Om du arbetar med B2B-försäljning eller marknadsföring, då måste du självklart vara med i år! Men om du arbetar inom B2C finns det fortfarande några viktiga tips som du också kan använda.
Nedan följer några idéer om hur du som B2B-företag kan delta i Black Friday - och vad du kan göra!
Först och främst...
...det är ett utmärkt tillfälle att ge dina konkurrenter en chans att få en chans att vinna denna dag - för de har förmodligen inte heller någon plan! Många förväntar sig inte att B2B-företag ska delta aktivt överhuvudtaget, så du har en fantastisk möjlighet att sticka ut på ett positivt sätt inom ditt område.
Bygg upp din dynamik... i god tid
Kundresor och köpbeslut är vanligtvis komplexa och långsamma inom B2B - så det är klokt att börja tidigt. Om du till exempel inte har en stor e-postdatabas kan du börja med att köra en kampanj för att öka din lista och se till att du utbildar dina leads så att du kan skicka ut ett actionfyllt e-postmeddelande på dagen.
- Ge människor en extra bra anledning att anmäla sig - de kan till exempel bli upptagna på en VIP-lista och få först tillgång till de bästa erbjudandena.
Det handlar om att inspirera till ett snabbt byte
En av anledningarna till att evenemanget ofta leder till ökad försäljning och omsättning är att du som konsument eller köpare redan är inställd på att du kan göra bra affärer under dagen.
Som människa är du redan beredd på att många andra ska delta i kampen för att få delta i ett begränsat urval. De rationella överväganden som vanligtvis kännetecknar ett köpbeslut är överflödiga - de måste bara handla eftersom de kan få det billigare nu.
Ge köparna en anledning och dra nytta av den inställning där du erbjuder din produkt till ett lägre pris, i en begränsad omfattning, under en begränsad period etc. - även kallat "Urgency tactics"!
Fokusera på befintliga kunder och använd dagen till att sälja mer!
Dagen behöver inte nödvändigtvis handla om att skaffa nya kunder - du kan också använda evenemanget för att vårda relationer och göra merförsäljning genom att fokusera mer på dina befintliga kunder.
Kanske har dina kunder en produkt där det skulle vara meningsfullt att köpa tillägg, så att du ökar kundernas engagemang i ditt produktsortiment. Gör ditt erbjudande personligt och säg att det bara gäller under en begränsad tid. Ge dem alla goda skäl till varför de ska ta del av den nu.
