{"id":22119,"date":"2025-10-27T00:47:49","date_gmt":"2025-10-26T23:47:49","guid":{"rendered":"https:\/\/inboundcph.dk\/?p=22119"},"modified":"2025-10-27T17:21:49","modified_gmt":"2025-10-27T16:21:49","slug":"what-is-the-aida-model-and-how-do-you-use-it-in-b2b-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\/","title":{"rendered":"The AIDA model - Complete guide for the marketing specialist"},"content":{"rendered":"\n

Indhold<\/h2>\n\n\n\n
    \n
  1. Introduktion til AIDA-modellen<\/a><\/li>\n\n\n\n
  2. De fire faser i AIDA-modellen<\/a><\/li>\n\n\n\n
  3. Praktisk brug af AIDA-modellen<\/a><\/li>\n\n\n\n
  4. Implementering af AIDA<\/a><\/li>\n\n\n\n
  5. Ofte stillede sp\u00f8rgsm\u00e5l<\/a><\/li>\n\n\n\n
  6. AI-drevet AIDA-analyse<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Introduktion til AIDA-modellen<\/h2>\n\n\n\n

    Hvad er AIDA-modellen?<\/h3>\n\n\n\n

    AIDA-modellen er en marketingmodel, der beskriver de fire faser, en kunde gennemg\u00e5r fra f\u00f8rste kontakt med dit brand til endelig k\u00f8b: Attention (opm\u00e6rksomhed), Interest (interesse), Desire (\u00f8nske) og Action (handling). Modellen blev udviklet i 1898 af den amerikanske reklamemand Elias St. Elmo Lewis og bruges stadig i dag som fundament for effektiv marketingkommunikation. For danske B2B-virksomheder giver AIDA en klar struktur til at guide potentielle kunder gennem k\u00f8bsrejsen i et st\u00f8jfyldt digitalt landskab.<\/p>\n\n\n\n

    I denne guide f\u00e5r du en dybdeg\u00e5ende forst\u00e5else af hver fase i AIDA-modellen, konkrete eksempler fra danske B2B-virksomheder og handlingsorienterede strategier til at implementere modellen i din egen marketingindsats. Du l\u00e6rer, hvordan du skaber opm\u00e6rksomhed, bygger interesse, udvikler beg\u00e6r og driver handling \u2013 alt sammen tilpasset moderne B2B-marketing i 2025.<\/p>\n\n\n\n

    Hvad st\u00e5r AIDA for i marketing?<\/h3>\n\n\n\n

    AIDA st\u00e5r for Attention (opm\u00e6rksomhed), Interest (interesse), Desire (\u00f8nske) og Action (handling). Disse fire bogstaver repr\u00e6senterer de sekventielle faser, en potentiel kunde gennemg\u00e5r i k\u00f8bsprocessen. Attention handler om at fange opm\u00e6rksomhed i et overfyldt marked. Interest handler om at skabe engagement og nysgerrighed. Desire handler om at transformere interesse til et aktivt \u00f8nske om at k\u00f8be. Action handler om at facilitere selve k\u00f8bet eller konverteringen.<\/p>\n\n\n\n

    Hver fase kr\u00e6ver forskellige taktikker, indholdstyper og kanaler. En potentiel kunde i opm\u00e6rksomhedsfasen har brug for uddannende indhold, mens en kunde i handlingsfasen har brug for klare handlingsopfordringer og risikoreduktion. Ved at forst\u00e5, hvilken fase dine potentielle kunder er i, kan du skr\u00e6ddersy dit budskab og \u00f8ge konverteringsraten markant.<\/p>\n\n\n\n

    Hvem opfandt AIDA-modellen, og hvorn\u00e5r?<\/h3>\n\n\n\n

    AIDA-modellen blev udviklet af den amerikanske reklamemand Elias St. Elmo Lewis i 1898. Lewis beskrev modellen i forbindelse med salg af livsforsikringer og reklamens rolle i k\u00f8bsprocessen. Han observerede, at succesfulde salgspr\u00e6sentationer altid fulgte et bestemt m\u00f8nster: f\u00f8rst fange opm\u00e6rksomhed, derefter v\u00e6kke interesse, s\u00e5 skabe \u00f8nske og endelig f\u00e5 kunden til at handle.<\/p>\n\n\n\n

    Modellen har overlevet i over 125 \u00e5r, fordi de fundamentale psykologiske principper bag den forbliver gyldige. Selvom k\u00f8bsadf\u00e6rd har \u00e6ndret sig dramatisk siden 1898 \u2013 fra fysiske butikker til digitale platforme, fra trykte annoncer til AI-drevet s\u00f8gning \u2013 skal mennesker stadig have deres opm\u00e6rksomhed fanget, deres interesse v\u00e6kket, deres beg\u00e6r stimuleret og deres handling faciliteret. Dette g\u00f8r AIDA til en tidl\u00f8s model, der kan tilpasses enhver \u00e6ra og ethvert medie.<\/p>\n\n\n\n

    Hvad er de fire faser i AIDA-modellen?<\/h3>\n\n\n\n

    De fire faser i AIDA-modellen er Attention (opm\u00e6rksomhed), Interest (interesse), Desire (\u00f8nske) og Action (handling). Hver fase repr\u00e6senterer et trin i kundens psykologiske rejse fra ubevidsthed til k\u00f8b. Faserne er sekventielle, hvilket betyder, at du skal mestre den ene fase, f\u00f8r du kan flytte kunden videre til den n\u00e6ste. En potentiel kunde, der ikke har f\u00e5et sin opm\u00e6rksomhed fanget, vil aldrig n\u00e5 til interessefasen.<\/p>\n\n\n\n

    De fire faser i AIDA er:<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n
      \n
    1. Attention (opm\u00e6rksomhed):<\/strong> Fang kundens opm\u00e6rksomhed gennem relevant, overraskende eller probleml\u00f8sende indhold.<\/li>\n\n\n\n
    2. Interest (interesse):<\/strong> Skab engagement ved at demonstrere relevans og v\u00e6rdi for kundens specifikke situation.<\/li>\n\n\n\n
    3. Desire (beg\u00e6r):<\/strong> Transform interesse til beg\u00e6r gennem v\u00e6rditilbud, social dokumentation og risikoreduktion.<\/li>\n\n\n\n
    4. Action (handling):<\/strong> Faciliter k\u00f8bet med klare handlingsopfordringer, friktionsreduktion og umiddelbar v\u00e6rdi.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      I de f\u00f8lgende sektioner gennemg\u00e5r vi hver fase i detaljer med konkrete eksempler, taktikker og best practices fra danske B2B-virksomheder.<\/p>\n\n\n\n

      De fire faser i AIDA-modellen<\/h2>\n\n\n\n

      Hvordan skaber du opm\u00e6rksomhed (Attention) i AIDA-modellen?<\/h3>\n\n\n\n

      Opm\u00e6rksomhed (Attention) skabes ved at v\u00e6re relevant, overraskende eller l\u00f8se et akut problem for din m\u00e5lgruppe. I B2B-sammenh\u00e6ng betyder det at bryde igennem til beslutningstagere, der dagligt bombarderes med hundredvis af marketingbudskaber. De mest effektive taktikker til at skabe opm\u00e6rksomhed er tankev\u00e6kkende indhold (original research, dybdeg\u00e5ende analyser), provokerende sp\u00f8rgsm\u00e5l der udfordrer status quo, visuelle forstyrrelsestaktikker (infografikker, datavisualiseringer) og strategisk kanalvalg, hvor din m\u00e5lgruppe allerede er aktiv.<\/p>\n\n\n\n

      Tre effektive opm\u00e6rksomhedstaktikker for B2B:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Tankev\u00e6kkende indhold<\/strong> \u2013 publicer original research eller analyser, der giver nye perspektiver p\u00e5 branchens udfordringer. N\u00e5r Dansk Erhverv udgiver en rapport om digitalisering i danske SMV’er, skaber de \u00f8jeblikkelig opm\u00e6rksomhed hos virksomhedsledere.<\/li>\n\n\n\n
      2. Provokerende sp\u00f8rgsm\u00e5l<\/strong> \u2013 start med et sp\u00f8rgsm\u00e5l, der udfordrer status quo. “Spilder din virksomhed 40 % af marketingbudgettet p\u00e5 potentielle kunder, der aldrig konverterer?” Dette skaber \u00f8jeblikkelig opm\u00e6rksomhed hos marketingchefer, der k\u00e6mper med at dokumentere afkast.<\/li>\n\n\n\n
      3. Visuel forstyrrelsestaktik<\/strong> \u2013 i et LinkedIn-feed fyldt med stockfotos skiller custom-designede infografikker og datavisualiseringer sig ud. LinkedIn-algoritmen favoriserer desuden indhold med st\u00e6rke visuelle elementer, hvilket giver organisk r\u00e6kkevidde.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        Eksempel fra praksis:<\/strong> En dansk SaaS-virksomhed lancerede en LinkedIn-kampagne med overskriften “De fleste CRM-systemer bruges forkert \u2013 her er hvorfor”. Kombineret med en i\u00f8jnefaldende infografik om de fem mest almindelige fejl opn\u00e5ede de en klikrate p\u00e5 4,2 % \u2013 langt over branchegennemsnittet p\u00e5 0,5 %. Kampagnen genererede 125 klik og 45 downloads af deres guide p\u00e5 blot \u00e9n uge.<\/p>\n\n\n\n

        Hvordan bygger du interesse (Interest) hos potentielle kunder?<\/h3>\n\n\n\n

        Interesse (Interest) bygges ved at demonstrere relevans og v\u00e6rdi for kundens specifikke situation. N\u00e5r du har fanget opm\u00e6rksomheden, skal du hurtigt konvertere den til reel interesse ved at vise, hvordan du kan l\u00f8se deres konkrete udfordringer. De mest effektive taktikker er uddannende indhold (guider, hvidb\u00f8ger, webinarer), casestudier fra lignende virksomheder, personalisering baseret p\u00e5 adf\u00e6rdsdata og social dokumentation (testimonials, klientlister).<\/p>\n\n\n\n

        Fire taktikker til at skabe interesse:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. Uddannende indhold<\/strong> \u2013 tilbyd guider eller hvidb\u00f8ger, der uddyber problemstillingen fra opm\u00e6rksomhedsfasen. Hvis din overskrift var “CRM-systemer bruges forkert”, skal dit indhold nu forklare hvordan de bruges forkert, og hvorfor det koster virksomheder penge.<\/li>\n\n\n\n
        2. Casestudier<\/strong> \u2013 danske B2B-k\u00f8bere er pragmatiske og datadrevne. Vis konkrete eksempler p\u00e5, hvordan andre virksomheder har l\u00f8st lignende udfordringer. “S\u00e5dan \u00f8gede [Dansk Virksomhed A] deres salgskonvertering med 34 % p\u00e5 seks m\u00e5neder.”<\/li>\n\n\n\n
        3. Personalisering<\/strong> \u2013 brug data til at skr\u00e6ddersy budskabet. Hvis en potentiel kunde har downloadet indhold om lead nurturing, er vedkommende sandsynligvis i en tidlig fase. Tilbyd n\u00e6ste logiske skridt \u2013 m\u00e5ske en guide til at bygge en effektiv lead nurturing-kampagne.<\/li>\n\n\n\n
        4. Social dokumentation<\/strong> \u2013 fremh\u00e6v kunder, de kender. “Betroet af [kendte danske brands]” virker st\u00e6rkt i et lille marked som Danmark, hvor netv\u00e6rk og anbefalinger betyder meget.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          Eksempel fra praksis:<\/strong> En dansk marketing automation-platform sendte en segmenteret e-mailkampagne til potentielle kunder, der havde vist interesse for deres indhold om lead scoring. E-mailen indeholdt et casestudie fra en lignende virksomhed i samme branche, en invitation til et 20-minutters webinar og et link til en gratis lead scoring-skabelon. \u00c5bningsrate: 38 %, klikrate: 12 %, og 18 potentielle kunder brugte afkastberegneren.<\/p>\n\n\n\n

          Hvordan transformerer du interesse til beg\u00e6r (Desire)?<\/h3>\n\n\n\n

          Beg\u00e6r (Desire) skabes ved at appellere til b\u00e5de rationelle og f\u00f8lelsesm\u00e6ssige drivkr\u00e6fter. I denne fase skal du transformere interesse til et aktivt \u00f8nske om at eje eller bruge dit produkt. Din m\u00e5lgruppe skal ikke bare t\u00e6nke “det er interessant”, men “jeg har brug for dette”. De mest effektive taktikker er klare v\u00e6rditilbud (fokus p\u00e5 resultater, ikke funktioner), afkastberegninger der dokumenterer \u00f8konomisk v\u00e6rdi, risikoreduktion (gratis pr\u00f8veperioder, garantier) og social dokumentation (testimonials, anmeldelser).<\/p>\n\n\n\n

          Fire taktikker til at skabe beg\u00e6r:<\/p>\n\n\n\n

            \n
          1. V\u00e6rditilbud<\/strong> \u2013 artikuler klart, hvilken v\u00e6rdi dit produkt skaber. Ikke bare funktioner, men resultater. I stedet for “Vores software har AI-drevet lead scoring” skal det v\u00e6re “Identificer automatisk de 20 % af potentielle kunder, der genererer 80 % af din oms\u00e6tning \u2013 og prioriter din salgsindsats derefter.”<\/li>\n\n\n\n
          2. Afkastberegninger<\/strong> \u2013 B2B-beslutningstagere skal kunne retf\u00e6rdigg\u00f8re investeringen internt. Tilbyd beregningsv\u00e6rkt\u00f8jer eller konkrete beregninger. “Med en gennemsnitlig ordrest\u00f8rrelse p\u00e5 50.000 kr. og en forbedring af konverteringsraten p\u00e5 15 % vil du generere 750.000 kr. i ekstra oms\u00e6tning i \u00e5r \u00e9t.”<\/li>\n\n\n\n
          3. Risikoreduktion<\/strong> \u2013 adresser indvendinger proaktivt. Tilbyd gratis pr\u00f8veperioder, pengene-tilbage-garantier eller “start sm\u00e5t”-pakker. “Pr\u00f8v platformen gratis i 30 dage \u2013 ingen kreditkort p\u00e5kr\u00e6vet.”<\/li>\n\n\n\n
          4. Social dokumentation<\/strong> \u2013 lad dine eksisterende kunder tale for dig. Videoanbefalinger fra en dansk administrerende direkt\u00f8r, der fort\u00e6ller om konkrete resultater, er guld v\u00e6rd i B2B-sammenh\u00e6ng.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

            Eksempel fra praksis:<\/strong> En dansk cybersecurity-virksomhed oprettede en interaktiv afkastberegner p\u00e5 deres hjemmeside. Bes\u00f8gende kunne indtaste deres virksomhedsst\u00f8rrelse, branche og nuv\u00e6rende sikkerhedsops\u00e6tning og f\u00e5 en personaliseret rapport om potentielle besparelser ved at forebygge databrud. Potentielle kunder, der brugte beregneren, havde en tre gange h\u00f8jere konverteringsrate end dem, der ikke gjorde. Beregneren blev deres mest effektive beg\u00e6rsskabende v\u00e6rkt\u00f8j.<\/p>\n\n\n\n

            Hvordan driver du handling (Action) i AIDA-modellen?<\/h3>\n\n\n\n

            Handling (Action) drives ved at g\u00f8re n\u00e6ste skridt s\u00e5 nemt, klart og risikofrit som muligt. I denne fase skal din m\u00e5lgruppe tage den konkrete handling, du \u00f8nsker \u2013 typisk at booke et m\u00f8de, anmode om en demonstration eller foretage et direkte k\u00f8b. De mest effektive taktikker er klare handlingsopfordringer (v\u00e6r utvetydig om n\u00e6ste skridt), friktionsreduktion (minimer formularfelter, brug kalenderintegration), umiddelbar v\u00e6rdi (giv noget med det samme) og systematisk opf\u00f8lgning (automatiserede sekvenser, retargeting).<\/p>\n\n\n\n

            Fire taktikker til at drive handling:<\/p>\n\n\n\n

              \n
            1. Klar handlingsopfordring<\/strong> \u2013 v\u00e6r utvetydig om, hvad du vil have dem til at g\u00f8re. “Book en gratis demonstration” er bedre end “L\u00e6r mere”. “F\u00e5 din personlige afkastanalyse” er bedre end “Kontakt os”.<\/li>\n\n\n\n
            2. Friktionsreduktion<\/strong> \u2013 minimer antallet af felter i formularer. Brug kalenderintegration til booking i stedet for “vi kontakter dig”. Tilbyd flere kontaktmuligheder (telefon, e-mail, chat, LinkedIn).<\/li>\n\n\n\n
            3. Umiddelbar v\u00e6rdi<\/strong> \u2013 giv noget v\u00e6rdifuldt med det samme. “Download vores guide nu” eller “Se resultaterne fra din afkastberegning”. Dette reducerer den psykologiske barriere for at handle.<\/li>\n\n\n\n
            4. Systematisk opf\u00f8lgning<\/strong> \u2013 mange B2B-salg kr\u00e6ver flere kontaktpunkter. Hvis de ikke handler med det samme, har du en plan? Automatiserede e-mailsekvenser, retargeting-annoncer eller personlig kontakt fra salgsteamet.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

              Eksempel fra praksis:<\/strong> En dansk HR-tech-virksomhed \u00e6ndrede deres handlingsopfordring fra “Anmod om demonstration” til “Se [Produkt] i aktion \u2013 v\u00e6lg tid, der passer dig”. De integrerede Calendly direkte p\u00e5 landingssiden, s\u00e5 potentielle kunder kunne booke et 30-minutters demonstrationsm\u00f8de uden at skulle udfylde en formular og vente p\u00e5 svar. Konverteringsraten steg med 67 % p\u00e5 blot to uger. Den reducerede friktion gjorde hele forskellen.<\/p>\n\n\n\n

              Praktisk brug af AIDA-modellen<\/h2>\n\n\n\n

              Hvordan bruges AIDA-modellen i B2B-marketing?<\/h3>\n\n\n\n

              AIDA-modellen bruges i B2B-marketing til at strukturere indhold og kampagner gennem hele k\u00f8bsrejsen. Opm\u00e6rksomhed skabes gennem thought leadership og relevant indhold p\u00e5 platforme som LinkedIn og branchemedier. Interesse bygges med casestudier, hvidb\u00f8ger og webinarer, der demonstrerer ekspertise. Beg\u00e6r udvikles med afkastberegninger, testimonials og risikoreduktion. Handling drives med klare handlingsopfordringer, friktionsreduktion og systematisk opf\u00f8lgning gennem marketing automation.<\/p>\n\n\n\n

              AIDA i praksis: komplet B2B-eksempel<\/strong><\/p>\n\n\n\n

              Lad os se, hvordan en dansk marketing automation-platform kunne bruge AIDA i en integreret kampagne:<\/p>\n\n\n\n

              Scenarie:<\/strong> Platformen vil tiltr\u00e6kke marketingchefer i danske B2B-virksomheder med 50-500 medarbejdere.<\/p>\n\n\n\n

              Attention (opm\u00e6rksomhed):<\/strong> De lancerer en LinkedIn-sponsoreret indholdskampagne med overskriften “70 % af B2B-marketingbudgetter spildes p\u00e5 ukvalificerede potentielle kunder”. Annoncen linker til en landingsside med en gratis rapport: “Status p\u00e5 B2B-marketing i Danmark 2025”. Resultat: 2.500 visninger, 125 klik, 45 downloads.<\/p>\n\n\n\n

              Interest (interesse):<\/strong> De 45 potentielle kunder kommer ind i en automatiseret e-mailsekvens over tre uger. E-mail 1 (dag 0): “Her er din rapport + tre vigtige konklusioner”. E-mail 2 (dag 7): “S\u00e5dan implementerer du lead scoring p\u00e5 30 dage” med casestudie. E-mail 3 (dag 14): “Beregn dit potentiale” med link til interaktiv afkastberegner. Resultat: 38 % \u00e5bningsrate, 12 % klikrate, 18 bruger beregneren.<\/p>\n\n\n\n

              Desire (beg\u00e6r):<\/strong> De 18, der brugte beregneren, f\u00e5r en personlig e-mail fra en account executive: “Hej [Navn], jeg s\u00e5, at du beregnede et potentiale p\u00e5 [X kr.] i ekstra oms\u00e6tning. Jeg arbejder med flere virksomheder i [branche]. Har du 20 minutter til en uforpligtende snak?” Resultat: 11 positive svar, 8 bookede m\u00f8der.<\/p>\n\n\n\n

              Action (handling):<\/strong> I demonstrationsm\u00f8det viser account executive konkret, hvordan platformen l\u00f8ser kundens specifikke udfordringer. De tilbyder en 30-dages gratis pr\u00f8veperiode med dedikeret onboardingsupport. Resultat: 5 starter pr\u00f8veperiode, 3 konverterer til betalende kunder inden for 60 dage.<\/p>\n\n\n\n

              Samlet konvertering:<\/strong> Fra 45 potentielle kunder til 3 kunder = 6,7 % konverteringsrate. Med en gennemsnitlig ordrest\u00f8rrelse p\u00e5 120.000 kr.\/\u00e5r = 360.000 kr. i \u00e5rlig tilbagevendende oms\u00e6tning fra \u00e9n kampagne.<\/p>\n\n\n\n

              Er AIDA-modellen stadig relevant i 2025?<\/h3>\n\n\n\n

              Ja, AIDA-modellen er stadig relevant i 2025, fordi de fundamentale psykologiske principper bag den forbliver u\u00e6ndrede. Mennesker skal stadig have deres opm\u00e6rksomhed fanget, deres interesse v\u00e6kket, deres beg\u00e6r stimuleret og deres handling faciliteret \u2013 uanset om det sker gennem trykte annoncer i 1898 eller AI-drevet s\u00f8gning i 2025. Dog skal modellen tilpasses moderne k\u00f8bsadf\u00e6rd: B2B-k\u00f8bsrejser er ikke-line\u00e6re, involverer flere interessenter (gennemsnitligt 6-10 personer) og str\u00e6kker sig over flere kanaler og m\u00e5neder.<\/p>\n\n\n\n

              Moderne tilpasninger af AIDA:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

              Flerkanalers AIDA:<\/strong> Opm\u00e6rksomhed skabes m\u00e5ske p\u00e5 LinkedIn, interesse udvikles gennem en podcast, beg\u00e6r bygges via et casestudie p\u00e5 jeres hjemmeside, og handling udl\u00f8ses af en retargeting-annonce. Modellen g\u00e6lder stadig, men p\u00e5 tv\u00e6rs af kanaler.<\/p>\n\n\n\n

              Ikke-line\u00e6r progression:<\/strong> En kunde kan hoppe direkte fra opm\u00e6rksomhed til handling (hvis de allerede kender dit brand) eller bev\u00e6ge sig frem og tilbage mellem interesse og beg\u00e6r, mens de indsamler information og bygger intern opbakning.<\/p>\n\n\n\n

              L\u00e6ngere salgscyklusser:<\/strong> I komplekse B2B-salg kan der g\u00e5 m\u00e5neder fra opm\u00e6rksomhed til handling. AIDA hj\u00e6lper med at strukturere indhold og kontaktpunkter gennem hele den periode.<\/p>\n\n\n\n

              Flere beslutningstagere:<\/strong> I B2B-k\u00f8b involverer gennemsnitligt seks til ti interessenter. Hver person kan v\u00e6re i forskellige AIDA-faser. Din marketingchef er m\u00e5ske i beg\u00e6rsfasen, mens deres \u00f8konomichef stadig er i interessefasen og skal overbevises om afkastet.<\/p>\n\n\n\n

              Mange virksomheder udvider AIDA til AIDCAS (tilf\u00f8jer Confidence og Satisfaction) for at inkludere fasen efter k\u00f8bet, hvor du bygger tillid og sikrer kundefastholdelse.<\/p>\n\n\n\n

              Hvad er forskellen mellem AIDA og den moderne k\u00f8bsrejse?<\/h3>\n\n\n\n

              AIDA er en forenklet model, der fokuserer p\u00e5 fire kernefaser, mens den moderne k\u00f8bsrejse typisk er mere detaljeret og inkluderer faser som bevidsthed, overvejelse, beslutning og ofte ogs\u00e5 faser efter k\u00f8bet som fastholdelse og fortalervirksomhed. AIDA kan ses som en del af k\u00f8bsrejsen \u2013 specifikt den del, der handler om at flytte en kunde fra f\u00f8rste kontakt til k\u00f8b. Den moderne k\u00f8bsrejse anerkender desuden, at kunder bev\u00e6ger sig ikke-line\u00e6rt mellem faser, researcher p\u00e5 egen h\u00e5nd f\u00f8r de kontakter leverand\u00f8rer og involverer flere interessenter i beslutningsprocessen.<\/p>\n\n\n\n

              N\u00f8gleforskelle:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

              Aspekt<\/th>AIDA-modellen<\/th>Moderne k\u00f8bsrejse<\/th><\/tr><\/thead>
              Antal faser<\/strong><\/td>4 faser<\/td>5-7+ faser<\/td><\/tr>
              Progression<\/strong><\/td>Line\u00e6r<\/td>Ikke-line\u00e6r<\/td><\/tr>
              Fokus<\/strong><\/td>F\u00f8r k\u00f8bet<\/td>F\u00f8r, under og efter k\u00f8bet<\/td><\/tr>
              Kompleksitet<\/strong><\/td>Simpel, let at huske<\/td>Detaljeret, nuanceret<\/td><\/tr>
              Interessenter<\/strong><\/td>Enkelt individ<\/td>Flere beslutningstagere<\/td><\/tr>
              Bedst til<\/strong><\/td>Framework og struktur<\/td>Detaljeret mapping og analyse<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

              I praksis fungerer AIDA bedst som et overordnet framework, mens den moderne k\u00f8bsrejse bruges til detaljeret mapping af specifikke kundesegmenter. Mange B2B-virksomheder bruger begge: AIDA til at strukturere indhold og kampagner, og k\u00f8bsrejse-mapping til at forst\u00e5 specifikke kunders adf\u00e6rd og behov.<\/p>\n\n\n\n

              Implementering af AIDA<\/h2>\n\n\n\n

              Hvordan implementerer du AIDA i din marketingstrategi?<\/h3>\n\n\n\n

              Du implementerer AIDA i din marketingstrategi ved f\u00f8rst at kortl\u00e6gge dit eksisterende indhold til de fire faser, identificere huller (typisk mangler virksomheder beg\u00e6rsindhold som casestudier og afkastberegnere), prioritere produktion af manglende indhold og bygge automatiserede flows, der guider potentielle kunder gennem faserne baseret p\u00e5 deres adf\u00e6rd. Start med at auditere dit nuv\u00e6rende indhold, opret et regneark med fire kolonner (Attention, Interest, Desire, Action) og kategoriser hver indholdsdel.<\/p>\n\n\n\n

              Fire trin til implementering:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

              Trin 1: Kortl\u00e6g eksisterende indhold<\/strong>
              – Opret et regneark med fire kolonner (Attention, Interest, Desire, Action)
              – Kategoriser hver piece of indhold
              – Typiske fund: for meget opm\u00e6rksomhedsindhold (blogindl\u00e6g, sociale medier), for lidt beg\u00e6rsindhold (casestudier, afkastberegnere)<\/p>\n\n\n\n

              Trin 2: Identificer huller og prioriter<\/strong>
              – Hvor har du de st\u00f8rste huller?
              – Hvis du har masser af blogtrafik (opm\u00e6rksomhed), men lav konvertering, mangler du sandsynligvis st\u00e6rkt beg\u00e6rsindhold
              – Prioriter: H\u00f8j effekt + lav indsats f\u00f8rst (quick wins)<\/p>\n\n\n\n

              Trin 3: Byg automatiserede AIDA-flows<\/strong>
              – Brug marketing automation til at guide potentielle kunder gennem faserne
              – Eksempel-flow: Potentiel kunde downloader hvidbog (opm\u00e6rksomhed \u2192 interesse) \u2192 Send e-mail med casestudie (interesse \u2192 beg\u00e6r) \u2192 Hvis de klikker, send invitation til webinar (beg\u00e6r) \u2192 Hvis de tilmelder sig, flag til salg (handling)<\/p>\n\n\n\n

              Trin 4: M\u00e5l og optimer<\/strong>
              – Ops\u00e6t n\u00f8gletal for hver fase: Attention (visninger, trafik), Interest (engagement, downloads), Desire (demonstrationsanmodninger, brug af beregner), Action (konverteringsrate, afsluttede handler)
              – Test systematisk: forskellige overskrifter, forskellige handlingsopfordringer, forskellige landingssider
              – Optimer baseret p\u00e5 data m\u00e5nedligt<\/p>\n\n\n\n

              Hvad er de mest almindelige fejl ved brug af AIDA-modellen?<\/h3>\n\n\n\n

              De mest almindelige fejl ved brug af AIDA-modellen er at hoppe over faser (g\u00e5 direkte fra opm\u00e6rksomhed til handling uden at bygge interesse og beg\u00e6r), bruge generisk budskab til alle faser (en potentiel kunde i opm\u00e6rksomhedsfasen har andre behov end \u00e9n i beg\u00e6rsfasen), ignorere fasen efter k\u00f8bet (AIDA stopper ved handling, men kundeforholdet starter der) og manglende tilskrivning (ikke spore hvilke kontaktpunkter der driver potentielle kunder gennem faserne). Disse fejl resulterer i h\u00f8je afvisningsrater, lav konvertering og spildt marketingbudget.<\/p>\n\n\n\n

              Fire kritiske fejl og l\u00f8sninger:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

              Fejl 1: At hoppe over faser<\/strong>
              – Problem: Mange virksomheder g\u00e5r direkte fra opm\u00e6rksomhed til handling. De f\u00e5r trafik til deres hjemmeside, men har en “Book demonstration”-knap som eneste handlingsopfordring. For potentielle kunder, der ikke er klar til at tale med salg, er der ingen vej videre.
              – L\u00f8sning: Tilbyd flere handlingsopfordringer p\u00e5 forskellige niveauer af forpligtelse. “Download guide” (lav forpligtelse), “Se casestudie” (mellem forpligtelse), “Book demonstration” (h\u00f8j forpligtelse).<\/p>\n\n\n\n

              Fejl 2: Generisk budskab<\/strong>
              – Problem: At bruge samme budskab til alle faser. En potentiel kunde i opm\u00e6rksomhedsfasen har brug for uddannelse og bevidstg\u00f8relse. En potentiel kunde i beg\u00e6rsfasen har brug for konkret afkast og risikoreduktion.
              – L\u00f8sning: Segmenter dit budskab baseret p\u00e5, hvor potentielle kunder er i deres k\u00f8bsrejse. Brug marketing automation og adf\u00e6rdsudl\u00f8sere til at levere det rigtige budskab p\u00e5 det rigtige tidspunkt.<\/p>\n\n\n\n

              Fejl 3: At ignorere fasen efter k\u00f8bet<\/strong>
              – Problem: AIDA stopper ved handling, men jeres forhold til kunden starter der. Hvis du ikke fokuserer p\u00e5 onboarding, adoption og fastholdelse, vil dine anskaffelsesomkostninger aldrig betale sig.
              – L\u00f8sning: Udvid modellen til at inkludere faser efter k\u00f8bet. Byg onboarding-flows, kundesucces-programmer og fortalerinitiatiever.<\/p>\n\n\n\n

              Fejl 4: Manglende tilskrivning<\/strong>
              – Problem: Ikke at spore, hvilke kontaktpunkter der driver potentielle kunder gennem AIDA-faserne. Uden data ved du ikke, hvad der virker.
              – L\u00f8sning: Implementer ordentlig sporing og tilskrivning. Brug UTM-parametre, marketing automation og CRM-integration til at f\u00f8lge potentielle kunder gennem hele rejsen.<\/p>\n\n\n\n

              Ofte stillede sp\u00f8rgsm\u00e5l om AIDA-modellen<\/h2>\n\n\n\n

              Hvad betyder AIDA i marketing?<\/h3>\n\n\n\n

              AIDA betyder Attention (opm\u00e6rksomhed), Interest (interesse), Desire (\u00f8nske) og Action (handling). Det er en akronym for de fire faser, en kunde gennemg\u00e5r fra f\u00f8rste kontakt med et brand til endelig k\u00f8b. Modellen bruges til at strukturere marketingkommunikation og sikre, at budskaber guider potentielle kunder systematisk gennem k\u00f8bsrejsen.<\/p>\n\n\n\n

              Hvorfor hedder det AIDA-modellen?<\/h3>\n\n\n\n

              Det hedder AIDA-modellen, fordi de fire faser danner akronymet AIDA: Attention, Interest, Desire, Action. Navnet g\u00f8r modellen let at huske og kommunikere. Akronymet blev skabt af Elias St. Elmo Lewis i 1898, da han beskrev de fire trin i effektiv salgskommunikation.<\/p>\n\n\n\n

              Hvorn\u00e5r skal du bruge AIDA-modellen?<\/h3>\n\n\n\n

              Du skal bruge AIDA-modellen, n\u00e5r du planl\u00e6gger marketingkampagner, strukturerer indhold eller designer salgspr\u00e6sentationer. Modellen er s\u00e6rligt nyttig i B2B-marketing, hvor k\u00f8bsrejsen er kompleks og involverer flere interessenter. Brug AIDA til at sikre, at dit indhold d\u00e6kker alle faser fra f\u00f8rste kontakt til konvertering, og til at identificere huller i din content-strategi.<\/p>\n\n\n\n

              Kan AIDA bruges til digital marketing?<\/h3>\n\n\n\n

              Ja, AIDA kan bruges til digital marketing og er faktisk s\u00e6rligt effektiv i digitale kanaler. Opm\u00e6rksomhed skabes gennem sociale medier, s\u00f8gemaskineoptimering og betalt annoncering. Interesse bygges med landingssider, blogindl\u00e6g og webinarer. Beg\u00e6r udvikles med e-mailkampagner, casestudier og testimonials. Handling drives med optimerede landingssider, klare handlingsopfordringer og marketing automation. Digitale kanaler giver desuden bedre muligheder for at m\u00e5le og optimere hver fase.<\/p>\n\n\n\n

              Hvordan m\u00e5ler du succes med AIDA-modellen?<\/h3>\n\n\n\n

              Du m\u00e5ler succes med AIDA-modellen ved at ops\u00e6tte n\u00f8gletal for hver fase. For Attention m\u00e5ler du visninger, r\u00e6kkevidde og hjemmesidetrafik. For Interest m\u00e5ler du engagementsrate, tid p\u00e5 side og indholdsdownloads (benchmark: 2-5 % konvertering til potentiel kunde). For Desire m\u00e5ler du e-mail \u00e5bnings-\/klikrater, brug af beregner og demonstrationsanmodninger (benchmark: 10-20 % af potentielle kunder). For Action m\u00e5ler du konverteringsrate, salgskvalificerede potentielle kunder og afsluttede handler (benchmark: 5-15 % af muligheder).<\/p>\n\n\n\n

              Hvad er alternativerne til AIDA-modellen?<\/h3>\n\n\n\n

              Alternativerne til AIDA-modellen inkluderer AIDCAS (tilf\u00f8jer Confidence og Satisfaction for at inkludere fasen efter k\u00f8bet), AIDAS (tilf\u00f8jer Satisfaction), k\u00f8bsrejse-modeller (awareness, consideration, decision), og flywheel-modellen (fokuserer p\u00e5 kundefastholdelse og fortalervirksomhed). Hver model har sine styrker: AIDA er simpel og let at huske, AIDCAS inkluderer kundefastholdelse, k\u00f8bsrejse-modeller er mere detaljerede, og flywheel-modellen anerkender kundens fortsatte v\u00e6rdi efter k\u00f8bet.<\/p>\n\n\n\n

              Hvordan kombinerer du AIDA med content marketing?<\/h3>\n\n\n\n

              Du kombinerer AIDA med content marketing ved at skabe forskellige indholdstyper til hver fase. For Attention skaber du blogindl\u00e6g, infografikker og sociale medier-indhold, der fanger opm\u00e6rksomhed. For Interest producerer du guider, hvidb\u00f8ger og webinarer, der uddanner. For Desire udvikler du casestudier, afkastberegnere og testimonials, der skaber beg\u00e6r. For Action optimerer du landingssider med klare handlingsopfordringer. Hver indholdsdel skal have et klart form\u00e5l og flytte potentielle kunder til n\u00e6ste fase.<\/p>\n\n\n\n

              Virker AIDA-modellen for B2C?<\/h3>\n\n\n\n

              Ja, AIDA-modellen virker for B2C, selvom implementeringen kan v\u00e6re anderledes end i B2B. B2C-k\u00f8bsrejser er typisk kortere og involverer f\u00e6rre beslutningstagere, hvilket betyder, at du kan flytte kunder hurtigere gennem faserne. Opm\u00e6rksomhed skabes gennem sociale medier og influencer marketing. Interesse bygges med produktvideoer og anmeldelser. Beg\u00e6r udvikles med tidsbegr\u00e6nsede tilbud og social dokumentation. Handling drives med friktionsfri checkout og flere betalingsmuligheder. Principperne er de samme, men taktikkerne tilpasses B2C-konteksten.<\/p>\n\n\n\n

              Konklusion: AIDA som fundament for effektiv B2B-marketing<\/h2>\n\n\n\n

              AIDA-modellen har overlevet i over 125 \u00e5r af \u00e9n simpel grund: den virker. De fundamentale psykologiske principper bag AIDA \u2013 at mennesker skal have deres opm\u00e6rksomhed fanget, deres interesse v\u00e6kket, deres beg\u00e6r stimuleret og deres handling faciliteret \u2013 forbliver gyldige, uanset om det er 1898 eller 2025. For danske B2B-virksomheder er AIDA ikke en rigid formel, men et strategisk framework til at strukturere marketingindsatsen og sikre, at potentielle kunder guides systematisk gennem k\u00f8bsrejsen.<\/p>\n\n\n\n

              Ved at kortl\u00e6gge dit indhold, dine kampagner og dine kontaktpunkter til AIDA-faserne sikrer du, at du ikke har huller i din strategi. Du opdager m\u00e5ske, at du har masser af opm\u00e6rksomhedsindhold, men mangler beg\u00e6rsindhold som casestudier og afkastberegnere. Eller at dine handlingsopfordringer er uklare og skaber friktion i stedet for at facilitere konvertering. AIDA giver dig et klart framework til at identificere og lukke disse huller.<\/p>\n\n\n\n

              Start med at auditere dit eksisterende indhold. Identificer dine huller. Prioriter produktion af det indhold, der har st\u00f8rst effekt. Byg automatiserede flows, der flytter potentielle kunder gennem faserne. Og m\u00e5l, m\u00e5l, m\u00e5l \u2013 s\u00e5 du ved, hvad der virker, og kan optimere l\u00f8bende. AIDA er ikke svaret p\u00e5 alt, men det er et solidt fundament. Kombineret med moderne marketing automation, datadrevet beslutningstagning og en dyb forst\u00e5else af din m\u00e5lgruppes behov giver AIDA dig et klart framework til at skabe marketing, der ikke bare er kreativ, men ogs\u00e5 konverterer.<\/p>\n\n\n\n

              <\/p>\n\n\n\n

              <\/p>\n\n\n\n

              <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              The AIDA model is a marketing model that describes the four stages a customer goes through from first contact with your brand to final purchase: Attention, Interest, Desire and Action. Learn how to use AIDA in B2B marketing in 2025.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":22181,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[65,78,90],"tags":[],"class_list":["post-22119","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b_cat","category-marketing_cat","category-strategi_cat"],"acf":{"form":false,"post_short_description":"AIDA-modellen er en marketingmodel, der beskriver de fire faser, en kunde gennemg\u00e5r fra f\u00f8rste kontakt med dit brand til endelig k\u00f8b: Attention (opm\u00e6rksomhed), Interest (interesse), Desire (\u00f8nske) og Action (handling). Modellen blev udviklet i 1898 af den amerikanske reklamemand Elias St. Elmo Lewis og bruges stadig i dag som fundament for effektiv marketingkommunikation. For danske B2B-virksomheder giver AIDA en klar struktur til at guide potentielle kunder gennem k\u00f8bsrejsen i et st\u00f8jfyldt digitalt landskab.","post_authors":[13283],"post_contact_section":{"post_contact_section_employee":"","post_contact_section_title":"Skal vi give et bud p\u00e5 dit projekt?","post_contact_section_text":"Hvis du synes, at det lyder lidt sp\u00e6ndende at samarbejde med os, s\u00e5 er du bestemt ikke den f\u00f8rste. Men pr\u00f8v at giv Thomas et kald eller en mail for at f\u00e5 et bedre indtryk af os."}},"yoast_head":"\nAIDA-modellen - Komplet guide til marketing specialisten - InboundCPH<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"AIDA st\u00e5r for Attention (opm\u00e6rksomhed), Interest (interesse), Desire (\u00f8nske) og Action (handling). Disse fire bogstaver repr\u00e6senterer de sekventielle faser, en potentiel kunde gennemg\u00e5r i k\u00f8bsprocessen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/what-is-the-aida-model-and-how-do-you-use-it-in-b2b-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"AIDA-modellen - Komplet guide til marketing specialisten\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"AIDA st\u00e5r for Attention (opm\u00e6rksomhed), Interest (interesse), Desire (\u00f8nske) og Action (handling). Disse fire bogstaver repr\u00e6senterer de sekventielle faser, en potentiel kunde gennemg\u00e5r i k\u00f8bsprocessen.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/what-is-the-aida-model-and-how-do-you-use-it-in-b2b-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"InboundCPH\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/inboundcph\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-10-26T23:47:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-10-27T16:21:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/inboundcph.dk\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/aida3.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1886\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"767\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ian Rosenfeldt\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ian Rosenfeldt\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"20 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ian Rosenfeldt\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ab6173e984556a1858ecc9732d18b6ea\"},\"headline\":\"AIDA-modellen – Komplet guide til marketing specialisten\",\"datePublished\":\"2025-10-26T23:47:49+00:00\",\"dateModified\":\"2025-10-27T16:21:49+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\\\/\"},\"wordCount\":3883,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/10\\\/aida3.png\",\"articleSection\":[\"B2B\",\"Marketing\",\"Strategi\"],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\\\/\",\"name\":\"AIDA-modellen - Komplet guide til marketing specialisten - InboundCPH\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/10\\\/aida3.png\",\"datePublished\":\"2025-10-26T23:47:49+00:00\",\"dateModified\":\"2025-10-27T16:21:49+00:00\",\"description\":\"AIDA st\u00e5r for Attention (opm\u00e6rksomhed), Interest (interesse), Desire (\u00f8nske) og Action (handling). Disse fire bogstaver repr\u00e6senterer de sekventielle faser, en potentiel kunde gennemg\u00e5r i k\u00f8bsprocessen.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/10\\\/aida3.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/10\\\/aida3.png\",\"width\":1886,\"height\":767},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"AIDA-modellen – Komplet guide til marketing specialisten\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/\",\"name\":\"InboundCPH\",\"description\":\"Specialister i digital marketing\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/#organization\",\"name\":\"InboundCPH A\\\/S\",\"alternateName\":\"InboundCPH\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/logo-dark-med-ikon_20211_new.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/logo-dark-med-ikon_20211_new.webp\",\"width\":550,\"height\":109,\"caption\":\"InboundCPH A\\\/S\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/inboundcph\",\"https:\\\/\\\/dk.linkedin.com\\\/company\\\/inbound-cph\"],\"email\":\"ir@inboundcph.dk\",\"telephone\":\"27297720\",\"legalName\":\"InboundCPH A\\\/S\",\"foundingDate\":\"2013-02-03\",\"vatID\":\"DK39607255\",\"numberOfEmployees\":{\"@type\":\"QuantitativeValue\",\"value\":\"30\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inboundcph.dk\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ab6173e984556a1858ecc9732d18b6ea\",\"name\":\"Ian Rosenfeldt\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"The AIDA model - Complete guide for the marketing specialist - InboundCPH","description":"AIDA stands for Attention, Interest, Desire and Action. These four letters represent the sequential stages a potential customer goes through in the buying process.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/what-is-the-aida-model-and-how-do-you-use-it-in-b2b-marketing\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"AIDA-modellen - Komplet guide til marketing specialisten","og_description":"AIDA st\u00e5r for Attention (opm\u00e6rksomhed), Interest (interesse), Desire (\u00f8nske) og Action (handling). Disse fire bogstaver repr\u00e6senterer de sekventielle faser, en potentiel kunde gennemg\u00e5r i k\u00f8bsprocessen.","og_url":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/what-is-the-aida-model-and-how-do-you-use-it-in-b2b-marketing\/","og_site_name":"InboundCPH","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/inboundcph","article_published_time":"2025-10-26T23:47:49+00:00","article_modified_time":"2025-10-27T16:21:49+00:00","og_image":[{"width":1886,"height":767,"url":"https:\/\/inboundcph.dk\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/aida3.png","type":"image\/png"}],"author":"Ian Rosenfeldt","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Ian Rosenfeldt","Est. reading time":"20 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\/"},"author":{"name":"Ian Rosenfeldt","@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/#\/schema\/person\/ab6173e984556a1858ecc9732d18b6ea"},"headline":"AIDA-modellen – Komplet guide til marketing specialisten","datePublished":"2025-10-26T23:47:49+00:00","dateModified":"2025-10-27T16:21:49+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\/"},"wordCount":3883,"publisher":{"@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inboundcph.dk\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/aida3.png","articleSection":["B2B","Marketing","Strategi"],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\/","url":"https:\/\/inboundcph.dk\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\/","name":"The AIDA model - Complete guide for the marketing specialist - InboundCPH","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inboundcph.dk\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/aida3.png","datePublished":"2025-10-26T23:47:49+00:00","dateModified":"2025-10-27T16:21:49+00:00","description":"AIDA stands for Attention, Interest, Desire and Action. These four letters represent the sequential stages a potential customer goes through in the buying process.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/inboundcph.dk\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/inboundcph.dk\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/aida3.png","contentUrl":"https:\/\/inboundcph.dk\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/aida3.png","width":1886,"height":767},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/hvad-er-aida-modellen-og-hvordan-bruger-du-den-i-b2b-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/inboundcph.dk\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"AIDA-modellen – Komplet guide til marketing specialisten"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/#website","url":"https:\/\/inboundcph.dk\/","name":"InboundCPH","description":"Digital marketing specialists","publisher":{"@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/inboundcph.dk\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/#organization","name":"InboundCPH A\/S","alternateName":"InboundCPH","url":"https:\/\/inboundcph.dk\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/inboundcph.dk\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/logo-dark-med-ikon_20211_new.webp","contentUrl":"https:\/\/inboundcph.dk\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/logo-dark-med-ikon_20211_new.webp","width":550,"height":109,"caption":"InboundCPH A\/S"},"image":{"@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/inboundcph","https:\/\/dk.linkedin.com\/company\/inbound-cph"],"email":"ir@inboundcph.dk","telephone":"27297720","legalName":"InboundCPH A\/S","foundingDate":"2013-02-03","vatID":"DK39607255","numberOfEmployees":{"@type":"QuantitativeValue","value":"30"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/inboundcph.dk\/#\/schema\/person\/ab6173e984556a1858ecc9732d18b6ea","name":"Ian Rosenfeldt"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22119","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22119"}],"version-history":[{"count":22,"href":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22119\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22190,"href":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22119\/revisions\/22190"}],"acf:post":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/employee\/13283"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22181"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22119"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22119"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inboundcph.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22119"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}