Lomax 6x fördubblad synlighet på kategoridefinierande sökord

Som marknadschef är du förmodligen van vid att regelbundet rapportera avdelningens resultat till ledningen. Både de pågående framstegen och hur din avdelning bidrar till den övergripande strategin. Men vad gör du om du plötsligt upptäcker att dina konkurrenter har börjat ta sig framåt och stjäl trafik och besökare från sökresultaten?

När konkurrenterna kommer

I början av 2021 befann sig Lomax i exakt den situationen. Lomax är marknadsledare inom kontorsmaterial och deras konkurrent hade skalat upp sina SEO-insatser. Konkurrenten hade gått om Lomax och hade börjat stjäla viktig organisk trafik på nyckelord.

På en mycket konkurrensutsatt marknad, på både organisk och betald trafik, stod Lomax inför att förlora synlighet, framtida intäkter och viktiga marknadsandelar. En situation som inte var önskvärd på en marknad med hög tillväxt på grund av covid-19-pandemin och de många nya hemarbetsplatserna som alla behövde kontorsmaterial.

Processen – fokus på kärnverksamheten

I samarbete med Lomax skapade InboundCPH en ny SEO-strategi. Målet var att först återta de förlorade sökordspositionerna och sedan förbättra positionerna för 80 nyckelord som definierade kategorin. Om de lyckades, skulle Lomax kunna bekräfta sin roll som marknadsledare.

Strategin skapades utifrån en noggrann benchmark- och prestationsanalys av de nyckelord som var viktiga för kategorin och kärnverksamheten. Totalt valdes 80 sökord ut utifrån hur mycket trafik de genererade, hur mycket intäkter de genererade och hur effektiva de var för att skaffa nya kunder. Strategin var tvungen att stödjas av både innehåll och proaktiv outreach i form av nya länkar.

Resultatet

Projektet löpte över 8 månader med regelbundna statusmöten där insatsen utvärderades. Benchmark- och resultatanalysen visade att det fanns en uppskattad trafik på 1 500 000 månadssökningar på de valda sökorden. På grund av konkurrentens uppgång kom Lomax på en 46:e plats i genomsnitt i de organiska sökningarna. Vilket motsvarar en plats på sidan 7 i sökresultaten. En plats dit få människor kommer. Här, 8 månader senare, ligger Lomax i en snittposition på 7,8 – mitt på första sidan. En sexfaldig ökning av synligheten för de kategoridefinierande sökorden.

Omräknat till uppskattad trafik har förändringen av positionerna för de 80 sökorden inneburit en ökning av organisk trafik från 1 100 besökare per dag till så många som 4 000 besökare per dag. En fyrdubbling av den organiska trafiken motsvarande potentiellt över en miljon fler besökare årligen.

Tillsammans med Inbound CPH har Lomax, genom en riktad SEO-strategi, lyckats behålla positionerna efteråt och överträffa konkurrenten. För Lomax betyder det att de kan bekräfta sin position som marknadsledare när de är tydligt närvarande på de nyckelord som definierar kategorin kontorsmaterial. Just den positionen ger Lomax en stark grund för framtida tillväxt.