en mycket bra affär att skruva upp budgeten så att den inte förbrukas, samtidigt som du ökar din CPC (pris per klick) denna dag. Om din konverteringsgrad - som i exemplet ovan - ökar avsevärt får du ut mycket mer värde av varje besökare, och därför kan en kampanj fortfarande vara lönsam även om du höjer din CPC avsevärt.
Ja, jag vet att det låter våldsamt, men du bör ha is i magen. Under dagen bör du spåra prestanda i realtidsdata i Google Analytics, men räkna med att det kan förekomma tillfällen då data är fördröjda. Det skulle vara synd om din budget tar slut och prestandan samtidigt är toppklassig, så du måste hålla ett öga på det också.
- Så regel nummer ett. Släpp begränsad budget - skruva upp den rejält. Detta gäller särskilt inom produktområden där du är prisledande och förväntar dig många konverteringar.
Kom dessutom ihåg att på Black Friday kommer CPC (kostnad per klick) vanligtvis att öka i linje med den större konkurrensen om kunderna. Du måste alltså lägga högre bud, annars riskerar du att annonsvisningar går till dina konkurrenter i stället. Håll ett öga på om dina bud är tillräckligt höga för att dina sökord ska få trafik.
- Så regel nummer 2. Kom ihåg att bjuda på ditt högsta CPC-pris. Du kan börja med att bjuda på 30% och följa om det räcker. Om du däremot bara får trafik utan omvandlingar på enskilda sökord kan det vara för mycket. Då måste du bjuda ner dem eller pausa dem.
Sist men inte minst: Glad Black Friday!